第628章 比你们便宜一半
现在，立心牌桔子罐头已经几乎遍布了整个深城的市场，这也仅仅只用了一个早上的时间而已。
所以他缺顾家这一块底盘吗？
严格来说，并不缺。
但骄傲了一辈子的张丘偏喜欢杀人诛心，他觉得单单碾压宋宪的启点，一点也不痛快，谁让这家伙是李修夜的合伙人呢？就该承受怒火。
而且立心以前也没和顾家合作过，这次算是个开端，以后还能加深合作也说不定。
……
他们约定的那个天韵茶馆位置还算好找，不过样式看起来是偏古中式的小木楼，古色古香，看起来是个谈事情不错的地方。
现在越来越多人崇洋媚外，就算不爱喝咖啡都得约在咖啡馆，反而这样的茶馆张丘没怎么来过。
张丘带着助理朝里走去，门口有服务员问：“是张丘先生吗？”
“是我。”张丘点头。
“请随我来。”
走进茶馆内，一楼只是大厅，摆着许多散桌，除了其中一桌有两个姑娘外，其它都空空荡荡的，看起来生意很差啊。
服务员带着张丘到姑娘那一桌，然后离开了。
张丘看了看两位姑娘，是唐雨和她的助手，便坐在唐雨对面，笑呵呵的说：“唐小姐久等了，您这是把茶馆给包下来了？”
唐雨笑着点头，“张总日理万机，我多等一会儿也没事儿，谈事情嘛，安静一些比较好。”
其实不是唐雨财大气粗，只是因为现在宋宪正坐在二楼看着他们，可以听见他们谈话的声音，而且唐雨一抬头还能看见宋宪有没有给自己什么暗示。
只是唐雨觉得，宋宪坐在张丘正上方的感觉，怪怪的。
张丘的嘴角扯了一下，心里想骂娘。
是你给我限半小时过时不够的，现在场面话说的那么漂亮！而且对方明显一副吃定自己的样子，要不然也不会包下一整个茶馆吧？从这装潢的格调来看，应该是不便宜的。
“我们言归正传吧。”唐雨说。
思绪被拉了回来，张丘笑着点头，“好，那我也不绕弯子了，谈正事之前还有个事儿挺好奇的，你们已经和启点那边通过气了吧？”
“张总为什么会这么问？”唐雨慢悠悠的说着，同时给张丘和他的助理们都倒了杯茶。
“没什么，就是听说顾家和启点合作的非常密切，既然是同类产品竞争，所以才有此一问。”
“呵呵，张总的消息还是挺灵通的。不过话说回来，启点现在虽然也算是一家有些名气的公司，但和我们顾家比，差的太多了，但面子还是要给的，我虽然和启点的宋总通过一个电话，但是咱们之间的合作，和他关系不大。”
听这话，张丘乐了，原来宋宪也没自己想的那么强啊。
“那唐小姐对于咱们之间的合作……怎么看？”
“我是生意人，进门都是客，当然欢迎，不过就看你们立心给的价格怎么样了。”唐雨慢条斯理的说着。
张丘心中暗骂一声‘老狐狸’，虽然这个女人看着年轻貌美，但总给人一种很狡猾的感觉，让自己先开价，总归落了下风。
但这个时候还能怎么办呢？
张丘看着唐雨，面带笑容的说着：“我们是以佣金的形式合作，普通店铺每卖一瓶可抽取佣金0.5元，大的店铺一瓶1元，咱们是诚心合作，我给你们1.5元一瓶的佣金，您看怎么样？”
“这个价格……”唐雨拉长了尾音，等到吊足了对方的胃口才说：“有点低了。”
“这还低？”张丘的语速一下就加快了，“唐小姐，你也知道这佣金你们抽完，我可就赚不了多少了，成本不便宜啊。”
“是吗？”唐雨说话也不客气，“可我怎么听说，张总的罐头桔子是低价收购来的。”
张丘的脸色窘了一下。
唐雨靠着椅子，双腿淑女的叠坐着，端起茶杯小口的喝着，一边喝一边说：“我们顾家做生意一直都是非常谨慎的，合作方产品质量怎么样，我们当然也是要把关的。所以张总，你们的成本，也没你说的那么高吧？”
“……”这种被人掀了老底的感觉，让张丘很不爽，但是面上一点也没表现出尴尬。
这个厂子毕竟是刚刚收购来的，为了打这场闪电战，他也用的是蓝千之前的货源，自然质量好不到哪儿去。
既然话都已经说开了，张丘也不扭捏了，点头说：“行，两块就两块，不过先说好，我要最好的展位，就是金农桔子现在的那个展位。”
“没有问题。”唐雨点头，这是之前宋宪就猜的的条件，毕竟对方给的钱也不少，这个要求合情合理。
“那咱们现在就签合同吧，我已经让人拟好了，您看看。”
张丘说着话，从包里拿出一式两份合同，“如果上面还有什么条款需要修改的，咱们现在还能商量。”
唐雨给助理一份，自己看一份，每条条款都仔细过目，倒是没有什么大问题，看到最后却说：“是这样的张总，你们立心的钱我们想赚，安家的钱我们也想赚。”
张丘身旁的助理开口，“唐小姐，这不太符合规矩吧？”
唐雨抬眼，“什么规矩？哪条法律法规规定了不能这么卖吗？”
“可这是竞品互斥。”
唐雨笑了，“我们商场里面，服装店有12家，餐厅有43家，这不是很正常的吗？而且如果你们怕竞争，为什么还要做这个呢？”
“……”张丘眉头皱的更紧了，这场谈判比想象中的难。他愿意出这么高的价格就是想让金农桔子滚出深城的市场，没想到有这么大的阻力。
“呼~我们同意贵方货卖两家，但我们这佣金可要下调一点。”
唐雨摇头，“不能调。”
态度特别硬气。
张丘没再说什么，只是考虑了几分钟后说：“那行吧，我现在让人重新拟一遍合同，咱们现在签，没问题吧？”
“行。”
张丘之所以这么着急，就是想让宋宪反抗的力气都没有。
十五分钟后，双方签字画押握手，在离开之际，张丘忽然想起一件事，问：“启点给你的佣金是多少？”
唐雨还没来得及回答，张丘就听到有人站在他上面，笑盈盈的说：“比你便宜一半。”
张丘抬头一看，居然是宋宪！
所以他缺顾家这一块底盘吗？
严格来说，并不缺。
但骄傲了一辈子的张丘偏喜欢杀人诛心，他觉得单单碾压宋宪的启点，一点也不痛快，谁让这家伙是李修夜的合伙人呢？就该承受怒火。
而且立心以前也没和顾家合作过，这次算是个开端，以后还能加深合作也说不定。
……
他们约定的那个天韵茶馆位置还算好找，不过样式看起来是偏古中式的小木楼，古色古香，看起来是个谈事情不错的地方。
现在越来越多人崇洋媚外，就算不爱喝咖啡都得约在咖啡馆，反而这样的茶馆张丘没怎么来过。
张丘带着助理朝里走去，门口有服务员问：“是张丘先生吗？”
“是我。”张丘点头。
“请随我来。”
走进茶馆内，一楼只是大厅，摆着许多散桌，除了其中一桌有两个姑娘外，其它都空空荡荡的，看起来生意很差啊。
服务员带着张丘到姑娘那一桌，然后离开了。
张丘看了看两位姑娘，是唐雨和她的助手，便坐在唐雨对面，笑呵呵的说：“唐小姐久等了，您这是把茶馆给包下来了？”
唐雨笑着点头，“张总日理万机，我多等一会儿也没事儿，谈事情嘛，安静一些比较好。”
其实不是唐雨财大气粗，只是因为现在宋宪正坐在二楼看着他们，可以听见他们谈话的声音，而且唐雨一抬头还能看见宋宪有没有给自己什么暗示。
只是唐雨觉得，宋宪坐在张丘正上方的感觉，怪怪的。
张丘的嘴角扯了一下，心里想骂娘。
是你给我限半小时过时不够的，现在场面话说的那么漂亮！而且对方明显一副吃定自己的样子，要不然也不会包下一整个茶馆吧？从这装潢的格调来看，应该是不便宜的。
“我们言归正传吧。”唐雨说。
思绪被拉了回来，张丘笑着点头，“好，那我也不绕弯子了，谈正事之前还有个事儿挺好奇的，你们已经和启点那边通过气了吧？”
“张总为什么会这么问？”唐雨慢悠悠的说着，同时给张丘和他的助理们都倒了杯茶。
“没什么，就是听说顾家和启点合作的非常密切，既然是同类产品竞争，所以才有此一问。”
“呵呵，张总的消息还是挺灵通的。不过话说回来，启点现在虽然也算是一家有些名气的公司，但和我们顾家比，差的太多了，但面子还是要给的，我虽然和启点的宋总通过一个电话，但是咱们之间的合作，和他关系不大。”
听这话，张丘乐了，原来宋宪也没自己想的那么强啊。
“那唐小姐对于咱们之间的合作……怎么看？”
“我是生意人，进门都是客，当然欢迎，不过就看你们立心给的价格怎么样了。”唐雨慢条斯理的说着。
张丘心中暗骂一声‘老狐狸’，虽然这个女人看着年轻貌美，但总给人一种很狡猾的感觉，让自己先开价，总归落了下风。
但这个时候还能怎么办呢？
张丘看着唐雨，面带笑容的说着：“我们是以佣金的形式合作，普通店铺每卖一瓶可抽取佣金0.5元，大的店铺一瓶1元，咱们是诚心合作，我给你们1.5元一瓶的佣金，您看怎么样？”
“这个价格……”唐雨拉长了尾音，等到吊足了对方的胃口才说：“有点低了。”
“这还低？”张丘的语速一下就加快了，“唐小姐，你也知道这佣金你们抽完，我可就赚不了多少了，成本不便宜啊。”
“是吗？”唐雨说话也不客气，“可我怎么听说，张总的罐头桔子是低价收购来的。”
张丘的脸色窘了一下。
唐雨靠着椅子，双腿淑女的叠坐着，端起茶杯小口的喝着，一边喝一边说：“我们顾家做生意一直都是非常谨慎的，合作方产品质量怎么样，我们当然也是要把关的。所以张总，你们的成本，也没你说的那么高吧？”
“……”这种被人掀了老底的感觉，让张丘很不爽，但是面上一点也没表现出尴尬。
这个厂子毕竟是刚刚收购来的，为了打这场闪电战，他也用的是蓝千之前的货源，自然质量好不到哪儿去。
既然话都已经说开了，张丘也不扭捏了，点头说：“行，两块就两块，不过先说好，我要最好的展位，就是金农桔子现在的那个展位。”
“没有问题。”唐雨点头，这是之前宋宪就猜的的条件，毕竟对方给的钱也不少，这个要求合情合理。
“那咱们现在就签合同吧，我已经让人拟好了，您看看。”
张丘说着话，从包里拿出一式两份合同，“如果上面还有什么条款需要修改的，咱们现在还能商量。”
唐雨给助理一份，自己看一份，每条条款都仔细过目，倒是没有什么大问题，看到最后却说：“是这样的张总，你们立心的钱我们想赚，安家的钱我们也想赚。”
张丘身旁的助理开口，“唐小姐，这不太符合规矩吧？”
唐雨抬眼，“什么规矩？哪条法律法规规定了不能这么卖吗？”
“可这是竞品互斥。”
唐雨笑了，“我们商场里面，服装店有12家，餐厅有43家，这不是很正常的吗？而且如果你们怕竞争，为什么还要做这个呢？”
“……”张丘眉头皱的更紧了，这场谈判比想象中的难。他愿意出这么高的价格就是想让金农桔子滚出深城的市场，没想到有这么大的阻力。
“呼~我们同意贵方货卖两家，但我们这佣金可要下调一点。”
唐雨摇头，“不能调。”
态度特别硬气。
张丘没再说什么，只是考虑了几分钟后说：“那行吧，我现在让人重新拟一遍合同，咱们现在签，没问题吧？”
“行。”
张丘之所以这么着急，就是想让宋宪反抗的力气都没有。
十五分钟后，双方签字画押握手，在离开之际，张丘忽然想起一件事，问：“启点给你的佣金是多少？”
唐雨还没来得及回答，张丘就听到有人站在他上面，笑盈盈的说：“比你便宜一半。”
张丘抬头一看，居然是宋宪！