第一千二百三十章 开盘
这就是营销部想要的效果了，不过他们可没指望所有中层都过买一套，一个是别墅数量不多，二是不现实，中层收入也不过一年二三十万而已，怎么可能买得起？
但十万个中只要有一个就够了，这些营销费就不白花，竣州可是有很多拆迁户的，哪怕只是中层入收，手里保不齐就握着千把万的现金，咬咬牙过来做个首付，还是有可能的。
半个月的造势后就是开盘销售，营销部还在市区专门准备了一个销售展示中心，选在一个周末开始正式接待客人，场面那叫一个热闹。
门口锣鼓喧天人山人海，里面临时工正式销售及一众管理保洁等等忙得不可开交，全都在接待看房客户。
来了有差不多百来号人，有一半是看热闹的，还有一半的半听完价格讪讪退走的，再剩下一半的一半，则是有些实力，但又不太够，在那里纠结，忙活半天，其实也就成了那么一两套。
别看数量少，要知道，这可是别墅，不是普通的商品房，动辄几千万的东西，哪怕按揭首付，也得先拿出至少千万出来，因此难度可想而知，这已经算是开门红了。
一般的销售知道这预示着房子好卖，但颜瑞之不知道啊，手忙脚乱了半天，结果客人一个个都走了，多少有些失落，中午连饭都吃不下去。
销售性质的工作工资都是不高的，哪怕比同行业的人多出很多，对她来说也还是太少了点，颜瑞之很担心自己真的一套都卖不出去。
“巩玲玲，你今天的情况怎么样？我看到你好像接待了不少客户。”她冲巩玲玲问道，一块来的三个人里，就她跟巩玲玲完全是新人，根本不知道销售应该怎么做。
“我啊，大概接待了四五个吧，人实在是太多了，根本应付不过来。上午已经有人开单了，真厉害啊，算下来，半天就赚了快一百万吧？”巩玲玲笑着说道，她看得比较开，而且才半天而已，业绩好不好，是不好说的。
颜瑞之叹气道：“我也应付不过来，总是会忘记应该说什么，哪些楼又有什么优势，层高什么的太紧张了又忘了，我怕会一直这样下去...”
邓彤笑着接口道：“瑞之，你这个情况很正常的，实际上我也记不住太具体的数据，不过只要记住一点就好了，那就是价格，只要这个能答得上来，就不会有什么问题。”
“可是如果说不清楚，人客户会买单么？”
邓彤笑看她一眼：“你以为口才好，说得天花乱坠，就一定有人买单么？天真了。买房这个事还是讲究你情我愿的，客户只要想买，就一定会买，口才的作用只不过能影响那些货比三家的人罢了，咱们这没这个烦恼。”
“为什么？”
邓彤往嘴里送了块午餐肉：“很简单，因为同样层次的别墅，竣州几乎没有。就算有，也就一个水岸花园吧，不过论品质，肯定咱们陈老板这个会好点，你们如果去逛过水岸花园，肯定就知道怎么回事了。”
“所以，能来这里看房的人，肯定也知道这个情况。他们要么就买，要么就不买，真要对比起来，没地方能给他们比。”
巩玲玲听明白了，眼前一亮：“所以说，能不能成交，主要是看客户有没有钱是吧？”
“就是这个道理。”邓彤说道，“陈老板这个盘子是好的，房子由一个国外设计师设计，里边环境绿化什么的，也搭配得很好，放心吧，陈老板没说假话，每人至少两三套肯定是有的。”
颜瑞之也稍微有了点信心，不过还是问道：“那你说，今天还能卖出去多少？我看上午也就成交了两套而已。”
“两套已经很不得了了，不少的。园区里一共才几套啊？要是每天都两套出去，不出一个月，这里就卖完了。外面基本上哪个盘子，一销售起来，至少都是半年以上，而且能卖出去一半，就已经算很好的成绩了。”
颜瑞之恍然点了下头，好像确实是这么个道理。
邓彤笑看两人一眼：“你们也不用太紧张，基本的一些情况能介绍上来就行了，这里的缺点也就是离市区远，你们能回避这个问题就回避，回避不了，那就说远离喧嚣什么的，真要买别墅的人，基本都不会在意这种距离。
要是再问一些具体的，你们就上杀手锏，开车带他们去园区看房子。全是现房，可比期房好处理多了。”
但十万个中只要有一个就够了，这些营销费就不白花，竣州可是有很多拆迁户的，哪怕只是中层入收，手里保不齐就握着千把万的现金，咬咬牙过来做个首付，还是有可能的。
半个月的造势后就是开盘销售，营销部还在市区专门准备了一个销售展示中心，选在一个周末开始正式接待客人，场面那叫一个热闹。
门口锣鼓喧天人山人海，里面临时工正式销售及一众管理保洁等等忙得不可开交，全都在接待看房客户。
来了有差不多百来号人，有一半是看热闹的，还有一半的半听完价格讪讪退走的，再剩下一半的一半，则是有些实力，但又不太够，在那里纠结，忙活半天，其实也就成了那么一两套。
别看数量少，要知道，这可是别墅，不是普通的商品房，动辄几千万的东西，哪怕按揭首付，也得先拿出至少千万出来，因此难度可想而知，这已经算是开门红了。
一般的销售知道这预示着房子好卖，但颜瑞之不知道啊，手忙脚乱了半天，结果客人一个个都走了，多少有些失落，中午连饭都吃不下去。
销售性质的工作工资都是不高的，哪怕比同行业的人多出很多，对她来说也还是太少了点，颜瑞之很担心自己真的一套都卖不出去。
“巩玲玲，你今天的情况怎么样？我看到你好像接待了不少客户。”她冲巩玲玲问道，一块来的三个人里，就她跟巩玲玲完全是新人，根本不知道销售应该怎么做。
“我啊，大概接待了四五个吧，人实在是太多了，根本应付不过来。上午已经有人开单了，真厉害啊，算下来，半天就赚了快一百万吧？”巩玲玲笑着说道，她看得比较开，而且才半天而已，业绩好不好，是不好说的。
颜瑞之叹气道：“我也应付不过来，总是会忘记应该说什么，哪些楼又有什么优势，层高什么的太紧张了又忘了，我怕会一直这样下去...”
邓彤笑着接口道：“瑞之，你这个情况很正常的，实际上我也记不住太具体的数据，不过只要记住一点就好了，那就是价格，只要这个能答得上来，就不会有什么问题。”
“可是如果说不清楚，人客户会买单么？”
邓彤笑看她一眼：“你以为口才好，说得天花乱坠，就一定有人买单么？天真了。买房这个事还是讲究你情我愿的，客户只要想买，就一定会买，口才的作用只不过能影响那些货比三家的人罢了，咱们这没这个烦恼。”
“为什么？”
邓彤往嘴里送了块午餐肉：“很简单，因为同样层次的别墅，竣州几乎没有。就算有，也就一个水岸花园吧，不过论品质，肯定咱们陈老板这个会好点，你们如果去逛过水岸花园，肯定就知道怎么回事了。”
“所以，能来这里看房的人，肯定也知道这个情况。他们要么就买，要么就不买，真要对比起来，没地方能给他们比。”
巩玲玲听明白了，眼前一亮：“所以说，能不能成交，主要是看客户有没有钱是吧？”
“就是这个道理。”邓彤说道，“陈老板这个盘子是好的，房子由一个国外设计师设计，里边环境绿化什么的，也搭配得很好，放心吧，陈老板没说假话，每人至少两三套肯定是有的。”
颜瑞之也稍微有了点信心，不过还是问道：“那你说，今天还能卖出去多少？我看上午也就成交了两套而已。”
“两套已经很不得了了，不少的。园区里一共才几套啊？要是每天都两套出去，不出一个月，这里就卖完了。外面基本上哪个盘子，一销售起来，至少都是半年以上，而且能卖出去一半，就已经算很好的成绩了。”
颜瑞之恍然点了下头，好像确实是这么个道理。
邓彤笑看两人一眼：“你们也不用太紧张，基本的一些情况能介绍上来就行了，这里的缺点也就是离市区远，你们能回避这个问题就回避，回避不了，那就说远离喧嚣什么的，真要买别墅的人，基本都不会在意这种距离。
要是再问一些具体的，你们就上杀手锏，开车带他们去园区看房子。全是现房，可比期房好处理多了。”