重生之营销女王的诞生 第557节
一会儿想做咖啡，一会儿想卖书，一会儿想开民宿……路菲菲听他说了半天，最后告诉他：“不管你想做什么，首先得在这个行业干一段时间，知道上游和下游是什么样的，不要想着把事情都请人来做，不然，一步一个坑。”
思来想去，小吴悲伤地发现自己好像只能接管家族生意了。
“接管家族生意也没什么不好啊，你是家里的独生子，亲爹亲妈骗你的概率不太高，你看现在外面不都在夸你吗，提的都是你的名字，而不是老吴家的儿子，是你们家沾你的光，不是你倚仗着父母名声。
如果实在不喜欢家里的厂，又想不出来自己应该干什么，就什么也别干，反正家里的钱够你吃够你穿，只要不瞎花钱，一千万够你吃多少顿的。”
路菲菲的话让小吴无法反驳，不过他还是处于不知道自己能干什么想干什么，但一定要干点什么的状态里。
不让他把钱花掉，他全身不舒服。
路菲菲提议：“不如你来投我公司下面的项目好了，你可以随便出主意，不过决定权在我这。”
“当二股东？”
“不是，是三股东，有二股东。”
小吴不服：“二股东投了多少？”
“他啊，技术入股，核心骨干，无可替代。”
二股东要是意见跟大股东相左，还能努力争一争，三股东……大股东二股东意见一致的时候，三股东只能乖乖听话。
小吴悻悻，他也希望自己无可替代，可是，他除了钱，什么核心技术都没有，而且，他的钱也不是很多。
“投我公司也没什么不好的，我们的公司虽小，但一直不缺业务，而且接触到的不同行业也多，如果你对哪个行业有兴趣，就有更多的深入了解的机会，不比现在靠刷网页知道的东西多么？
现在展览会刚结束，大家都知道你有本事了，但是形象是要靠一次又一次的成功稳固的，只成功一次，你爸可以说，你只是侥幸。
后面要是你随便投一个，亏了，或者总是不投，别人也就忘了你曾经的成功。
不如在我这投钱，等赚到了钱，这就是你第二次证明了自己的判断力，你家里人对你的实力更有信心，更愿意支持你。”
路菲菲的话就像有魔力一t样，小吴对她的话完全不怀疑，痛快的答应，他最终拉到五千万投给路菲菲。
营销费用的投入与收益不是等比例放大的效果，投一百块可能一点收益都没有，投十万块可能吸引来小部分人，投一百万，也许就会形成哪哪都是它的情形，被称为“大势”。
当一个人的身边到处都有这个东西的广告，都在讨论这个东西，不管多平凡到无聊的东西，都能火。
古话说：但尽人事，各凭天命。
营销就是尽人事。
网红、大v们一拥而上，就能把一个平平无奇的产品捧红，能红多久，看它本身的底气到底有多硬。
比如南京那家用三袋雀巢速溶咖啡现冲的，十块一杯的“韩老太现冲速溶”咖啡，就属于莫名其妙火了，排队排好长，还能得到厂家免费赞助。
后续就属于老太还是没有弄明白自己为什么火，搞了预制装，让那些专门来看剪袋子冲开水全流程的打卡爱好者失望而归，立马又没什么人了。
天水麻辣烫也是同样的道理，除了便宜之外，并没有什么特别的竞争力，而离了天水这个原材料本身就便宜的地方，连“便宜”都没了。
后续多少家开在外地的“天水麻辣烫”从开门到倒闭仅用了两个月不到的时间。
尽人事，底子硬，能趁风而起，财富如同车轮，顺着惯性，滚滚而来。
尽了人事但底子不硬，天命可能会眷顾一段时间，能赚一点是一点。
不尽人事，天命压根就不来。
路菲菲自然希望自己的甲方们能做大做强，坚持辉煌，每一个被她捧起来的品牌，都是她的奖杯。
得到了五千万的流动资金后，几个重点项目组加大投入，本来只敢做小范围营销的内容，全面铺开，全媒体平台都投放广告、请知名艺人站台。
国际货运公司能在短短六天之内，把卡在清关程序里的货物解救出来，路菲菲顺势推荐他们做非正式营销，不要用官方号，而是用货主的口吻来说这件事。
这样可以避免托关系找路子这种不那么漂亮的操作，又能暗示他们有本事，万一真有客户方运了什么不得了的东西，比如运点□□，搞点df导弹之类实在是很难找后门的业务，也算有个退路，不算官方号吹牛吹破。
“没有人能保证自己的运输永远不出问题，你敢承诺，客户都不敢信。顺风仗谁不会打，最要紧的是看你出了问题之后，怎么应对处理，给客户造成的损失有多严重，你是怎么弥补这个损失的。这次机会难得，虽然出问题，但问题的根源不是你们，最后客户不仅没有受到损失，甚至还比以前赚得多。”
国际货运公司老板在慕尼黑的时候，已经与路菲菲在共同处理糟心事故的时候，建立了深厚的友情，现在路菲菲一说，他立马就同意了，不仅委托路菲菲做一次全平台营销，还委托路菲菲公司做全权营销代理。
小吴的投资和国际货运公司的追求都在路菲菲的预料之内。
还有一个在她预料之外的人来找她，是花花大少季正言的小助理。
当初，她穿着浅蓝色小西装套裙，温柔安静，在季正言身边，就像一朵无人在意的小花。
现在，整个气场不一样了，垂到肩膀的头发微卷，还是穿着西装套装，不过颜色是略浅的铅灰色，领口是小枪驳头的尖领，西裤上的缝被烫得笔直，严肃庄重，绝对不会再有人把她当成谁的助理。
“霍小姐，好久不见，现在在哪里高就？”路菲菲微笑着跟她打招呼。
霍燕双手递上名片：“一家文化传媒公司。”
名片上写着文化推广合作主管。
路菲菲笑道：“呀，几天不见，我们成同行了。”
“是啊，还是路总给我的提点。你说男人有不如自己有，与其手心向上看人脸色跟人要钱，不如自己有钱。那个时候我不觉得，以为只要自己足够有本事，就能笼住男人的心，现在想想，真是可笑。”
路菲菲十分好奇：“你以前从来没有做过媒体，一下子就能做到主管，很厉害啊。”
霍燕被她夸得高兴起来，把自己是怎么投简历进了这家公司当文员，然后发现公司最大的竞争对手之一是rc公司，被抢了不少生意。
rc公司的人害她失去未婚夫，rc公司也不是好人。
她拿出挖情敌秘辛的精神去挖rc公司的底细，发现他们偷摸卖真古董给有钱人，但他们的经营范围内并没有销售古董。
本来她告发的是rc公司违规经营，谁知道一挖就挖出了一个走私案。
公司很高兴，觉得她对外界信息非常敏感，领悟力强，能抓住重点，就让她做需要与外界沟通交流的工作。
“我确实不会，幸好我认识你，初次合作的预算是五十万。”
路菲菲垂下眼睫：“原来是你举报的……”
霍燕一愣：“怎么？”
“我客户的货也一并扣在海关里等清关，差点误了大事。”
霍燕语塞：“对不起，我不知道……”
路菲菲看着她，一本正经：“那可是我非常重要的客户，堪比挚爱亲朋，手足兄弟，得加钱！”
第292章
这家公司的规模还挺大的, 确实出过几部不错的片子，路菲菲都看过。
听霍燕说她的升职经历，让路菲菲觉得很不可思议。
就因为靠举报搞掉了一个竞争对手, 她就能上位？最适合她的工作难道不是纪检委吗？跟宣传有什么关系。
不过路菲菲也没有草率断定这个公司就是要完, 没救。
多年的工作经历让路菲菲早已对大公司祛魅, 哪个电视台不内斗, 央视还有暗害人, 在春晚上给主持人下绊子。
最年轻的互联网行业, bat里：阿里内斗；腾讯混派系、看嫡系；
百度的公关一号位跑去学野鸡课程, 还给百度搞了个公关大灾难；
就连游戏圈子里的新晋贵族米哈游里也进了不少只会夸夸其谈的嘴炮党, 就是旧同事听见名字后会惊呼“卧槽, 怎么米哈游什么人都收”的水平。
只要核心团队不倒, 公司就不会有事。
路菲菲还是答应去跟公司看看, 她也想知道这家拍出一些好片子的公司, 到底能草台成什么样, 总不能比一个寝室的大学生凑一堆的水平还差吧。
路菲菲会致力于在特别烂特别糟的人、组织和事情上面寻找一些优点, 看看他们的安身立命之道到底是什么, 然后只与他们合作他们最擅长的部分, 公司里的人也秉承着她的想法。
前几天, 一个项目组还找到一个脑回路清奇、觉得全世界都爱他，看不起这个艺术家, 看不起那个艺术家，言必称莫扎特米开朗基罗，但ppt做得特别漂亮的人，别的不跟他聊, 就让他做ppt。
等到了这家影视公司，路菲菲受到了热烈的欢迎, 公司里几个负责人看她的眼神就如同穷苦大众盼来了红军，在路菲菲从大门口走进公司，到上楼去会议室的一路上，仿佛全公司的人都来了，有人还端着水杯，假装自己只是出来接水，有些人装都不装了，就站在工位旁边，好奇地看着她。
出来接待的总助赵佳解释：“我们这边做过的一个关于中国援外的纪录片，一个关于撤侨的纪录片，有好几个采访对象都提到了你，说你给了非常大的帮助，他们都很想见见传说中的路菲菲是什么样的。”
“看到我，他们要失望了吧？”路菲菲笑道，“我就是一个普通人，没有三头六臂，也没有一拳十万马力的健壮。”
另一个人笑出声：“就是普通人才更有意思，要是三头六臂，那就得放进探秘异常生物的版块了。”
她是公司里的自由人导演任红霞，曾经在央视任职，拍出过一个火遍大江南北，连海外华人都爱看的纪录片后，她就辞职了。
路菲菲看过那部纪录片，她不明白为什么在一片成名之后，任红霞就辞职了。
有了成功案例以后，不管是选题，还是经费，应该都比之前宽松许多。
几人刚在会议室里坐下，公司老板朱总也匆匆赶来：“路总，久仰久仰，没想到真能把你给请来，如果你愿意合作的话，那我们公司就完全没有后顾之忧了。”
“朱总太客气了，我的工作只是起一个锦上添花的作用，不能改变根本。”路菲菲最怕这种上来先把她给捧得高高的，t到时候一顶又一顶的高帽子压得喘不过气，做许多不想做的事。
不少人都会被面子名声所累，路菲菲完全不在乎，她只在乎实实在在在的好处。
赵佳关掉会议室的灯，打开ppt，白墙上投出几部已经拍过的纪录片的资料，以此证明公司实力，合作者加入不亏。
路菲菲点点头：“这些我都看过，是不错的片子。”
朱总说：“我们公司都是有理想的人，想要传达一些思想和观点给观众，原来拍过电视剧，网上的评价都很好，不过收视率不行，不如谈情说爱的片子，甚至不如抗日雷剧，好多人就是冲着想看看它有多雷人，专门去看的，一来二去，一点几分的评分，居然有一点几的收视率，比我们高，唉……”
路菲菲点点头，心里却不这么想：网上评分低跟收视率之间没有必然的关系，有些剧的主要受众是五六十、六七十岁的人，他们喜欢看电视，不上网，造成评分和收视率完全不成正比，这也很合理。
她猜想朱总未必不知道，大概只是为了挽尊才这么说的。
“最近国家准备出台政策，大力支持纪录片的制作和发展，所以，我们请来了任导，希望能先拍出一部好片子，证实一下我们公司的实力。”
路菲菲了然，国家大力支持，那就是给钱给政策，如果是无名小卒，有政策也拿不到太多的好处，必须得在纪录片圈子里混得有头有钱才行。
所以，朱总请来了已经盛名在外的导演，再出一部好片的话，要钱的时候都能比别人嘴张得更大，理直气也壮。
做为一个生意人，路菲菲非常了解朱总的想法。
一切都为变现服务，一切都为肉眼可见的收益服务。
这事她熟，她很精通，只要拍出来的东西有一分的新东西，路菲菲就能把它抬到十分。
何况还有知名导演坐镇，哪怕什么都不干，黑屏上就跳出“任红霞倾心巨制”
就已经自带几十万流量的大保底了。
一个匠活，难度不大，路菲菲正想追问细节，比如拍摄主题，拍摄思路什么的，忽然发现坐在一旁的任红霞脸上露出了百无聊赖的表情，是路菲菲被迫听不喜欢的讲座，开不喜欢的大会时候的样子，代表着“出于礼貌，努力忍着不耐烦”的态度。
看来，她并不认同朱总的话。
思来想去，小吴悲伤地发现自己好像只能接管家族生意了。
“接管家族生意也没什么不好啊，你是家里的独生子，亲爹亲妈骗你的概率不太高，你看现在外面不都在夸你吗，提的都是你的名字，而不是老吴家的儿子，是你们家沾你的光，不是你倚仗着父母名声。
如果实在不喜欢家里的厂，又想不出来自己应该干什么，就什么也别干，反正家里的钱够你吃够你穿，只要不瞎花钱，一千万够你吃多少顿的。”
路菲菲的话让小吴无法反驳，不过他还是处于不知道自己能干什么想干什么，但一定要干点什么的状态里。
不让他把钱花掉，他全身不舒服。
路菲菲提议：“不如你来投我公司下面的项目好了，你可以随便出主意，不过决定权在我这。”
“当二股东？”
“不是，是三股东，有二股东。”
小吴不服：“二股东投了多少？”
“他啊，技术入股，核心骨干，无可替代。”
二股东要是意见跟大股东相左，还能努力争一争，三股东……大股东二股东意见一致的时候，三股东只能乖乖听话。
小吴悻悻，他也希望自己无可替代，可是，他除了钱，什么核心技术都没有，而且，他的钱也不是很多。
“投我公司也没什么不好的，我们的公司虽小，但一直不缺业务，而且接触到的不同行业也多，如果你对哪个行业有兴趣，就有更多的深入了解的机会，不比现在靠刷网页知道的东西多么？
现在展览会刚结束，大家都知道你有本事了，但是形象是要靠一次又一次的成功稳固的，只成功一次，你爸可以说，你只是侥幸。
后面要是你随便投一个，亏了，或者总是不投，别人也就忘了你曾经的成功。
不如在我这投钱，等赚到了钱，这就是你第二次证明了自己的判断力，你家里人对你的实力更有信心，更愿意支持你。”
路菲菲的话就像有魔力一t样，小吴对她的话完全不怀疑，痛快的答应，他最终拉到五千万投给路菲菲。
营销费用的投入与收益不是等比例放大的效果，投一百块可能一点收益都没有，投十万块可能吸引来小部分人，投一百万，也许就会形成哪哪都是它的情形，被称为“大势”。
当一个人的身边到处都有这个东西的广告，都在讨论这个东西，不管多平凡到无聊的东西，都能火。
古话说：但尽人事，各凭天命。
营销就是尽人事。
网红、大v们一拥而上，就能把一个平平无奇的产品捧红，能红多久，看它本身的底气到底有多硬。
比如南京那家用三袋雀巢速溶咖啡现冲的，十块一杯的“韩老太现冲速溶”咖啡，就属于莫名其妙火了，排队排好长，还能得到厂家免费赞助。
后续就属于老太还是没有弄明白自己为什么火，搞了预制装，让那些专门来看剪袋子冲开水全流程的打卡爱好者失望而归，立马又没什么人了。
天水麻辣烫也是同样的道理，除了便宜之外，并没有什么特别的竞争力，而离了天水这个原材料本身就便宜的地方，连“便宜”都没了。
后续多少家开在外地的“天水麻辣烫”从开门到倒闭仅用了两个月不到的时间。
尽人事，底子硬，能趁风而起，财富如同车轮，顺着惯性，滚滚而来。
尽了人事但底子不硬，天命可能会眷顾一段时间，能赚一点是一点。
不尽人事，天命压根就不来。
路菲菲自然希望自己的甲方们能做大做强，坚持辉煌，每一个被她捧起来的品牌，都是她的奖杯。
得到了五千万的流动资金后，几个重点项目组加大投入，本来只敢做小范围营销的内容，全面铺开，全媒体平台都投放广告、请知名艺人站台。
国际货运公司能在短短六天之内，把卡在清关程序里的货物解救出来，路菲菲顺势推荐他们做非正式营销，不要用官方号，而是用货主的口吻来说这件事。
这样可以避免托关系找路子这种不那么漂亮的操作，又能暗示他们有本事，万一真有客户方运了什么不得了的东西，比如运点□□，搞点df导弹之类实在是很难找后门的业务，也算有个退路，不算官方号吹牛吹破。
“没有人能保证自己的运输永远不出问题，你敢承诺，客户都不敢信。顺风仗谁不会打，最要紧的是看你出了问题之后，怎么应对处理，给客户造成的损失有多严重，你是怎么弥补这个损失的。这次机会难得，虽然出问题，但问题的根源不是你们，最后客户不仅没有受到损失，甚至还比以前赚得多。”
国际货运公司老板在慕尼黑的时候，已经与路菲菲在共同处理糟心事故的时候，建立了深厚的友情，现在路菲菲一说，他立马就同意了，不仅委托路菲菲做一次全平台营销，还委托路菲菲公司做全权营销代理。
小吴的投资和国际货运公司的追求都在路菲菲的预料之内。
还有一个在她预料之外的人来找她，是花花大少季正言的小助理。
当初，她穿着浅蓝色小西装套裙，温柔安静，在季正言身边，就像一朵无人在意的小花。
现在，整个气场不一样了，垂到肩膀的头发微卷，还是穿着西装套装，不过颜色是略浅的铅灰色，领口是小枪驳头的尖领，西裤上的缝被烫得笔直，严肃庄重，绝对不会再有人把她当成谁的助理。
“霍小姐，好久不见，现在在哪里高就？”路菲菲微笑着跟她打招呼。
霍燕双手递上名片：“一家文化传媒公司。”
名片上写着文化推广合作主管。
路菲菲笑道：“呀，几天不见，我们成同行了。”
“是啊，还是路总给我的提点。你说男人有不如自己有，与其手心向上看人脸色跟人要钱，不如自己有钱。那个时候我不觉得，以为只要自己足够有本事，就能笼住男人的心，现在想想，真是可笑。”
路菲菲十分好奇：“你以前从来没有做过媒体，一下子就能做到主管，很厉害啊。”
霍燕被她夸得高兴起来，把自己是怎么投简历进了这家公司当文员，然后发现公司最大的竞争对手之一是rc公司，被抢了不少生意。
rc公司的人害她失去未婚夫，rc公司也不是好人。
她拿出挖情敌秘辛的精神去挖rc公司的底细，发现他们偷摸卖真古董给有钱人，但他们的经营范围内并没有销售古董。
本来她告发的是rc公司违规经营，谁知道一挖就挖出了一个走私案。
公司很高兴，觉得她对外界信息非常敏感，领悟力强，能抓住重点，就让她做需要与外界沟通交流的工作。
“我确实不会，幸好我认识你，初次合作的预算是五十万。”
路菲菲垂下眼睫：“原来是你举报的……”
霍燕一愣：“怎么？”
“我客户的货也一并扣在海关里等清关，差点误了大事。”
霍燕语塞：“对不起，我不知道……”
路菲菲看着她，一本正经：“那可是我非常重要的客户，堪比挚爱亲朋，手足兄弟，得加钱！”
第292章
这家公司的规模还挺大的, 确实出过几部不错的片子，路菲菲都看过。
听霍燕说她的升职经历，让路菲菲觉得很不可思议。
就因为靠举报搞掉了一个竞争对手, 她就能上位？最适合她的工作难道不是纪检委吗？跟宣传有什么关系。
不过路菲菲也没有草率断定这个公司就是要完, 没救。
多年的工作经历让路菲菲早已对大公司祛魅, 哪个电视台不内斗, 央视还有暗害人, 在春晚上给主持人下绊子。
最年轻的互联网行业, bat里：阿里内斗；腾讯混派系、看嫡系；
百度的公关一号位跑去学野鸡课程, 还给百度搞了个公关大灾难；
就连游戏圈子里的新晋贵族米哈游里也进了不少只会夸夸其谈的嘴炮党, 就是旧同事听见名字后会惊呼“卧槽, 怎么米哈游什么人都收”的水平。
只要核心团队不倒, 公司就不会有事。
路菲菲还是答应去跟公司看看, 她也想知道这家拍出一些好片子的公司, 到底能草台成什么样, 总不能比一个寝室的大学生凑一堆的水平还差吧。
路菲菲会致力于在特别烂特别糟的人、组织和事情上面寻找一些优点, 看看他们的安身立命之道到底是什么, 然后只与他们合作他们最擅长的部分, 公司里的人也秉承着她的想法。
前几天, 一个项目组还找到一个脑回路清奇、觉得全世界都爱他，看不起这个艺术家, 看不起那个艺术家，言必称莫扎特米开朗基罗，但ppt做得特别漂亮的人，别的不跟他聊, 就让他做ppt。
等到了这家影视公司，路菲菲受到了热烈的欢迎, 公司里几个负责人看她的眼神就如同穷苦大众盼来了红军，在路菲菲从大门口走进公司，到上楼去会议室的一路上，仿佛全公司的人都来了，有人还端着水杯，假装自己只是出来接水，有些人装都不装了，就站在工位旁边，好奇地看着她。
出来接待的总助赵佳解释：“我们这边做过的一个关于中国援外的纪录片，一个关于撤侨的纪录片，有好几个采访对象都提到了你，说你给了非常大的帮助，他们都很想见见传说中的路菲菲是什么样的。”
“看到我，他们要失望了吧？”路菲菲笑道，“我就是一个普通人，没有三头六臂，也没有一拳十万马力的健壮。”
另一个人笑出声：“就是普通人才更有意思，要是三头六臂，那就得放进探秘异常生物的版块了。”
她是公司里的自由人导演任红霞，曾经在央视任职，拍出过一个火遍大江南北，连海外华人都爱看的纪录片后，她就辞职了。
路菲菲看过那部纪录片，她不明白为什么在一片成名之后，任红霞就辞职了。
有了成功案例以后，不管是选题，还是经费，应该都比之前宽松许多。
几人刚在会议室里坐下，公司老板朱总也匆匆赶来：“路总，久仰久仰，没想到真能把你给请来，如果你愿意合作的话，那我们公司就完全没有后顾之忧了。”
“朱总太客气了，我的工作只是起一个锦上添花的作用，不能改变根本。”路菲菲最怕这种上来先把她给捧得高高的，t到时候一顶又一顶的高帽子压得喘不过气，做许多不想做的事。
不少人都会被面子名声所累，路菲菲完全不在乎，她只在乎实实在在在的好处。
赵佳关掉会议室的灯，打开ppt，白墙上投出几部已经拍过的纪录片的资料，以此证明公司实力，合作者加入不亏。
路菲菲点点头：“这些我都看过，是不错的片子。”
朱总说：“我们公司都是有理想的人，想要传达一些思想和观点给观众，原来拍过电视剧，网上的评价都很好，不过收视率不行，不如谈情说爱的片子，甚至不如抗日雷剧，好多人就是冲着想看看它有多雷人，专门去看的，一来二去，一点几分的评分，居然有一点几的收视率，比我们高，唉……”
路菲菲点点头，心里却不这么想：网上评分低跟收视率之间没有必然的关系，有些剧的主要受众是五六十、六七十岁的人，他们喜欢看电视，不上网，造成评分和收视率完全不成正比，这也很合理。
她猜想朱总未必不知道，大概只是为了挽尊才这么说的。
“最近国家准备出台政策，大力支持纪录片的制作和发展，所以，我们请来了任导，希望能先拍出一部好片子，证实一下我们公司的实力。”
路菲菲了然，国家大力支持，那就是给钱给政策，如果是无名小卒，有政策也拿不到太多的好处，必须得在纪录片圈子里混得有头有钱才行。
所以，朱总请来了已经盛名在外的导演，再出一部好片的话，要钱的时候都能比别人嘴张得更大，理直气也壮。
做为一个生意人，路菲菲非常了解朱总的想法。
一切都为变现服务，一切都为肉眼可见的收益服务。
这事她熟，她很精通，只要拍出来的东西有一分的新东西，路菲菲就能把它抬到十分。
何况还有知名导演坐镇，哪怕什么都不干，黑屏上就跳出“任红霞倾心巨制”
就已经自带几十万流量的大保底了。
一个匠活，难度不大，路菲菲正想追问细节，比如拍摄主题，拍摄思路什么的，忽然发现坐在一旁的任红霞脸上露出了百无聊赖的表情，是路菲菲被迫听不喜欢的讲座，开不喜欢的大会时候的样子，代表着“出于礼貌，努力忍着不耐烦”的态度。
看来，她并不认同朱总的话。