重生之营销女王的诞生 第453节
成薇以前看宫斗小说，总觉得皇帝对女主疑神疑鬼，好坏啊，怎么就不相信真情呢？
自从她“被迫”得到管理书店营销的权力后，她发现自己不仅越来越像小说里的坏皇帝，而且还比他还坏。
对于陈列工作室的小老板的示爱，她总觉得他必有其他所图，她向路菲菲抱怨：“我是他的甲方，他说爱我，这谁信啊，要是我说下次不用他们工作室了，他还爱我么？”
路菲菲笑道：“万一他是喜欢你这个人呢？”
“我才不信。”成薇摇摇头，“我也没有男同事那么能玩，那么随便，我怕得病。”
路菲菲：“可以先当朋友相处，只要不是被骗就好啦，你看那些追星的女孩子，有些是死心塌地追一个人，有些是电视剧结束了，恋爱就结束了，也不错。”
谈了一阵子，成薇就说要分手了，说那个男人实在是太自以为是了。
“我跟他在网上聊天的时候，打了一句’你知道得太多了’，他说’应该是用的，得是助词，的是定语词，这可是小学语文里的基础哟’，好好说话都不会吗？非要说最后一句，显得我很无知吗？”
路菲菲眨眨眼睛：“可是’的、地、得’都是助词啊，不都是结构助词吗？小学语文我还真记不清太多了，不过我以为’你知道的太多要用的’，是因为整句话的完整表达是’你知道的事情太多了’，’事情’是一个名词，所以要用’的’。”
成薇更加生气了：“你看，你说的就是有理有据的，他最后那句除了打压我一下之外，还能起到什么作用，现在还在说喜欢我的时候，说话都这样，要是将来不喜欢我，还不知道能干出什么事来！他还说他是无心的，心太粗了，我看他跟钱玲说话的时候得体的很，从来都没有说过什么冒犯的话……”
后面又发生了一些在外人看来是小事，但在处于亲密关系中的人看来是天大的事的冲突。
这段恋情就这么结束了，成薇发现与其“做有钱人的女人”，还是“做有钱的女人”更有意思。
她对结婚嫁人的热情略微下降，转而对现在红红火火的投资产生了兴趣。
房价水涨船高，让人觉得不管在哪个城市，只要是稍微像样一点的楼盘，以后都能卖出高价。
成薇的想法是先用其他的方法赚点钱，进而买得起一套房，再然后是几套房。
最近p2p开始火了起来，最高的年化收益超过40%。
一百块放一年，就是一百四十块。
一百万放一年，就是一百四十万。
她随便找了一个现在挺有名的一家p2p公司，听了两次推介会，觉得特别好。
又听说拉朋友进来，她还能享受到推荐礼。
成薇兴冲冲地告诉路菲菲这件天大的好事。
路菲菲上一世，正好也在财富管理公司工作过，在p2p野蛮生长的时候，公司做过p2p，后来转型了。
这家公司，路菲菲听都没听说过，显然不是大浪淘沙后剩下的那一部分，而且40%的利息，听起来，相当的不靠谱。
对于诈骗案的受害者，社会舆论普遍认为他们很愚蠢。
事实上，他们中的大多数并不愚蠢，只是觉得自己应该能在公司倒闭之前，顺利套现走人，赌自己不是击鼓传花的最后一棒。
买彩票与买大a股票和基金的人，也是如此。
还有一些则是相信了自己聪明的亲朋好友，别人让他们做什么，他们就做什么。
只不过，聪明的亲朋好友，也未必是经过了认真的研究和审慎的考虑，可能就是单纯的脑子一热。
路菲菲劝成薇小心一点，40%实在是算得上高利贷的范围了，如果借钱的人还不上，公司要怎么样才能保证钱被收回来，还是就放任坏账？
此时的小额贷款催账公司并没有后世那么老实，也就是打打电话，上门逼逼几句。
路菲菲提醒她：现在催账公司的讨债手段，是让几个壮实的男人堵门口、对着欠债人拳打脚踢、泼红漆、告诉欠债人明天再还不上，就砍他一只手。
这些在社会新闻上时有出现。
没出现在新闻上的事件更多。
成薇的脑子走错了路，她以为路菲菲说的是暴力讨债不可取：“谁让他不还钱的。”
路菲菲摇摇头：“你有没有想过，要是欠债人被砍手都还不上呢？正经人谁借高利贷啊？要是你的那部分钱真讨不回来了，你怎么办？你要他的手还是脚？要是他借的多一点，不止你一个债主，你都分不到一只完整的手，说不定就只能轮着一个指甲盖。”
路菲菲一本正经地说着吓人的话，成薇不得不认真思考她的发财大业，是不是真的像推介会说的那么好。
成薇的梦想是在玩火，不过距离第一家p2p爆雷，确实还有一段时间，只要成薇身边有一个人顺利回本，他就一定会到处说，成薇就会怨恨路菲菲挡了她的财路。
所以，路菲菲只提那么一句，再多也不多说什么。
她从t来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。
会这么说的人，只能说明她自己知道这样是不对的，连自己都知道不对，还一门心思往火坑里跳，还要别人骂醒打醒……能听就怪了。
路菲菲想起了韩副行长，不知道他的地方债卖得怎么样了。
有一个好消息是已经争取到跟邮储一样的福利了，虽然不是送现金，不过，送的是本地一家知名大型连锁超市的储值卡，也算合适。
有一个坏消息是好消息来得太迟，万恶的邮储已经把那些可以轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。
路菲菲问他们的客户经理团队有没有提高业务能力。
“提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。
“他们的客户名单是从哪里来的？你们银行的存量客户？”
“嗯，还有一些办过房贷、车贷的客户名单。”
这些在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到各种广告电话。
“范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太关心地方债这种投资方式。”
“比如？”韩副行长虚心求教。
“比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外有业务往来的公司。你们可以看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便沟通的时候有话说。”
韩副行长从来没往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。
路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～”
路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？
旅行需要有资金证明，银行可以出具持有地方债的资金证明。
总归能绕到你要销售的产品上。”
听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到了一部分客户名单。
只是客户名单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没到期，买不了地方债。
根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自己的客户，他们可以得到推荐奖。
路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到优质客户。
“就算不是随便可以存个一千万进来的顶级vip，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”
确实，人头也很重要。
银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那一句：“新业务推出后，已有xxxx笔转账通过网银发起。”
转一毛也是转，只要是个活人就行，那会儿柜员们为了完成任务，连自己家楼下的保洁阿姨都没有放过。
韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些话术可以精进。
等这批客户经理弄明白情况之后，就可以去培训更多人。
想留学想上名校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代表着肯定过不了。
还有一些学区房相关的问题。
二十通电话打下来，客户经理们自己都发现了商机，他们原本以为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。
没想到，信息可以匮乏到这么严重的程度。
居然有人以为租个省重点小学旁边的学区房，孩子就能上省重点了！
正好这个客户经理刘梅，自己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。
刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。
虽然客户没有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。
再说，客户本人不买，他还有家人呢。
银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那个银行。
路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。”
正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。
从连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社的人了。
旅行社收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。
但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。
“你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办事blablabla……嘟嘟嘟……”
看来她是被气坏了，发泄完一通之后，狠狠把电话给挂了。
刘梅看着路菲菲：“还打吗？”
“她的资金情况怎么样？”路菲菲问道。
刘梅快速查了一下：“各种理财和活期定期存款，加在一起六十多万。”
“那还不打？十万不就能买了？现在你们也不能挑客户资金规模了吧？”
刘梅深吸一口气，按下“重拨”。
对方过了好一阵，才接，刚才骂了一通，现在心情似乎好了一点：“你又想干嘛。”
“不好意思，我是您在xx银行的客户经理……”
发现自己骂错了人，对方连连道歉。
刘梅从资产分析，对方主动提问：“是不是因为我没有存定期？”
“原因可能有很多，如果您有空，我可以帮您看看您的材料，您看什么时候有空来银行一趟？”
“我中午就能过来！”
人愿意来就好，刘梅信心满满。
第193章
刘梅把人约到之后, 就有点不知道应该干什么了。
自从她“被迫”得到管理书店营销的权力后，她发现自己不仅越来越像小说里的坏皇帝，而且还比他还坏。
对于陈列工作室的小老板的示爱，她总觉得他必有其他所图，她向路菲菲抱怨：“我是他的甲方，他说爱我，这谁信啊，要是我说下次不用他们工作室了，他还爱我么？”
路菲菲笑道：“万一他是喜欢你这个人呢？”
“我才不信。”成薇摇摇头，“我也没有男同事那么能玩，那么随便，我怕得病。”
路菲菲：“可以先当朋友相处，只要不是被骗就好啦，你看那些追星的女孩子，有些是死心塌地追一个人，有些是电视剧结束了，恋爱就结束了，也不错。”
谈了一阵子，成薇就说要分手了，说那个男人实在是太自以为是了。
“我跟他在网上聊天的时候，打了一句’你知道得太多了’，他说’应该是用的，得是助词，的是定语词，这可是小学语文里的基础哟’，好好说话都不会吗？非要说最后一句，显得我很无知吗？”
路菲菲眨眨眼睛：“可是’的、地、得’都是助词啊，不都是结构助词吗？小学语文我还真记不清太多了，不过我以为’你知道的太多要用的’，是因为整句话的完整表达是’你知道的事情太多了’，’事情’是一个名词，所以要用’的’。”
成薇更加生气了：“你看，你说的就是有理有据的，他最后那句除了打压我一下之外，还能起到什么作用，现在还在说喜欢我的时候，说话都这样，要是将来不喜欢我，还不知道能干出什么事来！他还说他是无心的，心太粗了，我看他跟钱玲说话的时候得体的很，从来都没有说过什么冒犯的话……”
后面又发生了一些在外人看来是小事，但在处于亲密关系中的人看来是天大的事的冲突。
这段恋情就这么结束了，成薇发现与其“做有钱人的女人”，还是“做有钱的女人”更有意思。
她对结婚嫁人的热情略微下降，转而对现在红红火火的投资产生了兴趣。
房价水涨船高，让人觉得不管在哪个城市，只要是稍微像样一点的楼盘，以后都能卖出高价。
成薇的想法是先用其他的方法赚点钱，进而买得起一套房，再然后是几套房。
最近p2p开始火了起来，最高的年化收益超过40%。
一百块放一年，就是一百四十块。
一百万放一年，就是一百四十万。
她随便找了一个现在挺有名的一家p2p公司，听了两次推介会，觉得特别好。
又听说拉朋友进来，她还能享受到推荐礼。
成薇兴冲冲地告诉路菲菲这件天大的好事。
路菲菲上一世，正好也在财富管理公司工作过，在p2p野蛮生长的时候，公司做过p2p，后来转型了。
这家公司，路菲菲听都没听说过，显然不是大浪淘沙后剩下的那一部分，而且40%的利息，听起来，相当的不靠谱。
对于诈骗案的受害者，社会舆论普遍认为他们很愚蠢。
事实上，他们中的大多数并不愚蠢，只是觉得自己应该能在公司倒闭之前，顺利套现走人，赌自己不是击鼓传花的最后一棒。
买彩票与买大a股票和基金的人，也是如此。
还有一些则是相信了自己聪明的亲朋好友，别人让他们做什么，他们就做什么。
只不过，聪明的亲朋好友，也未必是经过了认真的研究和审慎的考虑，可能就是单纯的脑子一热。
路菲菲劝成薇小心一点，40%实在是算得上高利贷的范围了，如果借钱的人还不上，公司要怎么样才能保证钱被收回来，还是就放任坏账？
此时的小额贷款催账公司并没有后世那么老实，也就是打打电话，上门逼逼几句。
路菲菲提醒她：现在催账公司的讨债手段，是让几个壮实的男人堵门口、对着欠债人拳打脚踢、泼红漆、告诉欠债人明天再还不上，就砍他一只手。
这些在社会新闻上时有出现。
没出现在新闻上的事件更多。
成薇的脑子走错了路，她以为路菲菲说的是暴力讨债不可取：“谁让他不还钱的。”
路菲菲摇摇头：“你有没有想过，要是欠债人被砍手都还不上呢？正经人谁借高利贷啊？要是你的那部分钱真讨不回来了，你怎么办？你要他的手还是脚？要是他借的多一点，不止你一个债主，你都分不到一只完整的手，说不定就只能轮着一个指甲盖。”
路菲菲一本正经地说着吓人的话，成薇不得不认真思考她的发财大业，是不是真的像推介会说的那么好。
成薇的梦想是在玩火，不过距离第一家p2p爆雷，确实还有一段时间，只要成薇身边有一个人顺利回本，他就一定会到处说，成薇就会怨恨路菲菲挡了她的财路。
所以，路菲菲只提那么一句，再多也不多说什么。
她从t来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。
会这么说的人，只能说明她自己知道这样是不对的，连自己都知道不对，还一门心思往火坑里跳，还要别人骂醒打醒……能听就怪了。
路菲菲想起了韩副行长，不知道他的地方债卖得怎么样了。
有一个好消息是已经争取到跟邮储一样的福利了，虽然不是送现金，不过，送的是本地一家知名大型连锁超市的储值卡，也算合适。
有一个坏消息是好消息来得太迟，万恶的邮储已经把那些可以轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。
路菲菲问他们的客户经理团队有没有提高业务能力。
“提高啦，天天学，天天模拟练习，规定每天必须拜访多少个客户，打多少个电话，就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。
“他们的客户名单是从哪里来的？你们银行的存量客户？”
“嗯，还有一些办过房贷、车贷的客户名单。”
这些在行业内都不是秘密，新办的手机号码，只要办过一次什么什么业务，很快就会接到各种广告电话。
“范围还是小了一点。”路菲菲说，“很多人手上有余钱，只是不太关心地方债这种投资方式。”
“比如？”韩副行长虚心求教。
“比如想培养孩子出国读书的家庭，比如有实力出国旅行的人，比如与国外有业务往来的公司。你们可以看看国际旅行和教育资源这一块，让客户经理对留学、上名校、出国手续方面的咨询多了解一点，方便沟通的时候有话说。”
韩副行长从来没往这方面想过，他觉得金融服务就是金融服务，插手人家上学和旅行算怎么回事。
路菲菲：“学费和旅费都是要钱的呀～”
路菲菲给他举了个例子：“这个地方债不是有一年期的吗？会来咨询怎么出去的留学生，肯定不是今年就要出去，不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好，只要谈的好，一年期的怎么着都能卖出去吧？
旅行需要有资金证明，银行可以出具持有地方债的资金证明。
总归能绕到你要销售的产品上。”
听起来确实有几分道理，韩副行长利用人际关系网，找到了一部分客户名单。
只是客户名单质量并不高，客户经理聊了几个人，他们对客户经理的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没到期，买不了地方债。
根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自己的客户，他们可以得到推荐奖。
路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到优质客户。
“就算不是随便可以存个一千万进来的顶级vip，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？”
确实，人头也很重要。
银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那一句：“新业务推出后，已有xxxx笔转账通过网银发起。”
转一毛也是转，只要是个活人就行，那会儿柜员们为了完成任务，连自己家楼下的保洁阿姨都没有放过。
韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些话术可以精进。
等这批客户经理弄明白情况之后，就可以去培训更多人。
想留学想上名校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代表着肯定过不了。
还有一些学区房相关的问题。
二十通电话打下来，客户经理们自己都发现了商机，他们原本以为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。
没想到，信息可以匮乏到这么严重的程度。
居然有人以为租个省重点小学旁边的学区房，孩子就能上省重点了！
正好这个客户经理刘梅，自己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。
刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。
虽然客户没有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。
再说，客户本人不买，他还有家人呢。
银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那个银行。
路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。”
正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。
从连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社的人了。
旅行社收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。
但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。
“你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办事blablabla……嘟嘟嘟……”
看来她是被气坏了，发泄完一通之后，狠狠把电话给挂了。
刘梅看着路菲菲：“还打吗？”
“她的资金情况怎么样？”路菲菲问道。
刘梅快速查了一下：“各种理财和活期定期存款，加在一起六十多万。”
“那还不打？十万不就能买了？现在你们也不能挑客户资金规模了吧？”
刘梅深吸一口气，按下“重拨”。
对方过了好一阵，才接，刚才骂了一通，现在心情似乎好了一点：“你又想干嘛。”
“不好意思，我是您在xx银行的客户经理……”
发现自己骂错了人，对方连连道歉。
刘梅从资产分析，对方主动提问：“是不是因为我没有存定期？”
“原因可能有很多，如果您有空，我可以帮您看看您的材料，您看什么时候有空来银行一趟？”
“我中午就能过来！”
人愿意来就好，刘梅信心满满。
第193章
刘梅把人约到之后, 就有点不知道应该干什么了。