重生之营销女王的诞生 第428节
“真的有那么好吃吗？”
第177章
“有个有钱的大老板, 要来收我们的砂糖橘！”
这个动听的声音不胫而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘摆好，一个一个, 用布擦得闪亮亮, 装在筐子里, 那筐子还用厚实的布料垫着。
砂糖橘自从在这村里住下, 都没有享受过这么好的待遇。
过了中午, 几t个自愿去当“哨兵”的小孩从村头飞奔回家报信：“来了来了～”
三辆轿车顺着水泥路, 缓缓驶进村子。
从车里走下来五六个人, 村长只认识他的顶头上司乡长。
而乡长在另外几个人面前, 又显得非常客气和热情, 就像自己在乡长面前时那样。
他招呼一个年轻的女人下车：“小心点, 别踩这……哎, 路不太好, 前阵子大车过来太多, 把路基给压坏了一点。”
路菲菲穿着方便走路的运动鞋和休闲装, 一脚踩在碎掉的水泥路上：“没事, 不过路基坏了, 还是得抓紧修修, 别影响来拉货的车。”
乡长叹了口气：“今年应该不会有多少车来了。”
路菲菲：“怎么不来？还没过春节呢。不是春节卖得最好吗？”
“都被桂林抢了。”
路菲菲笑道：“你们不是种了三十多年的砂糖橘吗，怎么被卖山水风光和啤酒鱼的抢了风头？”
“哎, 就是因为他们有山水风光，自己就是一个招牌。”
路菲菲觉得这个理由不成立，卖不动一定有其他原因。
她看着被精心供在竹筐里的砂糖橘：“你们平时卖也是这么摆吗？”
有个心直口快的马上回答：“那不可能。”
这一路上，路菲菲看到不少卖砂糖橘的小货车, 就是随便停路边上，桔子堆上放着一个手写牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什么包装！什么摆设！
不存在的！
被挤坏了、被树枝戳坏了，不要紧，扔扔扔！
那些小货车附近的地面上，至少躺着二三十个以各种姿势坏掉的小砂糖橘。
路菲菲向几个销售大户询问他们到底遇到了什么问题。
太阳底下没有新鲜事，农产品出的问题，也就是老一套。
总得来说，这边的农业生产模式，还跟古代没什么区别。
因为好吃，所以种的人就多，好多原本种甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的怀抱。
广东广西都种砂糖橘的地方，种的人多，竞争就大，为了抢占市场，有些地方的果农就拼命催熟，让自家的果子早点下树，被催熟的果子一点都不甜，非常寡淡。
人多一起上的后果就是数量多、质量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐储存，然后，就悲剧了。
果农不开心、中间商不开心，花钱买到破破烂烂，还不甜的消费者更不开心。
路菲菲打听到砂糖橘也是个对气候非常敏感的果品，赶上寒潮和暖冬的话，成熟时间能相差一个多月，如果不催熟，让一批果子提前下树，那就是大家扎堆成熟，一起上市。
结局一样悲惨，课本里的《多收了三五斗》，就是扎堆成熟的下场。
果农也不可能像戴比尔斯一样，说压制全球的钻石开采量，就能压，几大矿坑，说关就能关，说不卖就不卖。
“我们也没有办法啊。”果农的表情，真实的演绎了“砂糖橘滞销，帮帮我们”。
这个望天收的第一产业，确实比第二和第三产业要艰难很多。
也难怪农村里的年轻人都不乐意种地，更愿意背井离乡进城打工。
许多行业的公司在国内卷不动之后，就投奔了国外。
就连短视频也是如此。
所以，为什么不去国外？
“哪有这么容易啊……”陪同路菲菲一起来的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我们2006年以前就做水果出口生意，后来国外的订单忽然都没了，实在做不下去。”
路菲菲：“突然没了？”
外国人口味突然全变了？这不可能吧。
订单没有的最大问题是绿色贸易壁垒，这位老板对此显然是怨气满满：“我去年七月，出口一批荔枝到美国，它要求荔枝不能有活虫、树叶、果柄不能超过十厘米！农药残留限制了176种！还要求在一度下能连续存放十五天！还要申请他们认可的绿色标志！认证要钱，使用标志要钱，申请认证的检测设备要钱！
我说美国伺候不起，想转手卖给韩国，韩国要中国检疫部门提供《病虫害发生总目录》，还要派他们专家来实地考察，专家出差费用由我们全出，然后才能出口！”
路菲菲没问他最后那批荔枝怎么样了，听起来……可能、大概、也许……只能出口转内销了吧。
不过，确实国内种植水果的人是不怎么讲究。以前真就是纯纯望天收，果子爱长成啥样长成啥样，都是大自然的恩赐。
苹果吃了那么多年，也就这几年才有人想起来在地上铺铝箔，反射太阳光，让苹果全身上下都红得鲜艳漂亮。
这事算什么特别难的技术吗？只是想不到，觉得无所谓罢了。
冷链运输在路菲菲看来是很正常的操作，下树就预冷，然后一直低温保存，不然智利的车厘子也活不到进海关。
日本90%的水果预冷处理，中国只有5%，产地多产量大，完全没想着要特别精心保存。
外国人不爱砂糖橘吗，也不是，就连离中国特别近的东盟各国，都爱吃的，不过，他们吃的是越南种植的品种。
冷链技术不是没有，就是觉得几毛一块的水果，不配这么好的待遇。
而且，他们还有一个心理：努力投入还不是为其他地区做嫁衣，我们花钱投入，别的地区跟着一拥而上卖，凭什么让他们搭我们的便车！不干！大家一起摆烂！
对品牌也完全没有概念，水果嘛，不就是大马路边上卖的，难道也能叫星巴克、海飞丝？
对于路菲菲来说，这有什么不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你们想把这个品牌做多大，一个乡？一个市？一个省？两个省？”路菲菲问道。
在场的人都觉得路菲菲心太大了，种植者的文化素质和人品参差不齐，能管好一个村的人都不容易，还一个省两个省？
路菲菲从他们的脸上看出了不相信的神情，她举了个例子：“你们知道新奇士橙吗？美国的那个。”
果农不知道，果品公司老板和市里来的人知道，新奇士橙不仅有鲜果卖，还有果汁汽水，就在超市货架上摆着呢。
路菲菲接着说：“那就是一个水果品牌，由当地的一个农业合作社推出来的，那个合作社成立的时候，咱们中国还是道光皇帝在位，慈禧刚五岁。”
果农们交头接耳，感叹美国人就是先进。
路菲菲说：“都一百多年了，咱们不至于比美国人落后这么多吧？”
乡长叹了口气：“不行啊，美国人老实，中国人都太聪明了，还都是些小聪明，能偷懒就偷懒，能抢先就抢先，一个人违规，大家都跟着违规，也没办法处理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什么没办法处理的，有王法的地方用王法，没王法的地方用族规，比如说啊，假定有人抢先把自家的果子催熟，偷摸着去卖，被发现以后，要浸猪笼、凌迟，还有人敢么？”
她的发言，把在场的男人们都吓着了，这……抢先卖个橘子就要杀杀杀，倒也不至于，利润没这么大，不值得为它上绞架。
路菲菲说：“别这么紧张，就是打个比方，还有别的手段嘛，比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给分红、他家种的果子不准贴品牌的标，果品公司不收购他家的果子，他想卖，只能去近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱，这不都是处罚手段么？”
所谓管不了，其实就是不想管。
国内太卷，卖不上价。国外标准太高，卖不出去。没钱赚。
没有利益的事情，谁都不想管。
尽管路菲菲给他们描绘了美好的未来前景，但是，在没有亲眼看到有人发财之前，他们是不愿意投入时间和精力去做的，必须得有一个清晰明确的承诺。
“早知道今年报北大的人这么少，我就拼一下了。”
“要是给我二十亿，我也能减一百斤。”
“要是知道这张彩票能刮出七百块，我就买了。”
……然后，看到有人发财了，就一窝蜂去做，别人说什么，他就信什么。不是把市场搞崩盘，就是被骗子赚了个盆满钵满。
路菲菲见过太多这种心态的人，她对此无所谓，天下这么多生意，没必要非得跟他们生气。
跟积极上进的人一起做事，会更开心一点。
当乡长提出希望能先看到订单，然后他们再为这个订单努力的时候，路菲菲笑笑：“你们再考虑考虑吧。”
广西那么大，种砂糖橘的山头有那么多，总有那么一两个有出息的吧。
出息来得挺快，是那几个高中女生之一庞燕的老家，也是t种砂糖橘的，也在为销路而头痛。
在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候，庞燕也来了，她家里条件不好，不打算考大学了，想早点出来工作，她主动问路菲菲的公司还要不要招人，她可以当文员、打杂、送货。
路菲菲：“你家这么缺钱？”
庞燕点点头，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜欢读书，真的，读不下去，读理科，数理化都不行，读文科还得学英语、背单词，太难受了，期末考试复习的时候，感觉有一半单词都从来没有见过。”
路菲菲：“……”
行吧，讨厌背单词也是很合理的，全国学子们也没几个爱背的，不然abandon也不能成为经典老梗。
路菲菲自己都不爱背，她单词量突发猛进是在国外旅游看菜单，上回看过的菜单，过几天再遇上，一眼就能认出来那个单词代表着什么。
没有语言环境和生存压力，效率就是不够高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文员打杂送货呀，你想好以后要干什么了吗？”
庞燕有些失落，她耸耸肩，两条腿晃来晃去：“可能去广东的厂里吧，我们村有不少人去，赚得挺多。”
路菲菲跟她聊了几句，觉得她有一定的野心，便试探着问：“你没想着做生意？”
“我帮家里卖过砂糖橘，不好卖，一整条街，全是卖砂糖橘的，从一块五，最后压价到三毛，天黑的时候一毛一篮都有。”
庞燕绘声绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇，把水果摆成好看的堆头、用比较特别的外包装，在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐，这些手段让她家的橘子总是能比较快的卖完。
路菲菲听了一会儿，觉得庞燕除了野心之外，还有手段和想法，有实践的能力，也许是个可造之材。
路菲菲：“如果不在那条街卖呢？”
“去哪？”庞燕困惑地看着她。
第177章
“有个有钱的大老板, 要来收我们的砂糖橘！”
这个动听的声音不胫而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘摆好，一个一个, 用布擦得闪亮亮, 装在筐子里, 那筐子还用厚实的布料垫着。
砂糖橘自从在这村里住下, 都没有享受过这么好的待遇。
过了中午, 几t个自愿去当“哨兵”的小孩从村头飞奔回家报信：“来了来了～”
三辆轿车顺着水泥路, 缓缓驶进村子。
从车里走下来五六个人, 村长只认识他的顶头上司乡长。
而乡长在另外几个人面前, 又显得非常客气和热情, 就像自己在乡长面前时那样。
他招呼一个年轻的女人下车：“小心点, 别踩这……哎, 路不太好, 前阵子大车过来太多, 把路基给压坏了一点。”
路菲菲穿着方便走路的运动鞋和休闲装, 一脚踩在碎掉的水泥路上：“没事, 不过路基坏了, 还是得抓紧修修, 别影响来拉货的车。”
乡长叹了口气：“今年应该不会有多少车来了。”
路菲菲：“怎么不来？还没过春节呢。不是春节卖得最好吗？”
“都被桂林抢了。”
路菲菲笑道：“你们不是种了三十多年的砂糖橘吗，怎么被卖山水风光和啤酒鱼的抢了风头？”
“哎, 就是因为他们有山水风光，自己就是一个招牌。”
路菲菲觉得这个理由不成立，卖不动一定有其他原因。
她看着被精心供在竹筐里的砂糖橘：“你们平时卖也是这么摆吗？”
有个心直口快的马上回答：“那不可能。”
这一路上，路菲菲看到不少卖砂糖橘的小货车, 就是随便停路边上，桔子堆上放着一个手写牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什么包装！什么摆设！
不存在的！
被挤坏了、被树枝戳坏了，不要紧，扔扔扔！
那些小货车附近的地面上，至少躺着二三十个以各种姿势坏掉的小砂糖橘。
路菲菲向几个销售大户询问他们到底遇到了什么问题。
太阳底下没有新鲜事，农产品出的问题，也就是老一套。
总得来说，这边的农业生产模式，还跟古代没什么区别。
因为好吃，所以种的人就多，好多原本种甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的怀抱。
广东广西都种砂糖橘的地方，种的人多，竞争就大，为了抢占市场，有些地方的果农就拼命催熟，让自家的果子早点下树，被催熟的果子一点都不甜，非常寡淡。
人多一起上的后果就是数量多、质量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐储存，然后，就悲剧了。
果农不开心、中间商不开心，花钱买到破破烂烂，还不甜的消费者更不开心。
路菲菲打听到砂糖橘也是个对气候非常敏感的果品，赶上寒潮和暖冬的话，成熟时间能相差一个多月，如果不催熟，让一批果子提前下树，那就是大家扎堆成熟，一起上市。
结局一样悲惨，课本里的《多收了三五斗》，就是扎堆成熟的下场。
果农也不可能像戴比尔斯一样，说压制全球的钻石开采量，就能压，几大矿坑，说关就能关，说不卖就不卖。
“我们也没有办法啊。”果农的表情，真实的演绎了“砂糖橘滞销，帮帮我们”。
这个望天收的第一产业，确实比第二和第三产业要艰难很多。
也难怪农村里的年轻人都不乐意种地，更愿意背井离乡进城打工。
许多行业的公司在国内卷不动之后，就投奔了国外。
就连短视频也是如此。
所以，为什么不去国外？
“哪有这么容易啊……”陪同路菲菲一起来的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我们2006年以前就做水果出口生意，后来国外的订单忽然都没了，实在做不下去。”
路菲菲：“突然没了？”
外国人口味突然全变了？这不可能吧。
订单没有的最大问题是绿色贸易壁垒，这位老板对此显然是怨气满满：“我去年七月，出口一批荔枝到美国，它要求荔枝不能有活虫、树叶、果柄不能超过十厘米！农药残留限制了176种！还要求在一度下能连续存放十五天！还要申请他们认可的绿色标志！认证要钱，使用标志要钱，申请认证的检测设备要钱！
我说美国伺候不起，想转手卖给韩国，韩国要中国检疫部门提供《病虫害发生总目录》，还要派他们专家来实地考察，专家出差费用由我们全出，然后才能出口！”
路菲菲没问他最后那批荔枝怎么样了，听起来……可能、大概、也许……只能出口转内销了吧。
不过，确实国内种植水果的人是不怎么讲究。以前真就是纯纯望天收，果子爱长成啥样长成啥样，都是大自然的恩赐。
苹果吃了那么多年，也就这几年才有人想起来在地上铺铝箔，反射太阳光，让苹果全身上下都红得鲜艳漂亮。
这事算什么特别难的技术吗？只是想不到，觉得无所谓罢了。
冷链运输在路菲菲看来是很正常的操作，下树就预冷，然后一直低温保存，不然智利的车厘子也活不到进海关。
日本90%的水果预冷处理，中国只有5%，产地多产量大，完全没想着要特别精心保存。
外国人不爱砂糖橘吗，也不是，就连离中国特别近的东盟各国，都爱吃的，不过，他们吃的是越南种植的品种。
冷链技术不是没有，就是觉得几毛一块的水果，不配这么好的待遇。
而且，他们还有一个心理：努力投入还不是为其他地区做嫁衣，我们花钱投入，别的地区跟着一拥而上卖，凭什么让他们搭我们的便车！不干！大家一起摆烂！
对品牌也完全没有概念，水果嘛，不就是大马路边上卖的，难道也能叫星巴克、海飞丝？
对于路菲菲来说，这有什么不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你们想把这个品牌做多大，一个乡？一个市？一个省？两个省？”路菲菲问道。
在场的人都觉得路菲菲心太大了，种植者的文化素质和人品参差不齐，能管好一个村的人都不容易，还一个省两个省？
路菲菲从他们的脸上看出了不相信的神情，她举了个例子：“你们知道新奇士橙吗？美国的那个。”
果农不知道，果品公司老板和市里来的人知道，新奇士橙不仅有鲜果卖，还有果汁汽水，就在超市货架上摆着呢。
路菲菲接着说：“那就是一个水果品牌，由当地的一个农业合作社推出来的，那个合作社成立的时候，咱们中国还是道光皇帝在位，慈禧刚五岁。”
果农们交头接耳，感叹美国人就是先进。
路菲菲说：“都一百多年了，咱们不至于比美国人落后这么多吧？”
乡长叹了口气：“不行啊，美国人老实，中国人都太聪明了，还都是些小聪明，能偷懒就偷懒，能抢先就抢先，一个人违规，大家都跟着违规，也没办法处理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什么没办法处理的，有王法的地方用王法，没王法的地方用族规，比如说啊，假定有人抢先把自家的果子催熟，偷摸着去卖，被发现以后，要浸猪笼、凌迟，还有人敢么？”
她的发言，把在场的男人们都吓着了，这……抢先卖个橘子就要杀杀杀，倒也不至于，利润没这么大，不值得为它上绞架。
路菲菲说：“别这么紧张，就是打个比方，还有别的手段嘛，比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给分红、他家种的果子不准贴品牌的标，果品公司不收购他家的果子，他想卖，只能去近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱，这不都是处罚手段么？”
所谓管不了，其实就是不想管。
国内太卷，卖不上价。国外标准太高，卖不出去。没钱赚。
没有利益的事情，谁都不想管。
尽管路菲菲给他们描绘了美好的未来前景，但是，在没有亲眼看到有人发财之前，他们是不愿意投入时间和精力去做的，必须得有一个清晰明确的承诺。
“早知道今年报北大的人这么少，我就拼一下了。”
“要是给我二十亿，我也能减一百斤。”
“要是知道这张彩票能刮出七百块，我就买了。”
……然后，看到有人发财了，就一窝蜂去做，别人说什么，他就信什么。不是把市场搞崩盘，就是被骗子赚了个盆满钵满。
路菲菲见过太多这种心态的人，她对此无所谓，天下这么多生意，没必要非得跟他们生气。
跟积极上进的人一起做事，会更开心一点。
当乡长提出希望能先看到订单，然后他们再为这个订单努力的时候，路菲菲笑笑：“你们再考虑考虑吧。”
广西那么大，种砂糖橘的山头有那么多，总有那么一两个有出息的吧。
出息来得挺快，是那几个高中女生之一庞燕的老家，也是t种砂糖橘的，也在为销路而头痛。
在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候，庞燕也来了，她家里条件不好，不打算考大学了，想早点出来工作，她主动问路菲菲的公司还要不要招人，她可以当文员、打杂、送货。
路菲菲：“你家这么缺钱？”
庞燕点点头，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜欢读书，真的，读不下去，读理科，数理化都不行，读文科还得学英语、背单词，太难受了，期末考试复习的时候，感觉有一半单词都从来没有见过。”
路菲菲：“……”
行吧，讨厌背单词也是很合理的，全国学子们也没几个爱背的，不然abandon也不能成为经典老梗。
路菲菲自己都不爱背，她单词量突发猛进是在国外旅游看菜单，上回看过的菜单，过几天再遇上，一眼就能认出来那个单词代表着什么。
没有语言环境和生存压力，效率就是不够高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文员打杂送货呀，你想好以后要干什么了吗？”
庞燕有些失落，她耸耸肩，两条腿晃来晃去：“可能去广东的厂里吧，我们村有不少人去，赚得挺多。”
路菲菲跟她聊了几句，觉得她有一定的野心，便试探着问：“你没想着做生意？”
“我帮家里卖过砂糖橘，不好卖，一整条街，全是卖砂糖橘的，从一块五，最后压价到三毛，天黑的时候一毛一篮都有。”
庞燕绘声绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇，把水果摆成好看的堆头、用比较特别的外包装，在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐，这些手段让她家的橘子总是能比较快的卖完。
路菲菲听了一会儿，觉得庞燕除了野心之外，还有手段和想法，有实践的能力，也许是个可造之材。
路菲菲：“如果不在那条街卖呢？”
“去哪？”庞燕困惑地看着她。