重生之营销女王的诞生 第420节
有什么好惭愧的，韩国人、瑞士人、法国人、美国人、北极圈里的人吃狗的多呢，怎么就变得跟吃人一样要惭愧了。
再说，真吃人的库鲁族也不惭愧，他们觉得那是跟亲人融为一体了，把亲人烧了，那才叫野蛮无情。
消息闭塞的结果，不是过于自大，就是过于自卑。
好好的二十一世纪，一群能上网的人过得像清朝似的，一批人认为“我天//朝上国，要什么东西没有？去什么外国，有中国安全吗？！有中国好吗！我好同情外国人，什么好吃的都没有。”
另一批人认为：“中国要完了，印度都比中国发展的好，因为印度的官方语言是英文，他们接触西方先进文化更快。”
“国内太落后了，跟国外的自由民主根本没法比。”
这两拨人，路菲菲都看不上，她曾与这两拨人在网上对喷过，于是她身兼“五毛”“公知”“带路党”“皇汉”等多重互相矛盾的身份。
带节奏的人成份不好说，但是更多的普通人是跟着声音大的，说得吸引人的跑。
不然谣言也不会那么容易传。
路菲菲相信，要是通过一档有趣的美食纪录片，让人看看国内与国外的不同，至少能让一部分脑子清醒的人，决定自己去寻找更多的信息。
周澜对路菲菲提议的加入中外对比本身没有意见，唯一的问题是：“去国外拍的话，我们现在的经费不够。”
路菲菲：“有找过赞助吗？”
“找过。”周澜找的是粮油公司、方便面公司、大型生活仓储超市。
“有一家公司，以前还跟我们频道合作过，听说我要找赞助，特别热情地主动约时间见面，见面之后，听说这部片子与央视没有关系，是我自己独立拍的，态度就变了，也不直接拒绝我，就说其实他也不是负责这一块的，他要去问问商务方面具体的对接人，一问，就问了一个多月，中间问了两回，都说还在问……”
周澜无奈地笑笑：“事已经做到这个份上了，我也知道是什么情况了，就没有去问过。”
人情世故就是如此，要是直接拒t绝，将来怕是难见面。
现在留个口子，将来要是需要合作，还能再搭上线，甩锅给那个也许从来就不存在的“商务口子对接人”，说是这个虚拟人物做事太拖。
反正，真正到了要合作时候，大家都是看利益，不会因为此前被怠慢而断绝了往来。
这在古话里，叫“宰相肚里能撑船”。
周澜辞职不是一时冲动出来的，她已经把自己的纪录片工作室全部准备好了之后才决定的。
她已经拍好了样片，希望能通过样片吸引投资方。
路菲菲觉得她这个准备还是不太充足：“如果是我的话，这么大的消耗，会先找到投资方再走，不然压力太大了。”
周澜轻笑，对此不以为意：“对我来说，已经没有什么过不去的压力了。”
路菲菲好奇起来，一个家庭富足的城里姑娘，得经过了什么，才能这么自信。从她刚才的谈吐看，她应该不是那种指甲劈了就觉得自己受了重伤，考试没拿到满意的分数就觉得天要塌了，失恋了就要去跳楼的人。
路菲菲到底没忍住，开口问了出来。
周澜告诉她：“我曾经是战地记者。”
当时巴以战争打得如火如荼，总台要安排记者去采访，除了她之外，还有两个男记者一同竞争上岗，总台领导认为女记者去这种战乱地区很不安全，也不方便，压根没想要她去。
她跑去领导办公室几次，主动请命，说在现代战争里，就算是男记者，也挡不住一发子弹，更别说无差别炮火覆盖了，男女根本就没有差别。
“当时，我说的是，男人爆发力是强，但是在这种很糟糕的环境里生存下去，需要的是耐力和坚韧，这一点，女性更强。最后领导没拗过我，还是同意我去了。”
“1999年，我被派到南斯拉夫采访，5月7号晚上，本来我应该在大使馆休息的，忽然，我想去外面转转，拍一拍当地人的晚间生活，然后路上车胎爆了，一直拖到深夜都没回去……等我离大使馆还有一条街的时候，忽然听到一声巨响。”
说到这里，周澜轻轻叹了一口气：“邵姐对我很好。”
之后，周澜被调回国，第二年加入了央视新开的《纪录片》栏目，后来《纪录片》变成了《见证》，三年后，《见证》被安排在23:25分播出。
“我们当时的栏目编导说，那个时间大家都睡觉了，才首播，人还没醒呢，就重播。没有广告，就是纪录片。我还让陈制片去跟总台领导说说，就算首播不能换时间，重播也得给个白天吧，那个时间连鸟都不拉屎了，还不如改名叫见鬼得了。”
“陈制片？陈晓卿？”这是路菲菲唯一知道的纪录片制片人的名字。
周澜点点头：“对，你也认识他？哈，他很有意思的，喜欢到处吃好吃的东西，我们几个同事也经常一起被他叫着一起去，他儿子那个时候还很小，问我们为什么在电视上看不到他爸爸的节目，我跟他说：你爸爸是电视台看大门的。哈哈哈，他真的信了。”
“我想要拍美食纪录片的想法源头，也是来自于陈制片。《纪录片》还没改名叫《见证》的时候，他就申报了美食纪录片的项目，三次！我记得很清楚，整整申请了三次，台里每次都回复好好好，但是没钱。
什么没钱，就是觉得这种题材没必要扶持呗。那个时候的纪录片，全都是大开大合，大格局大山水，什么运河、丝绸之路、长江、望长城，全是文化宣教，跟上课一样。又不有趣，又不猎奇，又离生活很远，观众根本就不想被上课，现在呢，就不行啦！”
周澜说了许多对总台审批现状的不满，还有重重叠叠的冗余制度。
所以，她就算没有拉到赞助，也决定出来了，打算一边拍，一边想办法拉广告赞助。
周澜笑道：“我正打算先把东西放回家，就去找你，没想到，在门口遇上，真是很有缘份。”
“那确实，我想看看你们的样片。”
“走吧。”
周澜的工作室在一个商住两用的居民楼里，四室两厅，剪辑团队一间，文案团队一间，一间做会议室，还有一间是周澜、会计、行政混居。
今天会议室被文案团队强占了，剪辑团队在小客厅里摆着白板开会。
“不好意思，有点乱。”周澜在大客厅播放样片。
看完样片，路菲菲直接说了自己的想法：“不太行，这个看起来更像是讲人文生活的纪录片，食物的拍摄手法太普通了。”
就跟在智能手机时代的普通人出去旅游的时候，随手拍的vlog一样。
全程都是一个好奇游客的视角，没有显微拍摄，只有几个大特写，如果这是《远方的家》那种主打人文的，没有问题，可是，这是主打美食，那效果就差太多了。
“要高清、要显微、要全画幅、要航拍，还有那种能把很慢的过程拍出来那种延时设备，就是动物世界里用来表示草长出来的那种……”路菲菲说。
想法很好，就是没钱。
都说“摄影穷一生，单反毁三代”，想要达到路菲菲要求的那种摄影器材、收音器材、稳定器材……七七八八加在一起，价格直奔着百万就去了。
路菲菲：“嗯……能借着么？”
“总台里的设备可不好借。”周澜摇头，“以前私自拿出去的多了，后来就严管。”
“不跟总台借，跟卖设备的借也行吧。据我所知，很多明星参加活动，穿的衣服，戴的珠宝，也不是自己买的，是品牌赞助，或者借的，用完要还。”
周澜还真的跟索尼中国的代理有点往来，毕竟台里不少机器都是索尼的，来来往往，也算混了个脸熟。
只是如今她已经不是央视一员，索尼这边也人走茶凉，假装不认识，或是推托，也是意料之内。
“我可以跟你一起去。”路菲菲对周澜说，“就说你的片子会在我的平台上首播。”
这当然是个借口，路菲菲买不买版权，也是要看拍出来的成果，起码先看个第一集。
反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。
从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。
周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”
“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”
路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。
“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”
路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。
怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。
路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。
然后，周澜就跟路菲菲签约了。
签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”
从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。
连成品都没有，何谈营销。
路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”
周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。
这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。
周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。
这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。
路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，t而且播放成绩很不错。
“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有discover、nhk、kbs……”
就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。
以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。
对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。
借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对ppt说明进行了调整。
新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼
问，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。
那些设备确实价值百万，也确实是索尼赞助的。
至于拍完要还回去的问题……
人家不问，我不答。
人家一问，我惊讶。
有了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。
之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。
以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。
路菲菲：“这些大超市除了给钱之外，价值不是太大。”
别说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给钱就已经很好啦，还要他们给什么价值？”
“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”
“那就得证明，是我们的节目，能给他们带来收益。”
“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？
如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把价格昂贵的先去掉啦。
只有我们能证明消费者就是因为看了我们平台的广告来的，才能把广告主留住。”
再说，真吃人的库鲁族也不惭愧，他们觉得那是跟亲人融为一体了，把亲人烧了，那才叫野蛮无情。
消息闭塞的结果，不是过于自大，就是过于自卑。
好好的二十一世纪，一群能上网的人过得像清朝似的，一批人认为“我天//朝上国，要什么东西没有？去什么外国，有中国安全吗？！有中国好吗！我好同情外国人，什么好吃的都没有。”
另一批人认为：“中国要完了，印度都比中国发展的好，因为印度的官方语言是英文，他们接触西方先进文化更快。”
“国内太落后了，跟国外的自由民主根本没法比。”
这两拨人，路菲菲都看不上，她曾与这两拨人在网上对喷过，于是她身兼“五毛”“公知”“带路党”“皇汉”等多重互相矛盾的身份。
带节奏的人成份不好说，但是更多的普通人是跟着声音大的，说得吸引人的跑。
不然谣言也不会那么容易传。
路菲菲相信，要是通过一档有趣的美食纪录片，让人看看国内与国外的不同，至少能让一部分脑子清醒的人，决定自己去寻找更多的信息。
周澜对路菲菲提议的加入中外对比本身没有意见，唯一的问题是：“去国外拍的话，我们现在的经费不够。”
路菲菲：“有找过赞助吗？”
“找过。”周澜找的是粮油公司、方便面公司、大型生活仓储超市。
“有一家公司，以前还跟我们频道合作过，听说我要找赞助，特别热情地主动约时间见面，见面之后，听说这部片子与央视没有关系，是我自己独立拍的，态度就变了，也不直接拒绝我，就说其实他也不是负责这一块的，他要去问问商务方面具体的对接人，一问，就问了一个多月，中间问了两回，都说还在问……”
周澜无奈地笑笑：“事已经做到这个份上了，我也知道是什么情况了，就没有去问过。”
人情世故就是如此，要是直接拒t绝，将来怕是难见面。
现在留个口子，将来要是需要合作，还能再搭上线，甩锅给那个也许从来就不存在的“商务口子对接人”，说是这个虚拟人物做事太拖。
反正，真正到了要合作时候，大家都是看利益，不会因为此前被怠慢而断绝了往来。
这在古话里，叫“宰相肚里能撑船”。
周澜辞职不是一时冲动出来的，她已经把自己的纪录片工作室全部准备好了之后才决定的。
她已经拍好了样片，希望能通过样片吸引投资方。
路菲菲觉得她这个准备还是不太充足：“如果是我的话，这么大的消耗，会先找到投资方再走，不然压力太大了。”
周澜轻笑，对此不以为意：“对我来说，已经没有什么过不去的压力了。”
路菲菲好奇起来，一个家庭富足的城里姑娘，得经过了什么，才能这么自信。从她刚才的谈吐看，她应该不是那种指甲劈了就觉得自己受了重伤，考试没拿到满意的分数就觉得天要塌了，失恋了就要去跳楼的人。
路菲菲到底没忍住，开口问了出来。
周澜告诉她：“我曾经是战地记者。”
当时巴以战争打得如火如荼，总台要安排记者去采访，除了她之外，还有两个男记者一同竞争上岗，总台领导认为女记者去这种战乱地区很不安全，也不方便，压根没想要她去。
她跑去领导办公室几次，主动请命，说在现代战争里，就算是男记者，也挡不住一发子弹，更别说无差别炮火覆盖了，男女根本就没有差别。
“当时，我说的是，男人爆发力是强，但是在这种很糟糕的环境里生存下去，需要的是耐力和坚韧，这一点，女性更强。最后领导没拗过我，还是同意我去了。”
“1999年，我被派到南斯拉夫采访，5月7号晚上，本来我应该在大使馆休息的，忽然，我想去外面转转，拍一拍当地人的晚间生活，然后路上车胎爆了，一直拖到深夜都没回去……等我离大使馆还有一条街的时候，忽然听到一声巨响。”
说到这里，周澜轻轻叹了一口气：“邵姐对我很好。”
之后，周澜被调回国，第二年加入了央视新开的《纪录片》栏目，后来《纪录片》变成了《见证》，三年后，《见证》被安排在23:25分播出。
“我们当时的栏目编导说，那个时间大家都睡觉了，才首播，人还没醒呢，就重播。没有广告，就是纪录片。我还让陈制片去跟总台领导说说，就算首播不能换时间，重播也得给个白天吧，那个时间连鸟都不拉屎了，还不如改名叫见鬼得了。”
“陈制片？陈晓卿？”这是路菲菲唯一知道的纪录片制片人的名字。
周澜点点头：“对，你也认识他？哈，他很有意思的，喜欢到处吃好吃的东西，我们几个同事也经常一起被他叫着一起去，他儿子那个时候还很小，问我们为什么在电视上看不到他爸爸的节目，我跟他说：你爸爸是电视台看大门的。哈哈哈，他真的信了。”
“我想要拍美食纪录片的想法源头，也是来自于陈制片。《纪录片》还没改名叫《见证》的时候，他就申报了美食纪录片的项目，三次！我记得很清楚，整整申请了三次，台里每次都回复好好好，但是没钱。
什么没钱，就是觉得这种题材没必要扶持呗。那个时候的纪录片，全都是大开大合，大格局大山水，什么运河、丝绸之路、长江、望长城，全是文化宣教，跟上课一样。又不有趣，又不猎奇，又离生活很远，观众根本就不想被上课，现在呢，就不行啦！”
周澜说了许多对总台审批现状的不满，还有重重叠叠的冗余制度。
所以，她就算没有拉到赞助，也决定出来了，打算一边拍，一边想办法拉广告赞助。
周澜笑道：“我正打算先把东西放回家，就去找你，没想到，在门口遇上，真是很有缘份。”
“那确实，我想看看你们的样片。”
“走吧。”
周澜的工作室在一个商住两用的居民楼里，四室两厅，剪辑团队一间，文案团队一间，一间做会议室，还有一间是周澜、会计、行政混居。
今天会议室被文案团队强占了，剪辑团队在小客厅里摆着白板开会。
“不好意思，有点乱。”周澜在大客厅播放样片。
看完样片，路菲菲直接说了自己的想法：“不太行，这个看起来更像是讲人文生活的纪录片，食物的拍摄手法太普通了。”
就跟在智能手机时代的普通人出去旅游的时候，随手拍的vlog一样。
全程都是一个好奇游客的视角，没有显微拍摄，只有几个大特写，如果这是《远方的家》那种主打人文的，没有问题，可是，这是主打美食，那效果就差太多了。
“要高清、要显微、要全画幅、要航拍，还有那种能把很慢的过程拍出来那种延时设备，就是动物世界里用来表示草长出来的那种……”路菲菲说。
想法很好，就是没钱。
都说“摄影穷一生，单反毁三代”，想要达到路菲菲要求的那种摄影器材、收音器材、稳定器材……七七八八加在一起，价格直奔着百万就去了。
路菲菲：“嗯……能借着么？”
“总台里的设备可不好借。”周澜摇头，“以前私自拿出去的多了，后来就严管。”
“不跟总台借，跟卖设备的借也行吧。据我所知，很多明星参加活动，穿的衣服，戴的珠宝，也不是自己买的，是品牌赞助，或者借的，用完要还。”
周澜还真的跟索尼中国的代理有点往来，毕竟台里不少机器都是索尼的，来来往往，也算混了个脸熟。
只是如今她已经不是央视一员，索尼这边也人走茶凉，假装不认识，或是推托，也是意料之内。
“我可以跟你一起去。”路菲菲对周澜说，“就说你的片子会在我的平台上首播。”
这当然是个借口，路菲菲买不买版权，也是要看拍出来的成果，起码先看个第一集。
反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。
从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。
周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”
“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”
路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。
“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”
路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。
怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。
路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。
然后，周澜就跟路菲菲签约了。
签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”
从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。
连成品都没有，何谈营销。
路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”
周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。
这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。
周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。
这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。
路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，t而且播放成绩很不错。
“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有discover、nhk、kbs……”
就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。
以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。
对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。
借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对ppt说明进行了调整。
新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼
问，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。
那些设备确实价值百万，也确实是索尼赞助的。
至于拍完要还回去的问题……
人家不问，我不答。
人家一问，我惊讶。
有了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。
之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。
以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。
路菲菲：“这些大超市除了给钱之外，价值不是太大。”
别说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给钱就已经很好啦，还要他们给什么价值？”
“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”
“那就得证明，是我们的节目，能给他们带来收益。”
“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？
如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把价格昂贵的先去掉啦。
只有我们能证明消费者就是因为看了我们平台的广告来的，才能把广告主留住。”