重生之营销女王的诞生 第260节
关于要不要在公司里微操的事情，姚碧瑜已经在反思了，现在她最大的问题是怎么解决库存。
姚碧瑜：“菲菲总，你看我的库存，还有希望出清吗？”
路菲菲笑着说：“只要你肯把车子的外型改改，就有希望。”
“怎么改？”姚碧瑜双眼放光。
改外型那是最简单的，贵就贵在发动机和电池上，要是路菲菲说电动滑板车的市场已经饱和，且已经走向衰落，那才是真没戏。
路菲菲冲她一笑，眨眨眼：“这是收费项目。”
姚碧瑜本来就是想找路菲菲帮忙做推广，但是又怕她现在做完了中铝的项目，眼界高了、胃口大了，看不上儿童玩具这种小生意，于是才会转弯抹角，小心翼翼地试探。
没想到，路菲菲自己说出来了。
姚碧瑜马上接话：“你开个价，我现在是真的一点办法都没有了，都想降价大清仓了。”
路菲菲点点头：“你的目标市场有哪几个地方？”
姚碧瑜觉得这个问题毫无意义：“当然是越多越好啦。”
路菲菲笑着说：“我可是按地区收费的。”
“为什么？！”这收得未免太多了。
“不一样的天气条件、文化背景、民俗习俗，还有消费能力，都是不一样的啊。卖到英国跟卖到法国不一样，卖到意大利跟卖德国不一样，卖日本跟卖阿根廷不一样……就像鞋底上的花纹，在中国可以随便瞎画，如果瞎画出来的痕迹跟阿拉伯文的’真主’一样，你还能卖到中东吗？同一个销售策略和外观，不一定适用全球市场。都要一个一个做的调查的。”
听起来很有道理，姚碧瑜想了想：“我们公司的滑板车主要卖美国和欧洲国家，主要是西欧南欧和北欧。”
路菲菲笑着点点头，加了姚碧瑜的联系方式：“好呀，我让人算一下，回去告诉你。”
“哎呀，你们真是太敬业了，无时无刻不在谈工作。”万芸端着一杯饮料笑着过来，路菲菲刚才就看见她了，她一直跟几个人聊，那些人的公司，不是电池原材料的供应商，就是电池的消耗者。
路菲菲才不相信万芸是在跟她们聊美妆、奢侈品、化妆品，怎么把男人管得服服贴贴，孩子应该上什么学校读什么兴趣班……
“你们在说什么呢？”
“谈孩子～”
万芸一愣：“啊？谁的孩子？”
“花钱的孩子。”路菲菲笑道，“你来得正好，姚总卖电动滑板车呢，我估计今年，她的滑板车能大卖，到时候不知道要多少电池呢。”
“能把库存卖出去就谢天谢地啦。”姚碧瑜做了一个无奈的表情。
万芸向她举了举杯：“能请到菲菲总，肯定没问题。”
路菲菲做出受宠若惊的样子：“呀，可不要把我捧得太高了，我害怕。”
今日在场的女士们除了做实业的，也有做金融投资的，她们对路菲菲也非常有兴趣，都在旁敲侧击问她有没有上市计划，想不想接受投资。
“暂时还没有，接受投资的话，要考虑的事情就太多，不可能做得这么随心所欲啦，除非，有谁愿意投资，还保证不管我的任何决策和经营方向。”
刚才还很热心的几位风险投资公司的总裁们顿时露出了礼貌的微笑，那么一大笔投下去，谁会不想知道钱到底用在什么地方，钱到底是怎么花的。
就算嘴上说：“我们只是看看，不会随便插手。”
被实际上，真的能忍住不插手的不多。
看见一个人带着自己的钱，走上一条在自己经验里的不归路，谁都会忍不住要出手把这个人拉回来。
想要让投资人只掏钱，不出声，只能是经过无数次大小战役，随便拿出一个案例来，就足够教别人做人的“常胜将军”。
很显然，路菲菲不是，她有成绩，但还不够。
既然路菲菲已经很清楚地表明了态度，也没什么好谈的了。
忽然，不远处传来一个清朗的声音，大声说：“大家请静一静。”
所有人的目光都转向屋子正中间的位置，那里站着几位年长的女士，有几位都是经常出现在报纸电视上的熟脸，站在正中的那位，路菲菲却不认识，她偏过头，轻声问万芸：“中间的t是谁呀？”
万芸轻声说：“企业家杂志社的何社长。”
“哦……”没听过，不过既然她能站在那几位熟面孔的中间，就说明她的地位一定超然。
何社长微笑着向大家说：“今天我被邀请到这里，产生了一些感悟，大家都对各自的企业管理有丰富的经验和发展规划，女性也可以在商业领域有所建树，但是如我们所知，无论是女性高管，或是女性创始人，都太少太少了，与实际的男女比例完全不成正比……
我提议，我们应该在以男性为主体的商业世界里，倡导女性商业精神，展现女性商业力量，推动社会各界女□□业发展……
打造一个中国具有有影响力的商业女性领袖俱乐部！”
何社长的话音刚落，四周便响起了如雷鸣一般的掌声。
万芸脸上也满是笑意，她对路菲菲说：“早就该有了，我爸就加入了泰山产业研究院，他带我哥去过，我说我也想去，他说那里都是男的，讨论的东西又很无聊，死活不肯带我，哼！都是男的又怎么样，又不是男厕所，怎么就不让我去了！”
路菲菲压低声音：“在满座都是男人地方，说不定还如认真打扫过的男厕所干净呢，去了连耳朵都会变脏。”
“说得也是。”万芸想起几次参加聚会的心得，他们真的是说着说着，就能说几句下流话，但是他们并不认为那是下流话，反而代表着幽默风趣，是女人太敏感、想太多。
“男人才是最爱抱团的，那个什么产业研究院，93年就成立了，里面的人就是个小圈子，不得到他们认可的人根本就进不去。”
路菲菲追问：“泰山产业研究院？他们研究什么产业？”
在路菲菲看来，泰山能研究的产业，也就是旅游业了……总不能是研究怎么请泰山府君和碧霞元君降临人间吧？
万芸耸耸肩：“也不是什么产业，我听我爸说，就是聊聊经济，说说政治，有些想法确实比较激进和敏感，传出去可能会惹祸，不让更多的人加入也很合理。但是我不能接受他们说不去听的理由是因为我是女的。”
“不研究产业叫什么产业研究院……”路菲菲还是跟这个名字过不去。
万芸笑道：“所以前几年改名了，改名叫泰山会了。”
“哦哦哦！泰山会啊！那我知道，很高端的神秘组织。”
泰山会在某段时间被吹得神乎其神，有媒体拿美国的骷髅会做对比，因为骷髅会的特点就是入会的人非富即贵，宗旨就是入会的人互相帮助，大家一起搞到权力和金钱。
而且骷髅会还真的有这个实力，出了三个总统……
现在，由于07年出的一本长得好像纪实文学的科幻著作《货币战争》，大家更喜欢扯共x会，到路菲菲的年代，则喜欢提的是光x会……
泰山会缺乏这一本科幻著作做宣传，所以知道的人不是特别多。
路菲菲对它有了解，完全是因为在2021年，泰山会宣布：因为内部成员之间存在不可调和的矛盾，所以解散。
泰山会从成立到解散的过程，完美证明了：男人也喜欢抱团，男人的小团体里也有各种恩怨情仇，并且会严重到散伙。
跟传说中“男人为了利益，可以忍辱负重，冷静大度，大局为重”的刻板印象完全不一样。
连马斯克跟扎克伯格都能线下约架了，中国富豪们在普通百姓看不见的地方互相泼红酒，高喊着“一起发烂发臭”也不是特别难以想象。
在路菲菲跟万芸在旁边思想开小差，讲小话的时候，何社长她们连组织的名字也定好了——木兰汇。
《木兰辞》的木兰。
牵头的就是企业家杂志社，所有人一致推举何社长担任第一任理事长。
何社长宣布具体入会细节，待聚会之后再出。
能混进组织内部，肯定比游离在外面的人得到资源和信息更多，路菲菲是很想进的，不过想想邀请名单上的那些公司净值。
自己两个月赚六千万，对于普通打工人来说，可能是一辈子都很难拿到的数字。
但是在这里，可能人家的股票打个冷颤，就有这么多了。
不着急，抱团能抱得牢，不是因为真的抱了什么团，或是有了谁的联系方式，而是因为自己与她们的地位是平等的，有可以互相交换的利益。
总不能每次都是求人办事，自己什么都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能随时听别人倾诉，或是做小伏低，提供情绪价值。
所谓圈子不同，不必强融。
第二天，路菲菲亲自去了一趟姚碧瑜的公司，还带上了销售经理和策划经理。
路菲菲先在仓库转了一圈，试骑了一圈电动滑板车。
对于大人来说确实很慢，但是小孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。
整体来说，就是把使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小了。
国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。
第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。
路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”
“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。
从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。
与实际销售结果大相径庭。
路菲菲：“问卷能让我看看吗？”
市场部经理又马上拿出了问卷。
路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。
因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。
路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。
“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。
路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。
路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”
接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。
销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。
姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”
路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”
“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”
两千万，她一仓库的存货都没有两千万。
路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。
销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”
提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。
姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。
姚碧瑜：“菲菲总，你看我的库存，还有希望出清吗？”
路菲菲笑着说：“只要你肯把车子的外型改改，就有希望。”
“怎么改？”姚碧瑜双眼放光。
改外型那是最简单的，贵就贵在发动机和电池上，要是路菲菲说电动滑板车的市场已经饱和，且已经走向衰落，那才是真没戏。
路菲菲冲她一笑，眨眨眼：“这是收费项目。”
姚碧瑜本来就是想找路菲菲帮忙做推广，但是又怕她现在做完了中铝的项目，眼界高了、胃口大了，看不上儿童玩具这种小生意，于是才会转弯抹角，小心翼翼地试探。
没想到，路菲菲自己说出来了。
姚碧瑜马上接话：“你开个价，我现在是真的一点办法都没有了，都想降价大清仓了。”
路菲菲点点头：“你的目标市场有哪几个地方？”
姚碧瑜觉得这个问题毫无意义：“当然是越多越好啦。”
路菲菲笑着说：“我可是按地区收费的。”
“为什么？！”这收得未免太多了。
“不一样的天气条件、文化背景、民俗习俗，还有消费能力，都是不一样的啊。卖到英国跟卖到法国不一样，卖到意大利跟卖德国不一样，卖日本跟卖阿根廷不一样……就像鞋底上的花纹，在中国可以随便瞎画，如果瞎画出来的痕迹跟阿拉伯文的’真主’一样，你还能卖到中东吗？同一个销售策略和外观，不一定适用全球市场。都要一个一个做的调查的。”
听起来很有道理，姚碧瑜想了想：“我们公司的滑板车主要卖美国和欧洲国家，主要是西欧南欧和北欧。”
路菲菲笑着点点头，加了姚碧瑜的联系方式：“好呀，我让人算一下，回去告诉你。”
“哎呀，你们真是太敬业了，无时无刻不在谈工作。”万芸端着一杯饮料笑着过来，路菲菲刚才就看见她了，她一直跟几个人聊，那些人的公司，不是电池原材料的供应商，就是电池的消耗者。
路菲菲才不相信万芸是在跟她们聊美妆、奢侈品、化妆品，怎么把男人管得服服贴贴，孩子应该上什么学校读什么兴趣班……
“你们在说什么呢？”
“谈孩子～”
万芸一愣：“啊？谁的孩子？”
“花钱的孩子。”路菲菲笑道，“你来得正好，姚总卖电动滑板车呢，我估计今年，她的滑板车能大卖，到时候不知道要多少电池呢。”
“能把库存卖出去就谢天谢地啦。”姚碧瑜做了一个无奈的表情。
万芸向她举了举杯：“能请到菲菲总，肯定没问题。”
路菲菲做出受宠若惊的样子：“呀，可不要把我捧得太高了，我害怕。”
今日在场的女士们除了做实业的，也有做金融投资的，她们对路菲菲也非常有兴趣，都在旁敲侧击问她有没有上市计划，想不想接受投资。
“暂时还没有，接受投资的话，要考虑的事情就太多，不可能做得这么随心所欲啦，除非，有谁愿意投资，还保证不管我的任何决策和经营方向。”
刚才还很热心的几位风险投资公司的总裁们顿时露出了礼貌的微笑，那么一大笔投下去，谁会不想知道钱到底用在什么地方，钱到底是怎么花的。
就算嘴上说：“我们只是看看，不会随便插手。”
被实际上，真的能忍住不插手的不多。
看见一个人带着自己的钱，走上一条在自己经验里的不归路，谁都会忍不住要出手把这个人拉回来。
想要让投资人只掏钱，不出声，只能是经过无数次大小战役，随便拿出一个案例来，就足够教别人做人的“常胜将军”。
很显然，路菲菲不是，她有成绩，但还不够。
既然路菲菲已经很清楚地表明了态度，也没什么好谈的了。
忽然，不远处传来一个清朗的声音，大声说：“大家请静一静。”
所有人的目光都转向屋子正中间的位置，那里站着几位年长的女士，有几位都是经常出现在报纸电视上的熟脸，站在正中的那位，路菲菲却不认识，她偏过头，轻声问万芸：“中间的t是谁呀？”
万芸轻声说：“企业家杂志社的何社长。”
“哦……”没听过，不过既然她能站在那几位熟面孔的中间，就说明她的地位一定超然。
何社长微笑着向大家说：“今天我被邀请到这里，产生了一些感悟，大家都对各自的企业管理有丰富的经验和发展规划，女性也可以在商业领域有所建树，但是如我们所知，无论是女性高管，或是女性创始人，都太少太少了，与实际的男女比例完全不成正比……
我提议，我们应该在以男性为主体的商业世界里，倡导女性商业精神，展现女性商业力量，推动社会各界女□□业发展……
打造一个中国具有有影响力的商业女性领袖俱乐部！”
何社长的话音刚落，四周便响起了如雷鸣一般的掌声。
万芸脸上也满是笑意，她对路菲菲说：“早就该有了，我爸就加入了泰山产业研究院，他带我哥去过，我说我也想去，他说那里都是男的，讨论的东西又很无聊，死活不肯带我，哼！都是男的又怎么样，又不是男厕所，怎么就不让我去了！”
路菲菲压低声音：“在满座都是男人地方，说不定还如认真打扫过的男厕所干净呢，去了连耳朵都会变脏。”
“说得也是。”万芸想起几次参加聚会的心得，他们真的是说着说着，就能说几句下流话，但是他们并不认为那是下流话，反而代表着幽默风趣，是女人太敏感、想太多。
“男人才是最爱抱团的，那个什么产业研究院，93年就成立了，里面的人就是个小圈子，不得到他们认可的人根本就进不去。”
路菲菲追问：“泰山产业研究院？他们研究什么产业？”
在路菲菲看来，泰山能研究的产业，也就是旅游业了……总不能是研究怎么请泰山府君和碧霞元君降临人间吧？
万芸耸耸肩：“也不是什么产业，我听我爸说，就是聊聊经济，说说政治，有些想法确实比较激进和敏感，传出去可能会惹祸，不让更多的人加入也很合理。但是我不能接受他们说不去听的理由是因为我是女的。”
“不研究产业叫什么产业研究院……”路菲菲还是跟这个名字过不去。
万芸笑道：“所以前几年改名了，改名叫泰山会了。”
“哦哦哦！泰山会啊！那我知道，很高端的神秘组织。”
泰山会在某段时间被吹得神乎其神，有媒体拿美国的骷髅会做对比，因为骷髅会的特点就是入会的人非富即贵，宗旨就是入会的人互相帮助，大家一起搞到权力和金钱。
而且骷髅会还真的有这个实力，出了三个总统……
现在，由于07年出的一本长得好像纪实文学的科幻著作《货币战争》，大家更喜欢扯共x会，到路菲菲的年代，则喜欢提的是光x会……
泰山会缺乏这一本科幻著作做宣传，所以知道的人不是特别多。
路菲菲对它有了解，完全是因为在2021年，泰山会宣布：因为内部成员之间存在不可调和的矛盾，所以解散。
泰山会从成立到解散的过程，完美证明了：男人也喜欢抱团，男人的小团体里也有各种恩怨情仇，并且会严重到散伙。
跟传说中“男人为了利益，可以忍辱负重，冷静大度，大局为重”的刻板印象完全不一样。
连马斯克跟扎克伯格都能线下约架了，中国富豪们在普通百姓看不见的地方互相泼红酒，高喊着“一起发烂发臭”也不是特别难以想象。
在路菲菲跟万芸在旁边思想开小差，讲小话的时候，何社长她们连组织的名字也定好了——木兰汇。
《木兰辞》的木兰。
牵头的就是企业家杂志社，所有人一致推举何社长担任第一任理事长。
何社长宣布具体入会细节，待聚会之后再出。
能混进组织内部，肯定比游离在外面的人得到资源和信息更多，路菲菲是很想进的，不过想想邀请名单上的那些公司净值。
自己两个月赚六千万，对于普通打工人来说，可能是一辈子都很难拿到的数字。
但是在这里，可能人家的股票打个冷颤，就有这么多了。
不着急，抱团能抱得牢，不是因为真的抱了什么团，或是有了谁的联系方式，而是因为自己与她们的地位是平等的，有可以互相交换的利益。
总不能每次都是求人办事，自己什么都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能随时听别人倾诉，或是做小伏低，提供情绪价值。
所谓圈子不同，不必强融。
第二天，路菲菲亲自去了一趟姚碧瑜的公司，还带上了销售经理和策划经理。
路菲菲先在仓库转了一圈，试骑了一圈电动滑板车。
对于大人来说确实很慢，但是小孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。
整体来说，就是把使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小了。
国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。
第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。
路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”
“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。
从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。
与实际销售结果大相径庭。
路菲菲：“问卷能让我看看吗？”
市场部经理又马上拿出了问卷。
路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。
因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。
路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。
“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。
路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。
路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”
接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。
销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。
姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”
路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”
“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”
两千万，她一仓库的存货都没有两千万。
路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。
销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”
提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。
姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。