重生之营销女王的诞生 第231节
路菲菲对她说：“你要是实在憋不住想跟动物说点什么，你养只狗吧……猫可能会跑得没影，想跟它说话的时候，抓不着。”
万芸心里很郁闷，不过，她也理解路菲菲的话，点点头：“我还是优先解决技术的问题。”
同等技术水平，只要便宜，就能卖出去。
路菲菲对她说：“你想要你先要营销什么了吗？”
“啊？不是电池吗？”
路菲菲摇头：“不，电池只是最终端的一个环节。
你可以营销你自己，让人觉得，只要是你，不管是做什么，都能成功。
你也可以营销你手里的品牌，不只是电池，而是让人觉得，只要是这个品牌出品的东西，不管是什么，质量都会非常好。”
“……不能同时吗？”
路菲菲笑道：“你就给了我一百万哦。”
万芸双手捧着脸，想来想去，觉得这两个方向都很重要，就像左手和右手一样，很难决定不要哪只手。
“那……你有没有建议？如果我选其中一个，会有什么好处和坏处吗？”
路菲菲微笑：“嗯，进步很快啊，知道用优劣分析。不过，如果加入外部的机会和威胁，就是完美的swot分t析了。”
swot分析是很常用的一个思路，不算什么特别了不起的技能，路菲菲可以免费教给她。
“外部的机会和威胁，我家里人算吗？”
路菲菲说：“如果你要营销的是你自己，那么内部环境就是指你本人。外部环境就是你的兄弟。
如果你要营销的是品牌，那么内部环境就是你这个品牌，这个厂，外部环境是指你的竞争对手。”
“嗯……”
“如果你选择营销自己，那就是让企业与你自己深度绑定，你就是公司最闪亮的标志。如果把你换了，消费者对公司的认可就会暴跌。
坏处是如果你希望可以快乐退休，躺着赚钱，把公司交给其他人来运营，新的继任者可能会镇不住，然后还得你出面来解决问题。
选择营销品牌就是反过来，有你没你差别不大，好处是换人运营也能平稳过度，很有希望退休在家躺着吃红利。
坏处是在你还不想躺的时候，遇上不省心的高管，可能就把你干掉了，我上次为旅游做的营销，有一个据说在三国时候就有的土司城，一个延续到建国以后，中间其实已经换了很多人，有几届甚至就是家奴把家主杀了篡位，不过他们顶着那么一个名头没换，对于外人来说，就没有任何的问题。”
不说还好，一说，万芸就更加纠结了。
听起来都有好大的风险。
路菲菲见她似乎还是在想“成年人都要”的美事，又强调了一次：“以现在的资源，是不可能做到同时营销你和品牌的。”
“好吧……”万芸苦恼极了。
路菲菲又提醒了一句：“不是说决定营销什么，就是一辈子的事，说不定你明年就发达了，可以要得更多。营销策略永远都是跟着外部事物变化和发展的。你要想的是首先要做什么，不用压力太大，说不定过一年就变了呢。”
“哦，这样啊！那还是先营销我自己吧，同样的条件，谁都是更愿意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就这么决定了。”
路菲菲首先让万芸找服装和发型师把她的形象气质变一变。
万芸最近穿的都是香奈尔风格的名媛套装，米色毛茸茸的无领小夹克与膝盖以上十厘米短裙，长长的系带高筒靴。
手上戴着蓝宝石与钻石的细手链，手上拎着的包是爱马仕一款偏可爱风的小手包。
精心打理过的头发柔顺地披散在肩头。
整个人看起来温婉、甜美、无忧无虑，好像随时都可以撒娇一样地抱住一个人的胳膊，用娇娇软软的声音说：“人家喜欢那个嘛，给我买好不好”、“please make me happy”……
整体形象就是需要被人遮风挡雨的花朵，出了事也只会蹲在地上哭的那种。
路菲菲让她把头发弄得利落一点，衣服也穿得更加职业一些，至少看起来，应该是不管交给她什么事情，她都能搞定。
万芸很听劝，完全没有任何意见，就去找自己的造型师了。
她一边试穿全身藏青的女式西装，一边对路菲菲感叹：“我什么时候才能像我爸一样，穿着旧运动服都能跟人谈事情。在审美上，我是真的喜欢毛茸茸，可可爱爱的东西，这种……”
她嫌弃地整了整衬衫领：“一板一眼的，连性别都模糊了。”
“没办法，就算是个男人，如果是刚入行的新人，又没有人引荐，穿着大花衬衫、沙滩裤和人字拖去别人公司谈事，可能都会被保安多看两眼哦～”
万芸又拨弄着自己的头发：“一定要剪短吗？”
“长发也可以，不过得有气场，就是那种我特别懂技术，所以说什么都是业内标杆的气场，而不能弄成，我背后有一个很强大的男人，所以我说的话你们得听的那种。
让发型师给你多挑几个适合你脸型的试试。”
万家对女儿的衣饰打扮是很愿意出钱的，就算万芸的兄弟知道也不会说什么。
采购用了一天的时间，别看万芸搞技术玩商战不行，但是她在购物上却有着比多数人强的地方。
她的衣品不错，她转一圈，就把自己想要的东西都挑好了。
本来路菲菲还挺期待看见她因为不知道应该选什么款式，而霸道地说“除了最便宜的那件，其他的都包起来。”
“你买衣服比我见过的所有人都要果断。”路菲菲笑道。
万芸笑道：“我从十二岁就开始给自己决定今天穿什么衣服，做出决定后，还要跟我妈复盘这么选择的原因，以及哪里有疏漏……然后就一直到现在，怎么也能算是个大师级了吧。”
路菲菲惊呼一声：“太厉害了。”
万芸笑着说：“嗯，我也对我的品味还是很有自信的。”
路菲菲把数码相机递给万芸：“来，你自己看看，新的学习素材。”
“什么？”万芸迷茫地低头看。
路菲菲不知道什么时候按下了视频的拍摄键，把刚才万芸非常自信的表情和说的话都拍了下来。
万芸：“这是……？”
她以为是自己的搭配出了什么问题，路菲菲是想让自己看看衣服上身之后的真实模样。
可是，左看右看，都没毛病啊。
路菲菲笑着说：“你的表情很好啊，如果把台词改改，气势十足。
你从十二岁开始自己决定今天穿什么衣服，改成你从十二岁开始决定怎么让零花钱投资升值，做出决定后，要复盘为什么这么选择的原因，你选定的行业都是朝阳行业，投的时候无人问津，选定之后没几年就火爆全球市场，外国人都求着你卖货给他们……”
视频里万芸一改娇俏甜美的气质，说到自己最得意的技能时，她整个人都在发光，眼神、嘴角、就连眉毛都动得恰到好处。
万芸对着镜子想象自己是站在最重要的客户面前，对他们做自我介绍。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”万芸又变成了娇羞的模样，鼓着腮，像着急的小公主一样快速跺脚，“啊，我怎么连自己都学不像，好像被人换掉了。”
路菲菲笑起来：“没关系，我已经拍下来了，你就对着自己的视频多练练好啦。你还能多说一些你自己最擅长的事情，找找这种自信的感觉。”
“嗯……”万芸反复看着视频里的自己，幻想着自己就以这样的状态，参加国际重要会议，被记者采访，爸爸把集团的业务郑重交到她的手上，对她说，以后要对几千名集团员工负责了。
要是真有那么一天，该多好啊！
采购结束，战果累累。
万芸订了几套高档商务服饰、三块搭配用的名表、首饰，做了发型，还有专业的调香师给她提供咨询，避免使用娇滴滴甜腻腻的花香和果香，而使用高贵清冷的香气。
万芸喜滋滋地看着自己买回来的东西，路菲菲冷不丁问道：“你参加过老万总主持的会议吗？”
万芸：“参加过全体员工大会。”
“……那种没意思，就他一个人在说话，也没有人说让他不爱听的东西，看不见他的应对方式……销售会议、高管会议、决策会议……全都没有参加过？”
万芸摇摇头。
“那你兄弟参加过吗？”
万芸紧抿着嘴唇，缓缓点了点头。
万芸读完了国内的大学之后，又定了去国外留学，刚巧中间还有几个月的空窗时间，由于之前为了考学而努力苦读，她决定奖励一下自己，纵情玩乐，把几个月被钉在书桌前的苦给补回来。
那时万强也拿到了国外一个学校的硕士offer，万盛也拿到了国外本科的offer，三兄妹会在差不多的时间一起出国读书。
但是他们没有出去疯玩放松，而是在集团公司里实习。
那段时间，他们向万芸抱怨过会议好无聊，爸爸发火好吓人，高管之间扯皮太烦了，互相甩锅真恶心。
还有晚上十一点刚刚结束一场会，还以为彻底结束了，没想到爸爸说休息十分钟，再跟海外的团队开会。
好累、好烦……
当时，她觉得全家都好宠她，不让她碰一点麻烦的事情。
她只会夜夜笙歌到凌晨，她都回家、美美敷好面膜，准备睡觉了，爸爸和兄弟们才会回来，都到家了，还会在客厅里说几句工作的事情。
自己出去之后，他们就散了，自己负责体贴爸爸的身体，叫人给他准备补品。
爸爸非常感t动，说难怪说女儿是小棉袄，就是比儿子贴心，然后就会抱怨两个“不长进”的儿子几句，说他们在会议上大胆发言，尽说一些弱智的建议，几个高管的表情都一言难尽，丢死人了！
不像乖女儿，懂事又听话，从不干丢人现眼的事。
自己还颇以此为荣。
现在想想……那个时候自己简直就是蠢到家了……
当时他们不过十几二十岁，一脸青春与懵懂，提的建议再傻都没有关系，没有人会苛责。
现在自己想补上这一课，提出很傻的问题，一定会被人拉出来跟万强万盛做对比，他们两个都成长了，只有她还原地踏步。
万芸想努力，又怕出错被人嘲笑。
“要是别人嘲讽我怎么办啊……我就算连夜背书，也只能背下来一些理论概念，根本就没有实际运动的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尴尬啊……我都不敢想象那个场面……”万芸双手捂脸，脑海里的场景已经让她快要囧死在当场。
路菲菲困惑地看着她：“啊？衣服穿反了就穿反了呗……这是新的款式，新的流行穿法，谁嘲笑谁是土包子。”
“唉，我要是像你一样自信就好了，我只有对自己特别懂的场景才能反应这么快。”
路菲菲：“也许你可以问问老万总，如果有人提出他不懂的内容，需要他做决策，他会怎么办。”
“他会说先考察一下。”万芸已经熟练运用这一招了。
路菲菲：“然后呢？”
“然后……就会安排人去调查，他自己也会在家看看学习资料，也会请人来讲讲。”
路菲菲看着她：“那不就行了吗？很标准的一套流程啊，我不明白你在紧张什么。”
被路菲菲这么一说，好像是这个道理。
万芸心里很郁闷，不过，她也理解路菲菲的话，点点头：“我还是优先解决技术的问题。”
同等技术水平，只要便宜，就能卖出去。
路菲菲对她说：“你想要你先要营销什么了吗？”
“啊？不是电池吗？”
路菲菲摇头：“不，电池只是最终端的一个环节。
你可以营销你自己，让人觉得，只要是你，不管是做什么，都能成功。
你也可以营销你手里的品牌，不只是电池，而是让人觉得，只要是这个品牌出品的东西，不管是什么，质量都会非常好。”
“……不能同时吗？”
路菲菲笑道：“你就给了我一百万哦。”
万芸双手捧着脸，想来想去，觉得这两个方向都很重要，就像左手和右手一样，很难决定不要哪只手。
“那……你有没有建议？如果我选其中一个，会有什么好处和坏处吗？”
路菲菲微笑：“嗯，进步很快啊，知道用优劣分析。不过，如果加入外部的机会和威胁，就是完美的swot分t析了。”
swot分析是很常用的一个思路，不算什么特别了不起的技能，路菲菲可以免费教给她。
“外部的机会和威胁，我家里人算吗？”
路菲菲说：“如果你要营销的是你自己，那么内部环境就是指你本人。外部环境就是你的兄弟。
如果你要营销的是品牌，那么内部环境就是你这个品牌，这个厂，外部环境是指你的竞争对手。”
“嗯……”
“如果你选择营销自己，那就是让企业与你自己深度绑定，你就是公司最闪亮的标志。如果把你换了，消费者对公司的认可就会暴跌。
坏处是如果你希望可以快乐退休，躺着赚钱，把公司交给其他人来运营，新的继任者可能会镇不住，然后还得你出面来解决问题。
选择营销品牌就是反过来，有你没你差别不大，好处是换人运营也能平稳过度，很有希望退休在家躺着吃红利。
坏处是在你还不想躺的时候，遇上不省心的高管，可能就把你干掉了，我上次为旅游做的营销，有一个据说在三国时候就有的土司城，一个延续到建国以后，中间其实已经换了很多人，有几届甚至就是家奴把家主杀了篡位，不过他们顶着那么一个名头没换，对于外人来说，就没有任何的问题。”
不说还好，一说，万芸就更加纠结了。
听起来都有好大的风险。
路菲菲见她似乎还是在想“成年人都要”的美事，又强调了一次：“以现在的资源，是不可能做到同时营销你和品牌的。”
“好吧……”万芸苦恼极了。
路菲菲又提醒了一句：“不是说决定营销什么，就是一辈子的事，说不定你明年就发达了，可以要得更多。营销策略永远都是跟着外部事物变化和发展的。你要想的是首先要做什么，不用压力太大，说不定过一年就变了呢。”
“哦，这样啊！那还是先营销我自己吧，同样的条件，谁都是更愿意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就这么决定了。”
路菲菲首先让万芸找服装和发型师把她的形象气质变一变。
万芸最近穿的都是香奈尔风格的名媛套装，米色毛茸茸的无领小夹克与膝盖以上十厘米短裙，长长的系带高筒靴。
手上戴着蓝宝石与钻石的细手链，手上拎着的包是爱马仕一款偏可爱风的小手包。
精心打理过的头发柔顺地披散在肩头。
整个人看起来温婉、甜美、无忧无虑，好像随时都可以撒娇一样地抱住一个人的胳膊，用娇娇软软的声音说：“人家喜欢那个嘛，给我买好不好”、“please make me happy”……
整体形象就是需要被人遮风挡雨的花朵，出了事也只会蹲在地上哭的那种。
路菲菲让她把头发弄得利落一点，衣服也穿得更加职业一些，至少看起来，应该是不管交给她什么事情，她都能搞定。
万芸很听劝，完全没有任何意见，就去找自己的造型师了。
她一边试穿全身藏青的女式西装，一边对路菲菲感叹：“我什么时候才能像我爸一样，穿着旧运动服都能跟人谈事情。在审美上，我是真的喜欢毛茸茸，可可爱爱的东西，这种……”
她嫌弃地整了整衬衫领：“一板一眼的，连性别都模糊了。”
“没办法，就算是个男人，如果是刚入行的新人，又没有人引荐，穿着大花衬衫、沙滩裤和人字拖去别人公司谈事，可能都会被保安多看两眼哦～”
万芸又拨弄着自己的头发：“一定要剪短吗？”
“长发也可以，不过得有气场，就是那种我特别懂技术，所以说什么都是业内标杆的气场，而不能弄成，我背后有一个很强大的男人，所以我说的话你们得听的那种。
让发型师给你多挑几个适合你脸型的试试。”
万家对女儿的衣饰打扮是很愿意出钱的，就算万芸的兄弟知道也不会说什么。
采购用了一天的时间，别看万芸搞技术玩商战不行，但是她在购物上却有着比多数人强的地方。
她的衣品不错，她转一圈，就把自己想要的东西都挑好了。
本来路菲菲还挺期待看见她因为不知道应该选什么款式，而霸道地说“除了最便宜的那件，其他的都包起来。”
“你买衣服比我见过的所有人都要果断。”路菲菲笑道。
万芸笑道：“我从十二岁就开始给自己决定今天穿什么衣服，做出决定后，还要跟我妈复盘这么选择的原因，以及哪里有疏漏……然后就一直到现在，怎么也能算是个大师级了吧。”
路菲菲惊呼一声：“太厉害了。”
万芸笑着说：“嗯，我也对我的品味还是很有自信的。”
路菲菲把数码相机递给万芸：“来，你自己看看，新的学习素材。”
“什么？”万芸迷茫地低头看。
路菲菲不知道什么时候按下了视频的拍摄键，把刚才万芸非常自信的表情和说的话都拍了下来。
万芸：“这是……？”
她以为是自己的搭配出了什么问题，路菲菲是想让自己看看衣服上身之后的真实模样。
可是，左看右看，都没毛病啊。
路菲菲笑着说：“你的表情很好啊，如果把台词改改，气势十足。
你从十二岁开始自己决定今天穿什么衣服，改成你从十二岁开始决定怎么让零花钱投资升值，做出决定后，要复盘为什么这么选择的原因，你选定的行业都是朝阳行业，投的时候无人问津，选定之后没几年就火爆全球市场，外国人都求着你卖货给他们……”
视频里万芸一改娇俏甜美的气质，说到自己最得意的技能时，她整个人都在发光，眼神、嘴角、就连眉毛都动得恰到好处。
万芸对着镜子想象自己是站在最重要的客户面前，对他们做自我介绍。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”万芸又变成了娇羞的模样，鼓着腮，像着急的小公主一样快速跺脚，“啊，我怎么连自己都学不像，好像被人换掉了。”
路菲菲笑起来：“没关系，我已经拍下来了，你就对着自己的视频多练练好啦。你还能多说一些你自己最擅长的事情，找找这种自信的感觉。”
“嗯……”万芸反复看着视频里的自己，幻想着自己就以这样的状态，参加国际重要会议，被记者采访，爸爸把集团的业务郑重交到她的手上，对她说，以后要对几千名集团员工负责了。
要是真有那么一天，该多好啊！
采购结束，战果累累。
万芸订了几套高档商务服饰、三块搭配用的名表、首饰，做了发型，还有专业的调香师给她提供咨询，避免使用娇滴滴甜腻腻的花香和果香，而使用高贵清冷的香气。
万芸喜滋滋地看着自己买回来的东西，路菲菲冷不丁问道：“你参加过老万总主持的会议吗？”
万芸：“参加过全体员工大会。”
“……那种没意思，就他一个人在说话，也没有人说让他不爱听的东西，看不见他的应对方式……销售会议、高管会议、决策会议……全都没有参加过？”
万芸摇摇头。
“那你兄弟参加过吗？”
万芸紧抿着嘴唇，缓缓点了点头。
万芸读完了国内的大学之后，又定了去国外留学，刚巧中间还有几个月的空窗时间，由于之前为了考学而努力苦读，她决定奖励一下自己，纵情玩乐，把几个月被钉在书桌前的苦给补回来。
那时万强也拿到了国外一个学校的硕士offer，万盛也拿到了国外本科的offer，三兄妹会在差不多的时间一起出国读书。
但是他们没有出去疯玩放松，而是在集团公司里实习。
那段时间，他们向万芸抱怨过会议好无聊，爸爸发火好吓人，高管之间扯皮太烦了，互相甩锅真恶心。
还有晚上十一点刚刚结束一场会，还以为彻底结束了，没想到爸爸说休息十分钟，再跟海外的团队开会。
好累、好烦……
当时，她觉得全家都好宠她，不让她碰一点麻烦的事情。
她只会夜夜笙歌到凌晨，她都回家、美美敷好面膜，准备睡觉了，爸爸和兄弟们才会回来，都到家了，还会在客厅里说几句工作的事情。
自己出去之后，他们就散了，自己负责体贴爸爸的身体，叫人给他准备补品。
爸爸非常感t动，说难怪说女儿是小棉袄，就是比儿子贴心，然后就会抱怨两个“不长进”的儿子几句，说他们在会议上大胆发言，尽说一些弱智的建议，几个高管的表情都一言难尽，丢死人了！
不像乖女儿，懂事又听话，从不干丢人现眼的事。
自己还颇以此为荣。
现在想想……那个时候自己简直就是蠢到家了……
当时他们不过十几二十岁，一脸青春与懵懂，提的建议再傻都没有关系，没有人会苛责。
现在自己想补上这一课，提出很傻的问题，一定会被人拉出来跟万强万盛做对比，他们两个都成长了，只有她还原地踏步。
万芸想努力，又怕出错被人嘲笑。
“要是别人嘲讽我怎么办啊……我就算连夜背书，也只能背下来一些理论概念，根本就没有实际运动的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尴尬啊……我都不敢想象那个场面……”万芸双手捂脸，脑海里的场景已经让她快要囧死在当场。
路菲菲困惑地看着她：“啊？衣服穿反了就穿反了呗……这是新的款式，新的流行穿法，谁嘲笑谁是土包子。”
“唉，我要是像你一样自信就好了，我只有对自己特别懂的场景才能反应这么快。”
路菲菲：“也许你可以问问老万总，如果有人提出他不懂的内容，需要他做决策，他会怎么办。”
“他会说先考察一下。”万芸已经熟练运用这一招了。
路菲菲：“然后呢？”
“然后……就会安排人去调查，他自己也会在家看看学习资料，也会请人来讲讲。”
路菲菲看着她：“那不就行了吗？很标准的一套流程啊，我不明白你在紧张什么。”
被路菲菲这么一说，好像是这个道理。