重生之营销女王的诞生 第209节
他摇头：“一点都不酸啊，甜的嘛，还有一点果香，很好喝的嘛。”
少东家顺便给自家醋厂打了个广告：“我们家的甜醋，用来炖猪脚姜醋蛋，很够味哦！”
这五个，都是路菲菲安排的视频，等它们在论坛博客等等社交媒体上火了之后，还有一些产醋地区的人也不甘示弱，自己拍了醋与沙棘汁的对比。
不同地区的食物本身就是互联网最安全，也最容易引起争议的话题。
甜咸豆花、粽子和汤圆……都是经久不衰的梗了。
如今一向只做配料的醋也出现在大众的视野里。
路菲菲又安排了一个已经在网上小有名气的美食up主，对网上已经出现的各地醋vs沙棘的视频做了一下点评。
并用沙棘的酸度做为标准，来衡量醋的酸度。
产出名梗：这瓶醋的酸度，约有2沙……这瓶酸差一点，可能有1.5沙……
这个梗飞快地被用于网上形容男女朋友之间吃醋：
“哥哥，听说你的女朋友有5沙呢，我跟你在一起，她不会打我吧～”
“你男朋友起码有10沙，你还是早点回家去吧，我怕被他单杀。”
一时间，很多压根就没有喝过沙棘汁，也没见过沙棘的人，都已经熟练地玩起了几沙几沙的梗。
还有好事之徒用沙棘做了表情包，用来表示羡慕。
沙棘，从一个名不见经传的地方性植物，席卷了整个简中互联网。
大家都很好奇，沙棘到底是个什么味。
接下来，就要换一种打法，大方承认沙棘就是酸，但是每100克沙棘里的维c含量，比柠檬高。
维c的美白、降脂之类的功效，已经是在广告里被翻来覆去念叨过的了。
厂长本来觉得吹维c没什么用，药房里的维c片，100片才几块钱。
如果是冲着维c的话，为什么不去买药片。
路菲菲把安利维c片的价格和说明给厂长看。
厂长都看傻了，一瓶维c片，要两百多块钱？
但是，产品说明写得真得很诱人，什么针叶樱桃提取物，纯天然，对肝肾无伤害……
中国人自古就信仰“是药三分毒”，从药房里买回来的小白瓶里装的小白片，跟“天然针叶樱桃”一比，那就是妥妥的药啊。
看销量，卖得确实不错。
路菲菲对他说；“咱们这沙棘汁，也是纯天然提取物，算单价比这针叶樱桃提取物还便宜，所以，单把维c拿出来做为卖点说，是绝对没有问题的。”
厂长彻底服了，他吩咐王金花：“你跟着路小姐好好学学，以后就指望你了。”
王金花用力点头。
说是这么说，其实，路菲菲自己都觉得……还是太酸涩难喝了，想要达到普罗大众觉可以接受的程度，那得加入致死量的糖。
但是糖放多了，会让细胞脱水，更加口渴。
做为一个21世纪20年代的人，路菲菲很能接受无糖、低糖。
现在则刚刚进入千禧年才八年，人民群众虽然想美白，想减肥，但是似乎对于吃糖吃多的危害，只有龋齿，长胖的概念有一点点，但不多。
路菲菲认真地思考了一下，为什么自己看到饮料含糖，就会下意识觉得全面的不健康，而不是“会蛀牙”。
她终于想起来了，是“抗糖化”这个概念。
摄入糖过度，会让皮肤加速衰老。
这个糖不止是人工提取的白砂糖白绵糖，还有含糖量高的自然水果。
衰老这个词，对于二十出头的年轻男女来说也许很遥远，但是如果配上皮肤起皱纹的图片，那种效果就相当直观了。
所以，还是得有专业人士背书才行。
路菲菲不由得想起自己年少时，对“中华牙防组”各种t鄙视，也看不起牛油果为了营销，而花钱请教授写论文。
觉得就应该“酒好不怕巷子深”，真正有用的东西，就应该让时间来证明。
用勤奋换取收益才是公平的，而用金钱走捷径放在哪里都不公平。
很快，她就感受到，在商业社会里，谈什么公平不公平的，赚到钱就是公平，赚不到钱就是在乌江自刎的楚霸王，过程壮烈，结局gg。
“人啊，总归会变成自己最讨厌的样子。”路菲一边自嘲，一边找到孙明华，问她们学校有没有营养相关的专业，请教授，最好是中科院的大神出论文，说明摄入糖过多，与衰老之间的关系。
找人是很好找的，何况糖与衰老之间确实有关，并非信口胡说。
找到的营养学教授还顺手提供了几篇关于晚期糖基化终末产物如何促进衰老、引发衰老相关疾病的机制给路菲菲。
这种枯燥的论文不会有人想看，得提取重点：糖化会导致黑色素积累、破坏胶原蛋白，破坏皮肤自愈能力等等等等……
小论文们的知识随着各种看似不经意提起的小知识点进入人们的脑子，潜移默化。
……
本来，以这家沙棘汁厂的能力，根本不可能把这些长得好像家族群里老年人转发的东西扩大到多广泛的地步。
巧就巧在有一个大佬也在场内——统一的茶里王。
这家的营销手段实在是脑子不太清醒，把消费者定位在25岁到35岁，但是用的广告词和外包装，都看起来像是面向退休人群，专心描写口味“回甘”“清冽”，但退休人群里要喝茶的人也喝的是真正的茶叶，谁要喝瓶装饮料啊。
两不搭的后果，就是卖了个寂寞。
现在路菲菲这边在小渠道安排的“糖对身体的危害”，给了统一集团负责茶里王项目的市场部主管一个灵感，他们在营销策略里加入了“无糖就是健康”，并且疯狂通过各种渠道，各种方式宣传这一点。
不幸的是，他们还舍不下“自然回甘”，脑子就被“回甘”死死地卡住了。
因为无糖，所以，可以品尝到自然茶叶里的回甘……这一点，年轻的消费者们，一点都不在乎。
路菲菲很高兴有阔绰大佬帮忙推广无糖概念，这样省了她很多事。
看完统一的新营销策略之后，她又沉默了……算了，这叫什么？这叫泼天的富贵，你接不住啊！
这可能就是传说中的“有人穿越了来救你，也拉不动。”
别人的死活，她管不了，先把沙棘汁抬一抬。
现在摆在沙棘汁面前的是两条路：一条是防糖化抗衰老，一条是减肥美白。
两个都想要会转移消费者的注意力，必须盯着一个功效打，不能像卖大力丸似的，什么都想要。
路菲菲想了想，决定还是选减肥美白。
尽管人人都怕老，可是主要消费群体离衰老实在太远了。
越年轻的人越不怕死，也对老没有什么概念。
也就没有紧迫性。
长胖和变黑可是立竿见影，一个月就能肉眼可见的焦虑。
现在统一集团这边在用力宣传“吃糖会变老”，路菲菲这边就转推“吃糖会变胖”，喝含糖量极低的沙棘汁才是又瘦又白的时尚人群的选择。
酸涩的沙棘汁，忽然就变成了健康的证明。
为此，厂里出了两种包装：低糖、无糖。
结果无糖的销售量比低糖的还要好，好像越酸涩，越能证明它特别健康，特别美白，特别减肥。
目前瓶装无糖饮料特别少，除了茶里王、三得利乌龙茶，就是沙棘汁了。
沙棘汁的酸，让消费者觉得它好像真的能帮助消化，让食物从胃里快速路过，尽量少吸收。
于是，大包装的沙棘汁在餐饮企业异军突起。
之前处处碰壁的业务员忙得满天飞。
以前特别耐心回答问题，现在所有售后相关问题，都甩给厂里解决。
销售经理给他们的要求就是冲冲冲，赶紧把销售量提上来。
客户抱怨售后电话打不进去，厂里给装了四部客服电话，叫了几个快退休，已经处于半养老状态的人接客服电话。
网上的客服问题，只有王金花一个人处理。
当初，厂长觉得只有一两个平台，生意好不了，非得把网上能找着的平台都给铺上货。
现在就麻烦了，每个平台都有人来找，不是问买多了可以多少钱，就是问什么时候能发货，要么就是问为什么他下的单还没有发货，或者说发过来的货碎了一瓶，要求厂里补发……
王金花不得不同时打开多个聊天平台，同时与好几个人对话。
她是整个厂里打字最快的……也就一分钟五十多个字。
现在，经常六七个平台的客户会同时找过来，问她这个那个。
有的客户等待时间太长，一怒之下就走了，或者骂她太磨蹭。
王金花很委屈：“我已经很努力了，我就一个人两只手，又没长八条胳膊。”
她跟厂长说要加人。
厂长说：“你先顶一顶，已经在招了，对了，招来的人，你要负责培训和管理。”
本来还闹着要招人的王金花不敢说话了，她只是想找人帮她分担工作，没想着还要管人啊，还……还要培训？培训啥啊？
看着王金花一副要死不活，哀声叹气的样子，路菲菲问：“你是只想平静地做现在的工作，完全不想多赚一点钱吗？”
人各有志，有人就是宁可少挣一点，只想管好自己，不愿意为别人而烦恼。
如果王金花是这种性格，那厂长得另请高明，让愿意管别人，愿意负责的人把这摊事管起来。
强人所难的话，大家都不舒服。
王金花的表情很纠结，半天没说话。
路菲菲跟她说：“赚很多钱，跟只需要考虑自己手里的进度，是不可能并行的，就连科学家都不可能不管其他人的进度，肯定得跟别人协作，要是遇到意见不一致的情况，还得争一争。”
王金花苦恼地抓了抓头：“我是想多赚一点，管几个人也没有什么问题，我上学的时候还是班长哩……就是……我不知道怎么管啊……我现在连自己的事都做得焦头烂额，哪有力气去管别人。”
“哦，你觉得要加多少人？”路菲菲问道。
王金花张了张嘴，又闭上，她不知道……她只知道，她想要很多很多的人。
少东家顺便给自家醋厂打了个广告：“我们家的甜醋，用来炖猪脚姜醋蛋，很够味哦！”
这五个，都是路菲菲安排的视频，等它们在论坛博客等等社交媒体上火了之后，还有一些产醋地区的人也不甘示弱，自己拍了醋与沙棘汁的对比。
不同地区的食物本身就是互联网最安全，也最容易引起争议的话题。
甜咸豆花、粽子和汤圆……都是经久不衰的梗了。
如今一向只做配料的醋也出现在大众的视野里。
路菲菲又安排了一个已经在网上小有名气的美食up主，对网上已经出现的各地醋vs沙棘的视频做了一下点评。
并用沙棘的酸度做为标准，来衡量醋的酸度。
产出名梗：这瓶醋的酸度，约有2沙……这瓶酸差一点，可能有1.5沙……
这个梗飞快地被用于网上形容男女朋友之间吃醋：
“哥哥，听说你的女朋友有5沙呢，我跟你在一起，她不会打我吧～”
“你男朋友起码有10沙，你还是早点回家去吧，我怕被他单杀。”
一时间，很多压根就没有喝过沙棘汁，也没见过沙棘的人，都已经熟练地玩起了几沙几沙的梗。
还有好事之徒用沙棘做了表情包，用来表示羡慕。
沙棘，从一个名不见经传的地方性植物，席卷了整个简中互联网。
大家都很好奇，沙棘到底是个什么味。
接下来，就要换一种打法，大方承认沙棘就是酸，但是每100克沙棘里的维c含量，比柠檬高。
维c的美白、降脂之类的功效，已经是在广告里被翻来覆去念叨过的了。
厂长本来觉得吹维c没什么用，药房里的维c片，100片才几块钱。
如果是冲着维c的话，为什么不去买药片。
路菲菲把安利维c片的价格和说明给厂长看。
厂长都看傻了，一瓶维c片，要两百多块钱？
但是，产品说明写得真得很诱人，什么针叶樱桃提取物，纯天然，对肝肾无伤害……
中国人自古就信仰“是药三分毒”，从药房里买回来的小白瓶里装的小白片，跟“天然针叶樱桃”一比，那就是妥妥的药啊。
看销量，卖得确实不错。
路菲菲对他说；“咱们这沙棘汁，也是纯天然提取物，算单价比这针叶樱桃提取物还便宜，所以，单把维c拿出来做为卖点说，是绝对没有问题的。”
厂长彻底服了，他吩咐王金花：“你跟着路小姐好好学学，以后就指望你了。”
王金花用力点头。
说是这么说，其实，路菲菲自己都觉得……还是太酸涩难喝了，想要达到普罗大众觉可以接受的程度，那得加入致死量的糖。
但是糖放多了，会让细胞脱水，更加口渴。
做为一个21世纪20年代的人，路菲菲很能接受无糖、低糖。
现在则刚刚进入千禧年才八年，人民群众虽然想美白，想减肥，但是似乎对于吃糖吃多的危害，只有龋齿，长胖的概念有一点点，但不多。
路菲菲认真地思考了一下，为什么自己看到饮料含糖，就会下意识觉得全面的不健康，而不是“会蛀牙”。
她终于想起来了，是“抗糖化”这个概念。
摄入糖过度，会让皮肤加速衰老。
这个糖不止是人工提取的白砂糖白绵糖，还有含糖量高的自然水果。
衰老这个词，对于二十出头的年轻男女来说也许很遥远，但是如果配上皮肤起皱纹的图片，那种效果就相当直观了。
所以，还是得有专业人士背书才行。
路菲菲不由得想起自己年少时，对“中华牙防组”各种t鄙视，也看不起牛油果为了营销，而花钱请教授写论文。
觉得就应该“酒好不怕巷子深”，真正有用的东西，就应该让时间来证明。
用勤奋换取收益才是公平的，而用金钱走捷径放在哪里都不公平。
很快，她就感受到，在商业社会里，谈什么公平不公平的，赚到钱就是公平，赚不到钱就是在乌江自刎的楚霸王，过程壮烈，结局gg。
“人啊，总归会变成自己最讨厌的样子。”路菲一边自嘲，一边找到孙明华，问她们学校有没有营养相关的专业，请教授，最好是中科院的大神出论文，说明摄入糖过多，与衰老之间的关系。
找人是很好找的，何况糖与衰老之间确实有关，并非信口胡说。
找到的营养学教授还顺手提供了几篇关于晚期糖基化终末产物如何促进衰老、引发衰老相关疾病的机制给路菲菲。
这种枯燥的论文不会有人想看，得提取重点：糖化会导致黑色素积累、破坏胶原蛋白，破坏皮肤自愈能力等等等等……
小论文们的知识随着各种看似不经意提起的小知识点进入人们的脑子，潜移默化。
……
本来，以这家沙棘汁厂的能力，根本不可能把这些长得好像家族群里老年人转发的东西扩大到多广泛的地步。
巧就巧在有一个大佬也在场内——统一的茶里王。
这家的营销手段实在是脑子不太清醒，把消费者定位在25岁到35岁，但是用的广告词和外包装，都看起来像是面向退休人群，专心描写口味“回甘”“清冽”，但退休人群里要喝茶的人也喝的是真正的茶叶，谁要喝瓶装饮料啊。
两不搭的后果，就是卖了个寂寞。
现在路菲菲这边在小渠道安排的“糖对身体的危害”，给了统一集团负责茶里王项目的市场部主管一个灵感，他们在营销策略里加入了“无糖就是健康”，并且疯狂通过各种渠道，各种方式宣传这一点。
不幸的是，他们还舍不下“自然回甘”，脑子就被“回甘”死死地卡住了。
因为无糖，所以，可以品尝到自然茶叶里的回甘……这一点，年轻的消费者们，一点都不在乎。
路菲菲很高兴有阔绰大佬帮忙推广无糖概念，这样省了她很多事。
看完统一的新营销策略之后，她又沉默了……算了，这叫什么？这叫泼天的富贵，你接不住啊！
这可能就是传说中的“有人穿越了来救你，也拉不动。”
别人的死活，她管不了，先把沙棘汁抬一抬。
现在摆在沙棘汁面前的是两条路：一条是防糖化抗衰老，一条是减肥美白。
两个都想要会转移消费者的注意力，必须盯着一个功效打，不能像卖大力丸似的，什么都想要。
路菲菲想了想，决定还是选减肥美白。
尽管人人都怕老，可是主要消费群体离衰老实在太远了。
越年轻的人越不怕死，也对老没有什么概念。
也就没有紧迫性。
长胖和变黑可是立竿见影，一个月就能肉眼可见的焦虑。
现在统一集团这边在用力宣传“吃糖会变老”，路菲菲这边就转推“吃糖会变胖”，喝含糖量极低的沙棘汁才是又瘦又白的时尚人群的选择。
酸涩的沙棘汁，忽然就变成了健康的证明。
为此，厂里出了两种包装：低糖、无糖。
结果无糖的销售量比低糖的还要好，好像越酸涩，越能证明它特别健康，特别美白，特别减肥。
目前瓶装无糖饮料特别少，除了茶里王、三得利乌龙茶，就是沙棘汁了。
沙棘汁的酸，让消费者觉得它好像真的能帮助消化，让食物从胃里快速路过，尽量少吸收。
于是，大包装的沙棘汁在餐饮企业异军突起。
之前处处碰壁的业务员忙得满天飞。
以前特别耐心回答问题，现在所有售后相关问题，都甩给厂里解决。
销售经理给他们的要求就是冲冲冲，赶紧把销售量提上来。
客户抱怨售后电话打不进去，厂里给装了四部客服电话，叫了几个快退休，已经处于半养老状态的人接客服电话。
网上的客服问题，只有王金花一个人处理。
当初，厂长觉得只有一两个平台，生意好不了，非得把网上能找着的平台都给铺上货。
现在就麻烦了，每个平台都有人来找，不是问买多了可以多少钱，就是问什么时候能发货，要么就是问为什么他下的单还没有发货，或者说发过来的货碎了一瓶，要求厂里补发……
王金花不得不同时打开多个聊天平台，同时与好几个人对话。
她是整个厂里打字最快的……也就一分钟五十多个字。
现在，经常六七个平台的客户会同时找过来，问她这个那个。
有的客户等待时间太长，一怒之下就走了，或者骂她太磨蹭。
王金花很委屈：“我已经很努力了，我就一个人两只手，又没长八条胳膊。”
她跟厂长说要加人。
厂长说：“你先顶一顶，已经在招了，对了，招来的人，你要负责培训和管理。”
本来还闹着要招人的王金花不敢说话了，她只是想找人帮她分担工作，没想着还要管人啊，还……还要培训？培训啥啊？
看着王金花一副要死不活，哀声叹气的样子，路菲菲问：“你是只想平静地做现在的工作，完全不想多赚一点钱吗？”
人各有志，有人就是宁可少挣一点，只想管好自己，不愿意为别人而烦恼。
如果王金花是这种性格，那厂长得另请高明，让愿意管别人，愿意负责的人把这摊事管起来。
强人所难的话，大家都不舒服。
王金花的表情很纠结，半天没说话。
路菲菲跟她说：“赚很多钱，跟只需要考虑自己手里的进度，是不可能并行的，就连科学家都不可能不管其他人的进度，肯定得跟别人协作，要是遇到意见不一致的情况，还得争一争。”
王金花苦恼地抓了抓头：“我是想多赚一点，管几个人也没有什么问题，我上学的时候还是班长哩……就是……我不知道怎么管啊……我现在连自己的事都做得焦头烂额，哪有力气去管别人。”
“哦，你觉得要加多少人？”路菲菲问道。
王金花张了张嘴，又闭上，她不知道……她只知道，她想要很多很多的人。