宋招娣 第44节
宋招娣来的不算早，这里已经很多人了，叫卖声此起彼伏。
这个批发市场也没有围墙什么的，宋招娣刚想背着口袋进去，却被人给拦住了，原来她还没交钱呢。
交了一块钱直之后，宋招娣才被放进去。
她找了个地方，把口袋打开，然后拿出几十袋咸菜放在口袋上，开始叫卖。
“咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。”
宋招娣喊的声音不小，不过却没什么人过来，这里到处都是摆摊的，都是叫卖的，宋招娣这个卖咸菜并没有多少了关注。
随着时间推移，摆摊的人更多了，进货的也多了起来，可宋招娣的咸菜却没有卖出去一袋。
也不知道是怎么回事。
开门不红，宋招娣心里有点泄气，不管怎么说，也让她开个张啊，一袋都卖不出去，她从做小买卖开始，就没遇到过这样的事情呢。
宋招娣有点不知道该怎么办了。
她长长地叹了一口气，解下水壶喝了口水，她都喊了这么长时间了，嗓子早就干的冒烟了。
喝了点水，休息了一会儿，宋招娣又开始叫卖起来。
“咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋的咸菜，卖咸菜嘞。”
又叫卖了一会儿，终于有人停在了宋招娣的摊子前。
那人一只手拿了三个馒头，一只手拿着个水壶，问道：“你这咸菜六分钱一袋？”
宋招娣赶紧点头：“批发六分钱一袋。”
那人在宋招娣的摊子上看了看，拿了一袋酸辣萝卜：“我要一袋，六分钱怎么样？”
两样咸菜的包装并不一样，酱黄瓜的袋子上印着个几个绿色的黄瓜，而酸辣萝卜上则印着一个大白萝卜。
宋招娣喊的是批发六分钱一袋，现在这个人只要一袋，也要宋招娣卖六分钱，就是还价了。
这是今天的第一个顾客，零卖六分钱一袋就六分钱一袋吧，宋招娣点头道：“行，你拿了吧。”
在省城的时候，宋招娣的咸菜卖六分钱一袋，还要给程城他们两个一人一分钱的抽成。而到了深市，宋招娣就把咸菜的批发价定在了六分钱一袋，她打算把咸菜卖到别的地方去，要是客户订了货，光是邮费就是一笔不小的支出，所以咸菜才定价六分钱的。
忙活了将近半天，宋招娣才卖出了一袋咸菜，虽然生意很不好，但总是开张了不是。
这卖出的一袋咸菜让宋招娣有了信心，她继续叫卖，可快到了中午了，她的摊子都没什么动静，连过来问一下的人都没有。
这一上午光喊话了，宋招娣的嗓子实在受不了了，她只能坐下来，灌了半壶水，开始吃饭。
这批发市场要开一天的时间呢，宋招娣来的路上买了几个包子当午饭，中午就不回招待所了。
到了中午，市场上总算不那么热闹了，不管是买东西的还是卖东西的，大部分都在吃饭休息。
宋招娣觉得包子没什么味道，拿了一袋咸菜撕开了，大口的咀嚼起来。
“唉，同志，给我来两袋咸菜。”
宋招娣听见有人要买咸菜，立即就转过头来原来是她旁边的摊主在喊她。
“同志，六分钱一袋是吧，一袋黄瓜一袋萝卜，这是一毛二分钱。”
第42章
又来了一单生意,不过这个生意也是个零买的。
宋招娣心里叹气，脸上却带着笑：“嗯，一样一袋,一共是一毛二分钱。”
宋招娣把咸菜递过去，收了一毛二分钱,放在了自己的兜里。
那人拿了咸菜,用牙齿咬开,放在自己的摊子上,想吃却犯了难。
他们没带筷子。
这吃咸菜可不是吃包子馒头烧饼煎饼，没筷子怎么吃，难道用手抓着吃吗？他们忙活了半天了,手上早就脏的不行了,吃馒头都是隔着一层塑料袋才吃的。
最终，两人在市场边角的榕树上,折了两根细细的树枝,当做筷子吃了这顿饭。
本来萍水相逢的人,因为这个小插曲倒是有点熟悉了起来。
“同志,你这咸菜还真好吃。”买咸菜的事一个个子高大的中年人，他操着北方口音：“我跟老张来深市好多天了,对这里的东西实在是不习惯，倒是有人卖包子面条等北方面食，可吃起来总不是那个味道。没想到今天在你这里买了咸菜了，这下我得多吃一个馒头。”
他的搭档是个个子更高，身材也壮实的男人,闻言说道：“是啊，这里的饭菜实在是不好吃，不,也不是说不好吃，就是不合口味。”
宋招娣吞了一口包子，也说道：“是啊，今儿早上我要了几根油条和豆腐脑，油条倒是还行，就是那豆腐脑是甜的，我还从来没听说过有甜豆腐脑呢。”
吃过饭，相邻的摊主又买了十袋咸菜，是宋招娣最大的客户了。
这一天下来，宋招娣总共卖出了十三袋咸菜，一共是七毛八分钱。
接下来的几天，宋招娣在深市大受打击，本来志得意满打算在深市大显身手，闯荡一番接下大笔订单的她，根本就一笔订单都没接到。
除了零散地卖出去几十包咸菜，她带来的大部分咸菜都来的深市，又怎么回到了省城。
初战失败的宋招娣，信心受到了不小的打击，颇有些萎靡不振的样子。
不过这打击并没有持续多久，等到宋招娣开门营业，好几个老顾客跟宋招娣抱怨，问她干什么去了，店里怎么好几天没开门，他们想吃个咸菜都没地方买去。
听着顾客的抱怨，宋招娣的信心又回来了，她的咸菜好吃，要不那些老顾客怎么非得等着她的店开门，而不是去买别家的咸菜呢，省城卖咸菜的又不是她一份。
既然自己的咸菜好吃，那为什么在深市卖不动呢？
宋招娣想不通原因，不过她却对未来有了计划。
她店里的咸菜品种不少，可做成包装的咸菜却只有两种，她得把别的咸菜也穿上包装，品种多了，可选择的余地才会多，顾客才会多。
还有就是店里得按个电话，这次去深市，她名片上连个电话都没有，就只有地址和电报号，要是有了客户，根本就不方便联系，这电话必须得装。
这两件事是最主要的，得尽快办好，把这两件事办好了，再去说别的事情。
店里还得找两个人帮忙，要不自己一出门店就得关门，对店里的咸鱼不太好。不过这个是倒是不急，可以慢慢来，她想找的是营业员，或许还得收钱，人品这方面得让人放心才好。
还有她的咸菜卖的越来越好了，需要的蔬菜什么的也越来越多，自己去菜市场买菜就不太方便了，她要么找人专门给她送菜，要么找人种菜。
一番思考之下，她决定找人给她送菜，等到她的厂子真的发展起来，她就跟农民签订合同，收购他们的蔬菜。
虽然挫折让宋招娣的心里不太好受，但是现在却没什么影响了，深市的那个打击，已经让她缓过来了。
只要自己好好干，她就不信闯不出一条大路来，她来到省城的时候，那么难都闯过来了，这个小小的困难，也难不住她的。
想通了这些的宋招娣，再次干劲满满起来，她能从泥泞里站起来，就能再次战胜这不算很大的困难。
接下来的一段时间里，所有的事情都按照宋招娣的计划发展，她又推出了五种咸菜，还找到了三名员工。
他们都是宋招娣认识的人介绍过来的，都是年轻人，宋招娣安排一个年轻人继续在省城叫卖她的咸菜，剩下的两个小姑娘就守着柜台。
在邮电局排了一个月的队后，宋招娣的店里装上了电话，专门给她送菜的人也联系好了。
那块地宋招娣也买下来了，不过她决定暂时先不盖房子，天气越来越冷了，这个时候盖房是合适的，盖房的最好时机是春天，她打算明年春天看情况，再决定盖不盖房子。
做完了这一切的宋招娣，长长地松了一口气，她一步一步地在进步，她的咸菜一定会卖的越来越好的。
有了两个小姑娘在柜台上，宋招娣身上的担子轻多了，她有更多的时间学习看报了。
这天早上报纸送过来以后，宋招娣习惯性的打开报纸，整张报纸都快看完了，却在一个报纸上一个非常不起眼的位置看到了一个消息。
京市要举办一个食品交流大会，邀请全国各地的国营单位和个体工商户参加，一个月后交流大会会召开，为期六天，还会评选出金奖银奖铜奖和特别奖。
宋招娣拿着报纸，眼睛一亮，这不就是自己的机会吗，她的咸菜正愁没有门路让人知道了，现在就来了这样一个机会。
她要去参加这个食品交流大会。
宋招娣倒是没指望着自己的咸菜能拿奖，除了她这样的个体工商户，国营厂可是也会参加呢，她做咸菜才多长时间，根本就不可能打得过那些国营厂。
再说了，她的咸菜也不是什么地方特产，这样的食品交流大会，一定有很多知名的地方特产参加的，别的不说，京市可是有好几家传了几百年的咸菜老字号呢。
她跟人家比，根本就算不上什么，她不指望拿奖，就想去涨涨见识。
再说了，既然是食品交流大会，肯定会有商家来进货吧，要是能拉拢几个客户，那可就太好了。
宋招娣豁然起身，拨通了上面的电话，电话接通以后，宋招娣用蹩脚的普通话问道：“喂，您好，请问是......”
宋招娣跟对方在电话里并没有说上几句，得到肯定的答复以后，宋招娣就挂了电话。
挂断电话以后，宋招娣坐在那里并没有动，既然想参加那个交流会，她得做点准备。
她得印点精美的宣传纸，得印点好看的名片，得决定带谁去京市，要参加交流会，她自己一个人是不行的。
这样一来，她店里的人手好像又不够用了。
等从交流会回来，她还得继续找人，要不遇到事情很容易抓瞎的。
现在，宋招娣竟然有眼前一亮的感觉，不管怎么说，她找到了一条推广自己咸菜的道路。
她可以参加各种交流会啊，深市的那个批发市场虽然看起来很大，人看起来也不少，可跟政府主办的交流会比起来，还是有些小巫见大巫的。
来参加交流会的都是全国各地的客商，她积极参加，总会给自己的咸菜找到销路的。
之后的时间里，宋招娣都在为交流大会准备的，至于要带谁去，宋招娣心里也有了人选。
她决定带陈雨去。
陈雨是个很稳重的姑娘，还是个高中毕业生，之前在服装厂里做临时工，后来厂子的效益不好，临时工就被裁了下来，她想去外面闯荡，家里的父母却不同意，说女孩子外出闯荡不安全。正好宋招娣这里招人，工资还算不错，陈家爸妈就让她过来干活了。
陈雨性子虽然稳重，但是却能说会道，在柜台上表现很不错，宋招娣这次出门，就打算带着她去。
跟她说了之后，陈雨竟然十分惊喜：“宋姨，你说要带我去京市？咱们时候去，我需要准备些什么？”
她长这么大，还从来没出过远门呢，去的最远的地方就是乡下外婆家，现在能去京市，她当然高兴坏了。
京市可是国家的心脏，她早就想去看看了，只不过一直没机会也没钱，这次去参加交流会，食宿肯定是老板管，她这相当于公费去旅游啊。
宋招娣看着陈雨失了往日的稳重，像个小姑娘雀雀欲试兴高采烈的样子，不由得笑了：“你不用准备什么东西，带上自己的换洗衣服就行了。我们这次要在京市差不多要待十天，洗漱用品你记得都带上。”
陈雨立即大力点头道：“宋姨，我知道了。哦，对了，就只有咱们两个去吗？”
“嗯，就咱们两个去，咱们这次要带的咸菜并不算太多，有咱们两个人就行了。”
“宋姨，我是这样想的，咱们要去参加交流会，越让人知道咱们厉害才越好呢，要是只有咱们两个人，会不会被人小看了去，再说了，这交流会上的人肯定很多，要是咱们就只有咱们两个，会不会忙不过来。”
“应该不会吧，”宋招娣的语气有点迟疑：“你让我先想想，看看咱们两个去到底行不行。”
陈雨去忙了，宋招娣坐在那里想事情。
要是厂子想做大，自己是不可能所有的事情都一把抓的，得学会让合适的人做合适的。
这个批发市场也没有围墙什么的，宋招娣刚想背着口袋进去，却被人给拦住了，原来她还没交钱呢。
交了一块钱直之后，宋招娣才被放进去。
她找了个地方，把口袋打开，然后拿出几十袋咸菜放在口袋上，开始叫卖。
“咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋。”
宋招娣喊的声音不小，不过却没什么人过来，这里到处都是摆摊的，都是叫卖的，宋招娣这个卖咸菜并没有多少了关注。
随着时间推移，摆摊的人更多了，进货的也多了起来，可宋招娣的咸菜却没有卖出去一袋。
也不知道是怎么回事。
开门不红，宋招娣心里有点泄气，不管怎么说，也让她开个张啊，一袋都卖不出去，她从做小买卖开始，就没遇到过这样的事情呢。
宋招娣有点不知道该怎么办了。
她长长地叹了一口气，解下水壶喝了口水，她都喊了这么长时间了，嗓子早就干的冒烟了。
喝了点水，休息了一会儿，宋招娣又开始叫卖起来。
“咸菜，好吃不贵的咸菜，批发六分钱一袋的咸菜，卖咸菜嘞。”
又叫卖了一会儿，终于有人停在了宋招娣的摊子前。
那人一只手拿了三个馒头，一只手拿着个水壶，问道：“你这咸菜六分钱一袋？”
宋招娣赶紧点头：“批发六分钱一袋。”
那人在宋招娣的摊子上看了看，拿了一袋酸辣萝卜：“我要一袋，六分钱怎么样？”
两样咸菜的包装并不一样，酱黄瓜的袋子上印着个几个绿色的黄瓜，而酸辣萝卜上则印着一个大白萝卜。
宋招娣喊的是批发六分钱一袋，现在这个人只要一袋，也要宋招娣卖六分钱，就是还价了。
这是今天的第一个顾客，零卖六分钱一袋就六分钱一袋吧，宋招娣点头道：“行，你拿了吧。”
在省城的时候，宋招娣的咸菜卖六分钱一袋，还要给程城他们两个一人一分钱的抽成。而到了深市，宋招娣就把咸菜的批发价定在了六分钱一袋，她打算把咸菜卖到别的地方去，要是客户订了货，光是邮费就是一笔不小的支出，所以咸菜才定价六分钱的。
忙活了将近半天，宋招娣才卖出了一袋咸菜，虽然生意很不好，但总是开张了不是。
这卖出的一袋咸菜让宋招娣有了信心，她继续叫卖，可快到了中午了，她的摊子都没什么动静，连过来问一下的人都没有。
这一上午光喊话了，宋招娣的嗓子实在受不了了，她只能坐下来，灌了半壶水，开始吃饭。
这批发市场要开一天的时间呢，宋招娣来的路上买了几个包子当午饭，中午就不回招待所了。
到了中午，市场上总算不那么热闹了，不管是买东西的还是卖东西的，大部分都在吃饭休息。
宋招娣觉得包子没什么味道，拿了一袋咸菜撕开了，大口的咀嚼起来。
“唉，同志，给我来两袋咸菜。”
宋招娣听见有人要买咸菜，立即就转过头来原来是她旁边的摊主在喊她。
“同志，六分钱一袋是吧，一袋黄瓜一袋萝卜，这是一毛二分钱。”
第42章
又来了一单生意,不过这个生意也是个零买的。
宋招娣心里叹气，脸上却带着笑：“嗯，一样一袋,一共是一毛二分钱。”
宋招娣把咸菜递过去，收了一毛二分钱,放在了自己的兜里。
那人拿了咸菜,用牙齿咬开,放在自己的摊子上,想吃却犯了难。
他们没带筷子。
这吃咸菜可不是吃包子馒头烧饼煎饼，没筷子怎么吃，难道用手抓着吃吗？他们忙活了半天了,手上早就脏的不行了,吃馒头都是隔着一层塑料袋才吃的。
最终，两人在市场边角的榕树上,折了两根细细的树枝,当做筷子吃了这顿饭。
本来萍水相逢的人,因为这个小插曲倒是有点熟悉了起来。
“同志,你这咸菜还真好吃。”买咸菜的事一个个子高大的中年人，他操着北方口音：“我跟老张来深市好多天了,对这里的东西实在是不习惯，倒是有人卖包子面条等北方面食，可吃起来总不是那个味道。没想到今天在你这里买了咸菜了，这下我得多吃一个馒头。”
他的搭档是个个子更高，身材也壮实的男人,闻言说道：“是啊，这里的饭菜实在是不好吃，不,也不是说不好吃，就是不合口味。”
宋招娣吞了一口包子，也说道：“是啊，今儿早上我要了几根油条和豆腐脑，油条倒是还行，就是那豆腐脑是甜的，我还从来没听说过有甜豆腐脑呢。”
吃过饭，相邻的摊主又买了十袋咸菜，是宋招娣最大的客户了。
这一天下来，宋招娣总共卖出了十三袋咸菜，一共是七毛八分钱。
接下来的几天，宋招娣在深市大受打击，本来志得意满打算在深市大显身手，闯荡一番接下大笔订单的她，根本就一笔订单都没接到。
除了零散地卖出去几十包咸菜，她带来的大部分咸菜都来的深市，又怎么回到了省城。
初战失败的宋招娣，信心受到了不小的打击，颇有些萎靡不振的样子。
不过这打击并没有持续多久，等到宋招娣开门营业，好几个老顾客跟宋招娣抱怨，问她干什么去了，店里怎么好几天没开门，他们想吃个咸菜都没地方买去。
听着顾客的抱怨，宋招娣的信心又回来了，她的咸菜好吃，要不那些老顾客怎么非得等着她的店开门，而不是去买别家的咸菜呢，省城卖咸菜的又不是她一份。
既然自己的咸菜好吃，那为什么在深市卖不动呢？
宋招娣想不通原因，不过她却对未来有了计划。
她店里的咸菜品种不少，可做成包装的咸菜却只有两种，她得把别的咸菜也穿上包装，品种多了，可选择的余地才会多，顾客才会多。
还有就是店里得按个电话，这次去深市，她名片上连个电话都没有，就只有地址和电报号，要是有了客户，根本就不方便联系，这电话必须得装。
这两件事是最主要的，得尽快办好，把这两件事办好了，再去说别的事情。
店里还得找两个人帮忙，要不自己一出门店就得关门，对店里的咸鱼不太好。不过这个是倒是不急，可以慢慢来，她想找的是营业员，或许还得收钱，人品这方面得让人放心才好。
还有她的咸菜卖的越来越好了，需要的蔬菜什么的也越来越多，自己去菜市场买菜就不太方便了，她要么找人专门给她送菜，要么找人种菜。
一番思考之下，她决定找人给她送菜，等到她的厂子真的发展起来，她就跟农民签订合同，收购他们的蔬菜。
虽然挫折让宋招娣的心里不太好受，但是现在却没什么影响了，深市的那个打击，已经让她缓过来了。
只要自己好好干，她就不信闯不出一条大路来，她来到省城的时候，那么难都闯过来了，这个小小的困难，也难不住她的。
想通了这些的宋招娣，再次干劲满满起来，她能从泥泞里站起来，就能再次战胜这不算很大的困难。
接下来的一段时间里，所有的事情都按照宋招娣的计划发展，她又推出了五种咸菜，还找到了三名员工。
他们都是宋招娣认识的人介绍过来的，都是年轻人，宋招娣安排一个年轻人继续在省城叫卖她的咸菜，剩下的两个小姑娘就守着柜台。
在邮电局排了一个月的队后，宋招娣的店里装上了电话，专门给她送菜的人也联系好了。
那块地宋招娣也买下来了，不过她决定暂时先不盖房子，天气越来越冷了，这个时候盖房是合适的，盖房的最好时机是春天，她打算明年春天看情况，再决定盖不盖房子。
做完了这一切的宋招娣，长长地松了一口气，她一步一步地在进步，她的咸菜一定会卖的越来越好的。
有了两个小姑娘在柜台上，宋招娣身上的担子轻多了，她有更多的时间学习看报了。
这天早上报纸送过来以后，宋招娣习惯性的打开报纸，整张报纸都快看完了，却在一个报纸上一个非常不起眼的位置看到了一个消息。
京市要举办一个食品交流大会，邀请全国各地的国营单位和个体工商户参加，一个月后交流大会会召开，为期六天，还会评选出金奖银奖铜奖和特别奖。
宋招娣拿着报纸，眼睛一亮，这不就是自己的机会吗，她的咸菜正愁没有门路让人知道了，现在就来了这样一个机会。
她要去参加这个食品交流大会。
宋招娣倒是没指望着自己的咸菜能拿奖，除了她这样的个体工商户，国营厂可是也会参加呢，她做咸菜才多长时间，根本就不可能打得过那些国营厂。
再说了，她的咸菜也不是什么地方特产，这样的食品交流大会，一定有很多知名的地方特产参加的，别的不说，京市可是有好几家传了几百年的咸菜老字号呢。
她跟人家比，根本就算不上什么，她不指望拿奖，就想去涨涨见识。
再说了，既然是食品交流大会，肯定会有商家来进货吧，要是能拉拢几个客户，那可就太好了。
宋招娣豁然起身，拨通了上面的电话，电话接通以后，宋招娣用蹩脚的普通话问道：“喂，您好，请问是......”
宋招娣跟对方在电话里并没有说上几句，得到肯定的答复以后，宋招娣就挂了电话。
挂断电话以后，宋招娣坐在那里并没有动，既然想参加那个交流会，她得做点准备。
她得印点精美的宣传纸，得印点好看的名片，得决定带谁去京市，要参加交流会，她自己一个人是不行的。
这样一来，她店里的人手好像又不够用了。
等从交流会回来，她还得继续找人，要不遇到事情很容易抓瞎的。
现在，宋招娣竟然有眼前一亮的感觉，不管怎么说，她找到了一条推广自己咸菜的道路。
她可以参加各种交流会啊，深市的那个批发市场虽然看起来很大，人看起来也不少，可跟政府主办的交流会比起来，还是有些小巫见大巫的。
来参加交流会的都是全国各地的客商，她积极参加，总会给自己的咸菜找到销路的。
之后的时间里，宋招娣都在为交流大会准备的，至于要带谁去，宋招娣心里也有了人选。
她决定带陈雨去。
陈雨是个很稳重的姑娘，还是个高中毕业生，之前在服装厂里做临时工，后来厂子的效益不好，临时工就被裁了下来，她想去外面闯荡，家里的父母却不同意，说女孩子外出闯荡不安全。正好宋招娣这里招人，工资还算不错，陈家爸妈就让她过来干活了。
陈雨性子虽然稳重，但是却能说会道，在柜台上表现很不错，宋招娣这次出门，就打算带着她去。
跟她说了之后，陈雨竟然十分惊喜：“宋姨，你说要带我去京市？咱们时候去，我需要准备些什么？”
她长这么大，还从来没出过远门呢，去的最远的地方就是乡下外婆家，现在能去京市，她当然高兴坏了。
京市可是国家的心脏，她早就想去看看了，只不过一直没机会也没钱，这次去参加交流会，食宿肯定是老板管，她这相当于公费去旅游啊。
宋招娣看着陈雨失了往日的稳重，像个小姑娘雀雀欲试兴高采烈的样子，不由得笑了：“你不用准备什么东西，带上自己的换洗衣服就行了。我们这次要在京市差不多要待十天，洗漱用品你记得都带上。”
陈雨立即大力点头道：“宋姨，我知道了。哦，对了，就只有咱们两个去吗？”
“嗯，就咱们两个去，咱们这次要带的咸菜并不算太多，有咱们两个人就行了。”
“宋姨，我是这样想的，咱们要去参加交流会，越让人知道咱们厉害才越好呢，要是只有咱们两个人，会不会被人小看了去，再说了，这交流会上的人肯定很多，要是咱们就只有咱们两个，会不会忙不过来。”
“应该不会吧，”宋招娣的语气有点迟疑：“你让我先想想，看看咱们两个去到底行不行。”
陈雨去忙了，宋招娣坐在那里想事情。
要是厂子想做大，自己是不可能所有的事情都一把抓的，得学会让合适的人做合适的。