寒门少君 第16节
即便没去过镇上，从周围越来越密集的人潮就能看出，他们已经进入县城的范围了。
“哦。”
殷焕阳闷闷不乐的应一声，稍稍放开他一点，熟练的将孩子挪到胸前。
第027章 迎客居，杨掌柜
潼阳县跟别的县城不同，发达的陆运促使它就算不是在逢集的日子，人流量也非常的大，一行人进入县城的时候，差不多已经快午时了，路上依然很多叫卖的小贩，道路两旁林立的商铺也还有很多客人进进出出，”第一次”出门的殷焕阳好奇的到处张望，恨不得丢下一切逛遍整个县城，封继夜嘴角浸笑，主动牵着他的手，他可不想出来一趟就夫君儿子全丢了。
“夜哥，我们在哪里卖比较好？”
这一路上不少人都看着他们板车上的猪肉，有些甚至还询问他们是不是要卖，但封继夜没开口，他们也不好自作主张，毕竟大野猪是阳哥和夜哥打到的，他们最多就是出了点劳动力。
“慢慢叫卖太没效率了，镇上有没有比较大的酒楼？”
稍作思考之后，封继夜扭头问道。
“有，这个我知道。”
虎子边说边挤到他的身旁：“镇上有两大酒楼，分别是天香楼和迎客居，听说在里面随便吃一顿饭也得好几两银子。”
一两银子就是一千个铜板，他们这种普通百姓想都不想敢。
“夜哥你想把野味卖给酒楼？能行吗？”
春桃也凑了上去，他的目的太明显了，他们就算再蠢也猜得到，问题是，大酒楼规矩大，极为讲究，进出的人大都非富即贵，他们怕是还没靠近就会被人驱赶了吧？
“不行也得行，放心吧，我心里有数。”
解释起来太麻烦，封继夜也不想浪费唇舌：“我们距离哪家酒楼比较近？”
“前面不远就是迎客居了。”
与殷焕阳不同，虎子几人常跟家人一起卖野味药草，对县城还是比较熟悉的。
“就它了。”
顺着他手指的方向看了看，封继夜径自牵着殷焕阳迈开脚步，其余几人你看看我我看看你，不得不推着板车跟上去，每个人脸上都难掩忐忑。
迎客居不止是在潼阳县，就算是整个明夏国也是赫赫有名的，它的总店位于明夏京城，几乎全国各地都有分店，可谓是真正的财大气粗，潼阳分店位于县城最中心的位置，雄霸上千平米，楼高三层，连外部都雕梁画栋，更别说是内部装饰了，往来客源大部份都非富即贵。
“看来潼阳县并不贫穷嘛。”
矗立在迎客居外，封继夜抬头看看其华丽的外部结构，忍不住吹了声口哨，跟在他身后的虎子几人紧张得大气都不敢出一个，纷纷佩服他的从容。
扭头看看媳妇儿，殷焕阳撇撇嘴：“也没多好啊。”
“…”
霎那之间，虎子几人全都瞪眼看了过去，这还叫没多好？那啥才叫好？
“好了，你们在外面等着，我跟焕阳去去就来。”
天下间最雄伟华丽的建筑非皇宫莫属，人大皇子殿下恐怕早就住腻了，当然瞧不上小小的迎客居了，知道内情的封继夜暗暗偷笑，拉起殷焕阳就往迎客居大门走。
“欸？夜哥…”
等虎子他们回过神，夫夫二人已经跨进迎客居的门槛了。
“什么人啊这是？穿得如此穷酸也好意思踏进迎客居？”
“嘘，小声点，这两人穿得是挺破烂，气度却是不凡，说不定大有来头，别得罪了人都不知道。”
“他们是夫夫吧？连孩子都有了，那个小少君怎么没被标记？”
“啧啧…没想到潼阳县这种小地方，居然有如此标致的人…”
二人一踏进迎客居，各种各样的议论分沓而至，殷焕阳面无表情，倒是少了几分傻气，多了一股说不清道不明的气度，封继夜依然懒懒散散的，活像是没睡醒一般，夫夫俩谁也没去管那些或赞叹或质疑或嘲讽的议论，带着孩子并肩直奔柜台。
“二位客官是打尖还是住宿？”
站在柜台后的掌柜长得白白胖胖的，笑起来就跟弥勒佛似的，也不嫌弃他们衣着寒酸，没等他们开口就主动微笑询问。
“不打尖也不住宿。”
慵懒稍微褪去，封继夜睁开眼，迎着他静候的表情继续说道：“我想跟贵店掌柜做点买卖，不知是否方便引荐一番？”
不是没猜到对方的身份，封继夜故意装作不知。
“哦？”
掌柜微微挑眉，几乎眯成一条缝的双眼重新打量他们一番后才慢悠悠的说道：“鄙人姓杨，正是迎客居的掌柜，不知小少君要做什么买卖？”
此二人穿着的确寒酸，气度却极为不凡，不像是贫穷人家能够培养出来的，杨掌柜没有跟他们做生意的意思，但他想借机探探二人的底，万一真是什么不得了的大人物呢？
“你确定要在这里谈？”
侧身斜扫一眼周遭纷纷注视着他们的客人，封继夜似笑非笑，莫测高深！
“嗯…”
杨掌柜稍作沉吟，显然是有点被封继夜的装腔作势唬住了，不过能当上迎客居掌柜的人也不可能是什么普通人物，短暂的评估之后，杨掌柜走出柜台做了个请的手势：“二位客官请！”
他倒要看看，他的葫芦里到底卖的什么药。
“请！”
客套的回敬一番，封继夜牵着殷焕阳迈开脚步，杨掌柜丢给店小二一个眼神，沉默的跟了上去，所有看到这一幕的人都忍不住暗暗心惊，但凡是认识杨掌柜的人都知道，他的外表的确跟弥勒佛似的，看起来很和善，可放眼整个潼阳县，敢招惹他的人却没有几个，连县老爷都要给他三分薄面，那二人到底何德何能，竟让他如此礼遇？
第028章 买卖
迎客居前面是吃饭的，两侧则是住宿，后方设有掌柜小二的休息场所和厨房等，杨掌柜将殷焕阳夫夫带到后方二楼一个专门谈生意的厢房，店小二紧跟着送来茶水和精致的点心，封继夜不置可否的挑挑眉，貌似这个掌柜有点太客气了点啊，毕竟他们的生意都还没有谈不是吗？
“二位请随便享用。”
杨掌柜不动声色的将他们的反应收入眼底，抬手热情招呼。
“多谢，我们还是谈正事吧。”
用几碟点心就像试探他们？
封继夜不禁有些想笑，前世他什么没吃过？焕阳傻归傻，该有的矜持和习惯还是保留着，杨掌柜想看到他们对那些点心露出垂涎欲滴的表情，怕是要失望了。
“那我们就边吃边说，不知二位要跟我谈什么生意。”
杨掌柜也不是蠢的，立即就意识到自己的小心思被发现了，不过从二人的反应，他也更肯定了自己先前的猜测，他们绝非常人，不是他自吹，迎客居的点心可是闻名天下的，是人就会有口腹之欲，而他们，在美食的诱惑下竟无动于衷，足以证明他的眼力。
“我这个人最不喜欢绕圈子了，其实也不是什么大生意，就是我们有一些野味，不知道杨掌柜可能收了？”
端起茶杯轻抿一口，封继夜嘴角浸着一抹浅浅的笑痕，杨掌柜却是忍不住垮下脸：“小少君莫不是在戏弄我？”
一点野味而已，他先前竟装得好像真要做什么大买卖一般，何况，迎客居有专门供应食材的人，怎么可能随便买别人送上门的野味？
“我可没时间戏弄你。”
“你…”
见他还是那副老神在在的模样，杨掌柜有些气怒的一跃而起，可这时候封继夜却缓缓说道：“杨掌柜何不等我说完再决定是否拒绝？”
如果没有一定的把握，他又怎么可能随便上门？
“哦？”
意识到自己是太冲动了一点，杨掌柜挑眉重新坐下，又满含警告的道：“小少君，容我先提醒你，迎客居并非一般酒楼，不会随便乱买来路不明的食材，你若只是想卖野味，我劝你们还是趁早赶紧离开吧，否则，我很难确保你们能平安离开。”
迎客居开门做生意，自然是以和为贵，身为掌柜的他，更是要善于结交八方来客，轻易不与人结仇，这也是他为何会给他们机会，借机探底的原因之一，可他们若是只想卖野味，真的只是一般农户，那他就不会再浪费时间了，他们如果太过份，他也不介意拿他们杀鸡儆猴，省得以后什么阿猫阿狗都往迎客居跑。
“食材你是不会乱买，那食谱呢？”
微微一笑，封继夜并没有将他的警告放在心上，今日如果他们的立场对换，他不一定能比这个杨掌柜更有耐心，毕竟人迎客居也是明夏国数一数二的连锁酒楼不是？当掌柜的要是连这点儿脾气都没有，那他就该趁早卷铺盖滚蛋了。
“什么意思？”
几不可查的皱皱眉，杨掌柜微眯的双眼流泻出少许精芒，酒楼长存的根本，除了客源食材等流动性资源，不断创新，研发新的菜肴也是极为关键的，像是他们的老对手天香楼，各方面都跟他们不相上下，却是每个县城分店的销售额都比他们略高一筹，最主要的就是他们的招牌菜几乎每个月都在换，不管卖相和味道如何，不断创新总能带给客人新鲜感，抢占客源。
“意思很简单，杨掌柜你买我的野味，我就提供你一份极适合盛夏酷暑，又上得了台面，绝对能成为你们招牌菜之一的食谱。”
封继夜不再跟他卖关子，直接说出自己的意图，他是不了解这个世界，但他了解人心，熟悉生意之道，对一个酒楼而言，什么重要什么不重要他大概还是清楚的，至于食谱嘛，随便在系统商城里换一本就够他用很多次了。
“小少君说得倒是容易，你又如何保证你的食谱就一定能成为我迎客居的招牌菜？容我提醒小少君，迎客居可不是什么下三滥的酒楼。”
对方交了底，杨掌柜反而冷静了，和善的胖脸隐隐流泻出商人的狡诈与精明。
“在你没购买菜谱前，我的确无法保证。”
想诓他先交出菜谱？
封继夜笑着拉起乖乖坐在一旁等待的殷焕阳：“不过杨掌柜，迎客居并非我唯一的选择，我想天香楼或是其他什么小酒楼，总会有一两个识货的，毕竟我的野味是一头昨天刚打的大野猪，以及十来只活蹦乱跳的野鸡野兔，量不大，胜在新鲜，照市场价买下还能得到一份可能从未在明夏国出现过，并且还是正适合此时盛夏酷暑食用的菜谱，不管怎么看，这笔买卖都相当划算不是吗？”
说着封继夜就准备带殷焕阳离开了，杨掌柜连忙起身：“且慢。”
闻言，背对着他的封继夜悄悄冲殷焕阳眨眨眼，慢慢转身挑眉以对：“杨掌柜还有事？”
“小少君莫急，我也没说不做这笔买卖，何不坐下来慢慢商谈？”
杨掌柜脸上渲染着少许无奈，这个小少君真是个急性子，说走就走，他的食谱若是没多大用处倒还好，要真引起轰动了，上面必然过问，若是知道他先来过迎客居，他却没能留住食谱，这个掌柜他差不多就干到头了。
第029章 你要是不要？
“我可没时间跟杨掌柜慢慢商谈，这种天气，要再不把野猪肉卖出去，估计就得臭了吧，杨掌柜，咱们爽快点，野味和食谱，你要是不要？”
封继夜并没有如他所说重新坐回去，从他急忙叫住他这一点看来，他想得果然没错，新菜色对他的诱惑相当大，或许其中还掺杂着别的因素，具体是什么他没兴趣知道了，他只需要知道野味一定能卖出去，而且能卖一个好价钱就行了。
“你，你，你…”
说他急性子他还真摆谱了是吧？
杨掌柜有些哭笑不得的指着他，片刻后又无奈的笑道：“不如这样，小少君你的野味在哪里，先让人送进来，我让后厨查看一下，若真如你所言量不多又新鲜，我就按市场价买下来，权当是跟小少君和郎君交个朋友好了。”
来回试探数次，他算是看明白了，小少君看似年纪不大，人却相当精明，再绕下去，心累的人依然会是他。
“没问题，我的人就在迎客居大门外，分别是三男一女，他们推着板车，很容易辨识。”
对方爽快了，封继夜也干脆了，直接带着殷焕阳坐了回去。
“哦。”
殷焕阳闷闷不乐的应一声，稍稍放开他一点，熟练的将孩子挪到胸前。
第027章 迎客居，杨掌柜
潼阳县跟别的县城不同，发达的陆运促使它就算不是在逢集的日子，人流量也非常的大，一行人进入县城的时候，差不多已经快午时了，路上依然很多叫卖的小贩，道路两旁林立的商铺也还有很多客人进进出出，”第一次”出门的殷焕阳好奇的到处张望，恨不得丢下一切逛遍整个县城，封继夜嘴角浸笑，主动牵着他的手，他可不想出来一趟就夫君儿子全丢了。
“夜哥，我们在哪里卖比较好？”
这一路上不少人都看着他们板车上的猪肉，有些甚至还询问他们是不是要卖，但封继夜没开口，他们也不好自作主张，毕竟大野猪是阳哥和夜哥打到的，他们最多就是出了点劳动力。
“慢慢叫卖太没效率了，镇上有没有比较大的酒楼？”
稍作思考之后，封继夜扭头问道。
“有，这个我知道。”
虎子边说边挤到他的身旁：“镇上有两大酒楼，分别是天香楼和迎客居，听说在里面随便吃一顿饭也得好几两银子。”
一两银子就是一千个铜板，他们这种普通百姓想都不想敢。
“夜哥你想把野味卖给酒楼？能行吗？”
春桃也凑了上去，他的目的太明显了，他们就算再蠢也猜得到，问题是，大酒楼规矩大，极为讲究，进出的人大都非富即贵，他们怕是还没靠近就会被人驱赶了吧？
“不行也得行，放心吧，我心里有数。”
解释起来太麻烦，封继夜也不想浪费唇舌：“我们距离哪家酒楼比较近？”
“前面不远就是迎客居了。”
与殷焕阳不同，虎子几人常跟家人一起卖野味药草，对县城还是比较熟悉的。
“就它了。”
顺着他手指的方向看了看，封继夜径自牵着殷焕阳迈开脚步，其余几人你看看我我看看你，不得不推着板车跟上去，每个人脸上都难掩忐忑。
迎客居不止是在潼阳县，就算是整个明夏国也是赫赫有名的，它的总店位于明夏京城，几乎全国各地都有分店，可谓是真正的财大气粗，潼阳分店位于县城最中心的位置，雄霸上千平米，楼高三层，连外部都雕梁画栋，更别说是内部装饰了，往来客源大部份都非富即贵。
“看来潼阳县并不贫穷嘛。”
矗立在迎客居外，封继夜抬头看看其华丽的外部结构，忍不住吹了声口哨，跟在他身后的虎子几人紧张得大气都不敢出一个，纷纷佩服他的从容。
扭头看看媳妇儿，殷焕阳撇撇嘴：“也没多好啊。”
“…”
霎那之间，虎子几人全都瞪眼看了过去，这还叫没多好？那啥才叫好？
“好了，你们在外面等着，我跟焕阳去去就来。”
天下间最雄伟华丽的建筑非皇宫莫属，人大皇子殿下恐怕早就住腻了，当然瞧不上小小的迎客居了，知道内情的封继夜暗暗偷笑，拉起殷焕阳就往迎客居大门走。
“欸？夜哥…”
等虎子他们回过神，夫夫二人已经跨进迎客居的门槛了。
“什么人啊这是？穿得如此穷酸也好意思踏进迎客居？”
“嘘，小声点，这两人穿得是挺破烂，气度却是不凡，说不定大有来头，别得罪了人都不知道。”
“他们是夫夫吧？连孩子都有了，那个小少君怎么没被标记？”
“啧啧…没想到潼阳县这种小地方，居然有如此标致的人…”
二人一踏进迎客居，各种各样的议论分沓而至，殷焕阳面无表情，倒是少了几分傻气，多了一股说不清道不明的气度，封继夜依然懒懒散散的，活像是没睡醒一般，夫夫俩谁也没去管那些或赞叹或质疑或嘲讽的议论，带着孩子并肩直奔柜台。
“二位客官是打尖还是住宿？”
站在柜台后的掌柜长得白白胖胖的，笑起来就跟弥勒佛似的，也不嫌弃他们衣着寒酸，没等他们开口就主动微笑询问。
“不打尖也不住宿。”
慵懒稍微褪去，封继夜睁开眼，迎着他静候的表情继续说道：“我想跟贵店掌柜做点买卖，不知是否方便引荐一番？”
不是没猜到对方的身份，封继夜故意装作不知。
“哦？”
掌柜微微挑眉，几乎眯成一条缝的双眼重新打量他们一番后才慢悠悠的说道：“鄙人姓杨，正是迎客居的掌柜，不知小少君要做什么买卖？”
此二人穿着的确寒酸，气度却极为不凡，不像是贫穷人家能够培养出来的，杨掌柜没有跟他们做生意的意思，但他想借机探探二人的底，万一真是什么不得了的大人物呢？
“你确定要在这里谈？”
侧身斜扫一眼周遭纷纷注视着他们的客人，封继夜似笑非笑，莫测高深！
“嗯…”
杨掌柜稍作沉吟，显然是有点被封继夜的装腔作势唬住了，不过能当上迎客居掌柜的人也不可能是什么普通人物，短暂的评估之后，杨掌柜走出柜台做了个请的手势：“二位客官请！”
他倒要看看，他的葫芦里到底卖的什么药。
“请！”
客套的回敬一番，封继夜牵着殷焕阳迈开脚步，杨掌柜丢给店小二一个眼神，沉默的跟了上去，所有看到这一幕的人都忍不住暗暗心惊，但凡是认识杨掌柜的人都知道，他的外表的确跟弥勒佛似的，看起来很和善，可放眼整个潼阳县，敢招惹他的人却没有几个，连县老爷都要给他三分薄面，那二人到底何德何能，竟让他如此礼遇？
第028章 买卖
迎客居前面是吃饭的，两侧则是住宿，后方设有掌柜小二的休息场所和厨房等，杨掌柜将殷焕阳夫夫带到后方二楼一个专门谈生意的厢房，店小二紧跟着送来茶水和精致的点心，封继夜不置可否的挑挑眉，貌似这个掌柜有点太客气了点啊，毕竟他们的生意都还没有谈不是吗？
“二位请随便享用。”
杨掌柜不动声色的将他们的反应收入眼底，抬手热情招呼。
“多谢，我们还是谈正事吧。”
用几碟点心就像试探他们？
封继夜不禁有些想笑，前世他什么没吃过？焕阳傻归傻，该有的矜持和习惯还是保留着，杨掌柜想看到他们对那些点心露出垂涎欲滴的表情，怕是要失望了。
“那我们就边吃边说，不知二位要跟我谈什么生意。”
杨掌柜也不是蠢的，立即就意识到自己的小心思被发现了，不过从二人的反应，他也更肯定了自己先前的猜测，他们绝非常人，不是他自吹，迎客居的点心可是闻名天下的，是人就会有口腹之欲，而他们，在美食的诱惑下竟无动于衷，足以证明他的眼力。
“我这个人最不喜欢绕圈子了，其实也不是什么大生意，就是我们有一些野味，不知道杨掌柜可能收了？”
端起茶杯轻抿一口，封继夜嘴角浸着一抹浅浅的笑痕，杨掌柜却是忍不住垮下脸：“小少君莫不是在戏弄我？”
一点野味而已，他先前竟装得好像真要做什么大买卖一般，何况，迎客居有专门供应食材的人，怎么可能随便买别人送上门的野味？
“我可没时间戏弄你。”
“你…”
见他还是那副老神在在的模样，杨掌柜有些气怒的一跃而起，可这时候封继夜却缓缓说道：“杨掌柜何不等我说完再决定是否拒绝？”
如果没有一定的把握，他又怎么可能随便上门？
“哦？”
意识到自己是太冲动了一点，杨掌柜挑眉重新坐下，又满含警告的道：“小少君，容我先提醒你，迎客居并非一般酒楼，不会随便乱买来路不明的食材，你若只是想卖野味，我劝你们还是趁早赶紧离开吧，否则，我很难确保你们能平安离开。”
迎客居开门做生意，自然是以和为贵，身为掌柜的他，更是要善于结交八方来客，轻易不与人结仇，这也是他为何会给他们机会，借机探底的原因之一，可他们若是只想卖野味，真的只是一般农户，那他就不会再浪费时间了，他们如果太过份，他也不介意拿他们杀鸡儆猴，省得以后什么阿猫阿狗都往迎客居跑。
“食材你是不会乱买，那食谱呢？”
微微一笑，封继夜并没有将他的警告放在心上，今日如果他们的立场对换，他不一定能比这个杨掌柜更有耐心，毕竟人迎客居也是明夏国数一数二的连锁酒楼不是？当掌柜的要是连这点儿脾气都没有，那他就该趁早卷铺盖滚蛋了。
“什么意思？”
几不可查的皱皱眉，杨掌柜微眯的双眼流泻出少许精芒，酒楼长存的根本，除了客源食材等流动性资源，不断创新，研发新的菜肴也是极为关键的，像是他们的老对手天香楼，各方面都跟他们不相上下，却是每个县城分店的销售额都比他们略高一筹，最主要的就是他们的招牌菜几乎每个月都在换，不管卖相和味道如何，不断创新总能带给客人新鲜感，抢占客源。
“意思很简单，杨掌柜你买我的野味，我就提供你一份极适合盛夏酷暑，又上得了台面，绝对能成为你们招牌菜之一的食谱。”
封继夜不再跟他卖关子，直接说出自己的意图，他是不了解这个世界，但他了解人心，熟悉生意之道，对一个酒楼而言，什么重要什么不重要他大概还是清楚的，至于食谱嘛，随便在系统商城里换一本就够他用很多次了。
“小少君说得倒是容易，你又如何保证你的食谱就一定能成为我迎客居的招牌菜？容我提醒小少君，迎客居可不是什么下三滥的酒楼。”
对方交了底，杨掌柜反而冷静了，和善的胖脸隐隐流泻出商人的狡诈与精明。
“在你没购买菜谱前，我的确无法保证。”
想诓他先交出菜谱？
封继夜笑着拉起乖乖坐在一旁等待的殷焕阳：“不过杨掌柜，迎客居并非我唯一的选择，我想天香楼或是其他什么小酒楼，总会有一两个识货的，毕竟我的野味是一头昨天刚打的大野猪，以及十来只活蹦乱跳的野鸡野兔，量不大，胜在新鲜，照市场价买下还能得到一份可能从未在明夏国出现过，并且还是正适合此时盛夏酷暑食用的菜谱，不管怎么看，这笔买卖都相当划算不是吗？”
说着封继夜就准备带殷焕阳离开了，杨掌柜连忙起身：“且慢。”
闻言，背对着他的封继夜悄悄冲殷焕阳眨眨眼，慢慢转身挑眉以对：“杨掌柜还有事？”
“小少君莫急，我也没说不做这笔买卖，何不坐下来慢慢商谈？”
杨掌柜脸上渲染着少许无奈，这个小少君真是个急性子，说走就走，他的食谱若是没多大用处倒还好，要真引起轰动了，上面必然过问，若是知道他先来过迎客居，他却没能留住食谱，这个掌柜他差不多就干到头了。
第029章 你要是不要？
“我可没时间跟杨掌柜慢慢商谈，这种天气，要再不把野猪肉卖出去，估计就得臭了吧，杨掌柜，咱们爽快点，野味和食谱，你要是不要？”
封继夜并没有如他所说重新坐回去，从他急忙叫住他这一点看来，他想得果然没错，新菜色对他的诱惑相当大，或许其中还掺杂着别的因素，具体是什么他没兴趣知道了，他只需要知道野味一定能卖出去，而且能卖一个好价钱就行了。
“你，你，你…”
说他急性子他还真摆谱了是吧？
杨掌柜有些哭笑不得的指着他，片刻后又无奈的笑道：“不如这样，小少君你的野味在哪里，先让人送进来，我让后厨查看一下，若真如你所言量不多又新鲜，我就按市场价买下来，权当是跟小少君和郎君交个朋友好了。”
来回试探数次，他算是看明白了，小少君看似年纪不大，人却相当精明，再绕下去，心累的人依然会是他。
“没问题，我的人就在迎客居大门外，分别是三男一女，他们推着板车，很容易辨识。”
对方爽快了，封继夜也干脆了，直接带着殷焕阳坐了回去。