七零年代过好日子 第185节
谢丞忆没有大包大揽，因为他没有做过，所以并不清楚，在没有把握之前，他不敢轻易承诺。
不过也下定决心多找人问问。
同学那不成，他去找爸妈、叔婶都问问，他们家亲戚多，亲戚的亲戚更多，总有人懂的。
中午三人在招待所吃的，下午蓝凤提前半个小时去的街道办。
还是那个热心的唐大姨，不过她现在情绪可不怎么好，“小姑娘，你家长呢？来了么？这边房主已经来了，赶紧让她们带你家长去看房子。”
摆脱麻烦的态度很明显。
“阿姨，谢谢您。我爸妈在老家呢，买房子就是为了我和我哥，所以我俩就能做主。”蓝凤看着旁边好几个中年男女，“她们就是房主。”
蓝凤主动走了过去，“你们好，是你们要卖房子么？我想去看房。”
蓝凤开门见山，赶紧把人带走，省得再惹人烦，要是这房子不成功，她还得继续麻烦热心大姨呢。
“你个小丫头能做主么。我就说不过来。”前一句是对蓝凤说的，下一句的抱怨是对一中年妇女说的。
“人家街道办主任给介绍的，肯定是靠谱的。”这女的呛了那男的一句，然后和蓝凤说话，“我们家房子要过万呢，你赶紧喊你家长过来，我们都请假来的。”
“价格得看了房子再谈，我是能做主的，我也没有时间逗你们玩啊。”蓝凤说完也不管她们信不信，率先走了。
后面几个男女互相抱怨着也跟着出来了。
蓝龙挨着蓝凤，小声的嘀咕，“这几个人可不咋地。”
“没事，反正咱们是为了买房子，和他们也不交往。”蓝凤不以为然。
谢丞忆推着自行车跟着他们。
“就是这间屋子了，你看院墙多高，门也结实。”来都来了，到了要卖的房子这，一位中年男人终于主动讲解了起来。
打开锁头，众人推门进去。
“这是两进的四合院，有十几个屋子呢，院子也不少。”这人说的都是四合院的优点。
但是蓝凤入眼的就是杂乱、破败。
墙角好一块黑漆漆的，应该是火熏的。
蓝凤估计是有人在这搭过外灶台。
第一进的屋子的窗户都没有了。
里面除了垃圾，蓝凤一件家具也没看到。
看到蓝凤扒着窗户往里看。
“这房子以前住的那些穷酸临走还把窗户卸走了。”这人把锅都甩给了别人。“别看没有窗户，你看这砖瓦都是好的。简单收拾一下就能入住，没问题的。”
蓝龙轻哼了声，这话真好意思说。
蓝凤不可置否，“我们进去看看。”
这男人还在滔滔不绝，“以前修这房子花了不少钱，院子里都是大青石的，还有水井，后来又种花种树的，很漂亮。”
然后众人就看到了一个大树根，蓝龙噗嗤一声笑出来了。
“都是那群占房子的野蛮人，把好好的一个房子都给嚯嚯了。”这人语气特别气愤。
蓝凤可是知道她们老底呢，这也不是他们的房子，还真是厚脸皮啊！
说实话，位置非常相中。
内部稍微失望，但在接受范围之内。
“一点家具没有，除了个大框架，其他的什么也没有，要想住人，最起码还得花个千把的收拾房子。”蓝凤开始为砍价做准备了，首先就是挑毛病。
“啧啧啧……这树根还得找人花钱刨出去。”蓝凤摇头叹息，“我能想出之前房子多好，可是……哎，被嚯嚯的太惨了，可惜了，可惜了。”蓝凤看着这些人的表情跟着她的话变得一会好一会阴沉的。
“可是这儿真的是好房子，你看看多结实。”这人还使劲的敲敲墙，“还这么多房间。”
蓝凤抬手看了看手表，“我下午还要去一位伯母家拜访，要不这样你们商量一下，给我个诚心的报价，咱们都别浪费对方的时间。”
这就是讨价还价的方法之一，就是先让对方报一个相对低的价格，这样她再压价就比较有优势了。
别小看一个小小的讨价还价的过程，这就是一场心理战。
有的是学问呢。
蓝凤走到小哥哥那里，也不听他们的讨论。
谢丞忆低声和蓝凤说话，“房子质量还是不错的，但是被糟蹋的狠了些，要把维修的钱算出来。”
蓝凤点头，表示明白。
对方讨论的时间多了点。
“哥，唐阿姨和我们说京大教职区不还有房子在出售呢，其实想想还是住楼房方便。”蓝凤实际是给对方听的，声音也就没压低。
“我也觉得那房子不错，理学校近啊，咱们家也不缺房子，比这房子大多了。关键是这也太破了。”蓝小哥哥说的是实话。
蓝凤再次看看时间，“几位要是没有研究出来，咱们就下次再谈，我还有些事。”
“好了，好了，我们商量好了。”这人小跑过来，“这房子绝对是好房子，离京大也近，我们也不多要，一万一，一万一就卖。”
“呵……”蓝凤都不给他们两个呵呵，“那你们再找别的买家，希望你们几年内能把房子卖出去。”
蓝凤拉着小哥哥就往出走。
“那个楼房报价是四千，我觉得有些贵，咱们明天去谈谈去。”蓝凤不是说笑，要是买不到四合院，她有可能买下那处教职楼。
以后也是学区房啊，不亏的。
蓝小哥哥和谢丞忆当然知道小凤在演戏，不过也都陪着演，“那处楼房虽然没这宽敞，但是咱们可以直接住啊，不用浪费时间。”
“哎，再等等，再商量商量，你们到底是不是诚心买啊。”后边的人有些气急败坏。
蓝凤转过了头，“叔叔，阿姨，我们真的是诚心买，老实说地理位置还是可以的，其他的并不满意，真要自己住，很多地方都要修理，需要钱也需要时间，都说货比三家，买房子又不是小事，这么一比较的话，你这处房子的优势在哪呢。”
蓝凤给他们摆事实讲道理。
那人还是翻来覆去的那几句话，“这房子多结实，才十几年，再住几十年没问题的。”
“显然并没有打动我，而且你们也不诚心卖，那个价格……”蓝凤啧啧了两声，“要是让你买你买么，谁也不是傻子，要买房子，我可打听了好多消息，离咱们不远的四合院卖了一万，人家可是收拾得立整的，里面还有家具。别以为我骗你们，你们可以去房管局去打听。”
蓝凤哪里知道，不过是忽悠他们罢了。
不过她听到街道办的人说过有人之前有人卖单门独院的房子，卖了六千。
“那我们也卖一万。”这几人又吵了起来，最后给了这个结果。
“修房子不要钱，要是你们按照我的要求修理一遍，我就花一万买，窗户都安上，房瓦检查一遍，院墙黑的那块弄好，树根子刨出去，井也要清理一遍……”蓝凤一开口，一溜的要求。
“这……这”这也太麻烦了。
后边一个妇女忍不住了，直接越过这男的，“你这要求也太多了，哪有你这么买房子的。”
“就是就是，要是什么都有，还不是这个价呢。”附和的可不少。
蓝凤耸耸肩膀，“我还没说家具呢，你们也知道北京的家具多难买。连个床都没有，要住地上么。”
“那你到底想多少钱买啊，你给个价。”这中年妇女态度越发的不好。
“八千，多了我就觉得不值了。”蓝凤真给了价。
“差两千，这不行，差的太多了。”中年妇女声音尖利。
“你给加点，八千真的是太少了。”
“八千三。”蓝凤给加了三百。
“九千八百。”对方也出价。
就这么慢慢磨，最后九千一百成交的。
虽然价格定了，但是蓝凤表情懊恼，并不那么愉快。
对方这回又吵起来了，有一大半人赞成卖了，还有两个说卖的太便宜了，再等等。
“那个，要是你们没决定下来，就下次再说。”蓝凤目光躲闪，“我还有事，先走了。”
刚转身就被拉住了，“钱都定好了，你想耍无赖。”
“哎，放手，好好商量，拉人干什么。”蓝龙和谢丞忆知道小凤是装的，可不能看着她吃亏啊。
蓝凤表情无奈，抿抿嘴，感觉是在硬挺，“不是我不买，不是你们意见不统一嘛。我不着急……”
“我们卖！”
“统一了！”
后头几人简直异口同声，反正都是卖了的意思。
蓝凤皱着眉头，一副为她们考虑的样子，“卖房子这么大的事儿，你们不在好好商量一下了？别那么仓促做决定啊。”
中年男人拍板，“九千一，卖了，明天咱们就去房管局办手续。你得给我们交五百块押金。”
“没什么那么多，我们不可能拿那么多钱的。”最后蓝凤留下一百块钱，让她们写了个证明。
蓝凤为了以防万一，让他们都签字，特别是刚才那两个不卖的。
约定明天上午十点房管局见面。
等出了四合院，蓝凤的嘴巴就咧开了，不过知道现在还不能得意忘形，“我们回招待所再说。”
进了招待所，蓝龙彻底憋不住了，“妹，那房子值九千多么。”
“肯定的肯，必须的必啊。”蓝凤觉得要不是遇见她，轻松卖过万不成问题的。
就是那么多青砖多少钱，何况这里是北京，还是京大附近，占便宜啦。
“哦。”只要妹妹觉得不吃亏就好。
“小凤，钱够么？”九千多，可是一笔巨款了，谢丞忆不知道小凤有没有。
蓝凤挠头，有些苦脸，“将够。”
她存折上的钱正正好九千，手里有三百左右零钱。
付完房子的钱，她真的是干净溜溜了。
“我借你三千。”谢丞忆主动慷慨解囊。
反正他也用不着钱。
不过也下定决心多找人问问。
同学那不成，他去找爸妈、叔婶都问问，他们家亲戚多，亲戚的亲戚更多，总有人懂的。
中午三人在招待所吃的，下午蓝凤提前半个小时去的街道办。
还是那个热心的唐大姨，不过她现在情绪可不怎么好，“小姑娘，你家长呢？来了么？这边房主已经来了，赶紧让她们带你家长去看房子。”
摆脱麻烦的态度很明显。
“阿姨，谢谢您。我爸妈在老家呢，买房子就是为了我和我哥，所以我俩就能做主。”蓝凤看着旁边好几个中年男女，“她们就是房主。”
蓝凤主动走了过去，“你们好，是你们要卖房子么？我想去看房。”
蓝凤开门见山，赶紧把人带走，省得再惹人烦，要是这房子不成功，她还得继续麻烦热心大姨呢。
“你个小丫头能做主么。我就说不过来。”前一句是对蓝凤说的，下一句的抱怨是对一中年妇女说的。
“人家街道办主任给介绍的，肯定是靠谱的。”这女的呛了那男的一句，然后和蓝凤说话，“我们家房子要过万呢，你赶紧喊你家长过来，我们都请假来的。”
“价格得看了房子再谈，我是能做主的，我也没有时间逗你们玩啊。”蓝凤说完也不管她们信不信，率先走了。
后面几个男女互相抱怨着也跟着出来了。
蓝龙挨着蓝凤，小声的嘀咕，“这几个人可不咋地。”
“没事，反正咱们是为了买房子，和他们也不交往。”蓝凤不以为然。
谢丞忆推着自行车跟着他们。
“就是这间屋子了，你看院墙多高，门也结实。”来都来了，到了要卖的房子这，一位中年男人终于主动讲解了起来。
打开锁头，众人推门进去。
“这是两进的四合院，有十几个屋子呢，院子也不少。”这人说的都是四合院的优点。
但是蓝凤入眼的就是杂乱、破败。
墙角好一块黑漆漆的，应该是火熏的。
蓝凤估计是有人在这搭过外灶台。
第一进的屋子的窗户都没有了。
里面除了垃圾，蓝凤一件家具也没看到。
看到蓝凤扒着窗户往里看。
“这房子以前住的那些穷酸临走还把窗户卸走了。”这人把锅都甩给了别人。“别看没有窗户，你看这砖瓦都是好的。简单收拾一下就能入住，没问题的。”
蓝龙轻哼了声，这话真好意思说。
蓝凤不可置否，“我们进去看看。”
这男人还在滔滔不绝，“以前修这房子花了不少钱，院子里都是大青石的，还有水井，后来又种花种树的，很漂亮。”
然后众人就看到了一个大树根，蓝龙噗嗤一声笑出来了。
“都是那群占房子的野蛮人，把好好的一个房子都给嚯嚯了。”这人语气特别气愤。
蓝凤可是知道她们老底呢，这也不是他们的房子，还真是厚脸皮啊！
说实话，位置非常相中。
内部稍微失望，但在接受范围之内。
“一点家具没有，除了个大框架，其他的什么也没有，要想住人，最起码还得花个千把的收拾房子。”蓝凤开始为砍价做准备了，首先就是挑毛病。
“啧啧啧……这树根还得找人花钱刨出去。”蓝凤摇头叹息，“我能想出之前房子多好，可是……哎，被嚯嚯的太惨了，可惜了，可惜了。”蓝凤看着这些人的表情跟着她的话变得一会好一会阴沉的。
“可是这儿真的是好房子，你看看多结实。”这人还使劲的敲敲墙，“还这么多房间。”
蓝凤抬手看了看手表，“我下午还要去一位伯母家拜访，要不这样你们商量一下，给我个诚心的报价，咱们都别浪费对方的时间。”
这就是讨价还价的方法之一，就是先让对方报一个相对低的价格，这样她再压价就比较有优势了。
别小看一个小小的讨价还价的过程，这就是一场心理战。
有的是学问呢。
蓝凤走到小哥哥那里，也不听他们的讨论。
谢丞忆低声和蓝凤说话，“房子质量还是不错的，但是被糟蹋的狠了些，要把维修的钱算出来。”
蓝凤点头，表示明白。
对方讨论的时间多了点。
“哥，唐阿姨和我们说京大教职区不还有房子在出售呢，其实想想还是住楼房方便。”蓝凤实际是给对方听的，声音也就没压低。
“我也觉得那房子不错，理学校近啊，咱们家也不缺房子，比这房子大多了。关键是这也太破了。”蓝小哥哥说的是实话。
蓝凤再次看看时间，“几位要是没有研究出来，咱们就下次再谈，我还有些事。”
“好了，好了，我们商量好了。”这人小跑过来，“这房子绝对是好房子，离京大也近，我们也不多要，一万一，一万一就卖。”
“呵……”蓝凤都不给他们两个呵呵，“那你们再找别的买家，希望你们几年内能把房子卖出去。”
蓝凤拉着小哥哥就往出走。
“那个楼房报价是四千，我觉得有些贵，咱们明天去谈谈去。”蓝凤不是说笑，要是买不到四合院，她有可能买下那处教职楼。
以后也是学区房啊，不亏的。
蓝小哥哥和谢丞忆当然知道小凤在演戏，不过也都陪着演，“那处楼房虽然没这宽敞，但是咱们可以直接住啊，不用浪费时间。”
“哎，再等等，再商量商量，你们到底是不是诚心买啊。”后边的人有些气急败坏。
蓝凤转过了头，“叔叔，阿姨，我们真的是诚心买，老实说地理位置还是可以的，其他的并不满意，真要自己住，很多地方都要修理，需要钱也需要时间，都说货比三家，买房子又不是小事，这么一比较的话，你这处房子的优势在哪呢。”
蓝凤给他们摆事实讲道理。
那人还是翻来覆去的那几句话，“这房子多结实，才十几年，再住几十年没问题的。”
“显然并没有打动我，而且你们也不诚心卖，那个价格……”蓝凤啧啧了两声，“要是让你买你买么，谁也不是傻子，要买房子，我可打听了好多消息，离咱们不远的四合院卖了一万，人家可是收拾得立整的，里面还有家具。别以为我骗你们，你们可以去房管局去打听。”
蓝凤哪里知道，不过是忽悠他们罢了。
不过她听到街道办的人说过有人之前有人卖单门独院的房子，卖了六千。
“那我们也卖一万。”这几人又吵了起来，最后给了这个结果。
“修房子不要钱，要是你们按照我的要求修理一遍，我就花一万买，窗户都安上，房瓦检查一遍，院墙黑的那块弄好，树根子刨出去，井也要清理一遍……”蓝凤一开口，一溜的要求。
“这……这”这也太麻烦了。
后边一个妇女忍不住了，直接越过这男的，“你这要求也太多了，哪有你这么买房子的。”
“就是就是，要是什么都有，还不是这个价呢。”附和的可不少。
蓝凤耸耸肩膀，“我还没说家具呢，你们也知道北京的家具多难买。连个床都没有，要住地上么。”
“那你到底想多少钱买啊，你给个价。”这中年妇女态度越发的不好。
“八千，多了我就觉得不值了。”蓝凤真给了价。
“差两千，这不行，差的太多了。”中年妇女声音尖利。
“你给加点，八千真的是太少了。”
“八千三。”蓝凤给加了三百。
“九千八百。”对方也出价。
就这么慢慢磨，最后九千一百成交的。
虽然价格定了，但是蓝凤表情懊恼，并不那么愉快。
对方这回又吵起来了，有一大半人赞成卖了，还有两个说卖的太便宜了，再等等。
“那个，要是你们没决定下来，就下次再说。”蓝凤目光躲闪，“我还有事，先走了。”
刚转身就被拉住了，“钱都定好了，你想耍无赖。”
“哎，放手，好好商量，拉人干什么。”蓝龙和谢丞忆知道小凤是装的，可不能看着她吃亏啊。
蓝凤表情无奈，抿抿嘴，感觉是在硬挺，“不是我不买，不是你们意见不统一嘛。我不着急……”
“我们卖！”
“统一了！”
后头几人简直异口同声，反正都是卖了的意思。
蓝凤皱着眉头，一副为她们考虑的样子，“卖房子这么大的事儿，你们不在好好商量一下了？别那么仓促做决定啊。”
中年男人拍板，“九千一，卖了，明天咱们就去房管局办手续。你得给我们交五百块押金。”
“没什么那么多，我们不可能拿那么多钱的。”最后蓝凤留下一百块钱，让她们写了个证明。
蓝凤为了以防万一，让他们都签字，特别是刚才那两个不卖的。
约定明天上午十点房管局见面。
等出了四合院，蓝凤的嘴巴就咧开了，不过知道现在还不能得意忘形，“我们回招待所再说。”
进了招待所，蓝龙彻底憋不住了，“妹，那房子值九千多么。”
“肯定的肯，必须的必啊。”蓝凤觉得要不是遇见她，轻松卖过万不成问题的。
就是那么多青砖多少钱，何况这里是北京，还是京大附近，占便宜啦。
“哦。”只要妹妹觉得不吃亏就好。
“小凤，钱够么？”九千多，可是一笔巨款了，谢丞忆不知道小凤有没有。
蓝凤挠头，有些苦脸，“将够。”
她存折上的钱正正好九千，手里有三百左右零钱。
付完房子的钱，她真的是干净溜溜了。
“我借你三千。”谢丞忆主动慷慨解囊。
反正他也用不着钱。