第79章救心丸
有些错误，想挽回很难，有些意外，想拯救不易。
麦文舟心情压抑，同是，他也很清醒，在这样的关键时刻，如果他不能挺住，秦威众人就会失去主心骨，遭遇像以前2003年那种处境就并不意外。
只要还有一个人信任我，我就要挺住。麦文舟默默地打定主意。
此时，他已经不可能再考虑其它事情了，如何挽救市场败局才是他最重要的考虑。
马银生这次如此决绝的背叛出乎他的意料之外，他多次打电话给马银生，但每次都是忙音，显然对方根本不打算和他做什么交流。
唯一的办法就是发短信。
他发了很多个短信给马银生。
最后得到的回话只有九个字，“月底回，办离职，见面聊。”
而整个销售部，除了个别新人，几乎整个都提出了离职，当年出于对马银生的信任，销售部的管理权全部交给了马银生，这就造成了现在的局面，秦威对销售部失去了基本的控制，对里面的人员也失去了控制。
他们只认识马部长，根本不认麦总。
这个教训对于秦威来说，太惨痛了。这些年，超过50%的订单是由销售部签订的，而利润则70%来自于销售部创造。可以说，他们是这几年秦威走向辉煌的主力推手，没有销售部，就没有秦威的今天。
然而，他们现在集体跟随马银生，要离开了。他们就是要给秦威一点颜色看看，离开了他们，秦威会变成什么样子？他们就是要看这个笑话。
如果只是普通销售离开，麦文舟并不特别在乎，只要产品还有优势，他就能再找来优秀的销售团队，解决销售的问题，但是问题在于，现在秦威原先引以为傲的技术，在不知不觉间竟然已经扩散了。
斯太尔的车桥技术用遍地开花来形容也不为过。
基建对于卡车等车辆需求大，所以卡车生产企业在近年如雨后春笋般成立，配套的车桥企业也随之悄悄建立。
秦威在一段时间内满足于现有的技术和市场订单，忽视了整个行业的变化。这就是麦文舟反复总结得出的结论，这个忽视带来的惨重后果就是订单被人低价蚕食，明明行业客户对象在增多，但秦威订单却出现了萎缩。
所以现在对秦威的打击是三重的，一方面，大量的货款没能回笼资金流转困难，一方面技术扩散，秦威已经没有技术优势，甚至连成本价格优势都在丢失，而还有一方面，就是销售精英团队背叛，导致订单流失。
每一个打击都是致命的。
麦文舟反复权衡，他终于发现了，解决这个问题，要绕开西汽是不可能实现的。山穷水尽的时候到了，只有西汽欠下的巨额货款到位，才能让秦威缓一口气，重新再出发。
他索性不再去管马银生这个团队的事情，开始走向林超涵讨账的路。他已经铁了心，要天天蹲守西汽，自己蹲不住，就派秦小枪代表自己去，秦小枪不行再派黄志成或是张来先去，时时刻刻，要让西汽感受到秦威的麻烦。
没有更好的办法。
与此同时，他得到消息，银龙集团开始整合手上秦威的股份，他们现在很轻易地能掌握秦威总计30%的股权，他们不再藏着掖着，再次公开提出，秦威要么同意出让更多股权，要么就要召开股东会议，提出对秦威发展不利的各种动议，虽然不能通过，但也要消耗你、阻击你，同时，他们还能在重要原料锰钢板方面提高要价，增加你的成本，将原本属于你的客车车桥订单转给其它厂家，等等。
这会产生无穷无尽的麻烦，麦文舟是没办法解决的。
他只能找林超涵，几番打听，几经折腾，找各种内幕消息。
终于有天，林超涵刚出差回来，就被他堵在了办公室门口。
看见麦文舟，林超涵面露诧异，“咦，老麦你不去忙自己厂里的事，来我这里做什么？”他这是在开玩笑，还有谁比他更清楚麦文舟出现在这里的原因呢。
麦文舟也不废话，不管林超涵清楚与否，就一五一十地把当前秦威面临的状况都讲魔神了一遍。
“你说什么？”林超涵对秦威现在的处境还真是有些不太了解，“你的意思是，大客户都没了？”
“说了那么多，你重点倒抓得挺好。”麦文舟撇了撇嘴。
“哈哈，也就是说，你们现在快山穷水尽了？”
“少幸灾乐祸，还不都是因为你不给钱，让我们失去了回旋空间。”麦文舟翻白眼。
林超涵嘿嘿一笑，他亲手给麦文舟倒了杯水，边倒边说，“老麦，你还真来得是时候。再早没钱，再晚钱都花光了。”
听到这话，麦文舟立即激动起来，“什么，你有钱了？”
“瞧你这话说的，什么叫我有钱了，是公司有钱了。”林超涵嘿嘿坐下，他的神情很是放松，“不瞒你说，之前我们是真紧张，但是这次和鲁柴方面的谈判博弈还算成功，至少我们拿回了很多事情的主导权，虽然说没有能够彻底把它踢出局，但是降低了他们的占比，他们答应不会干涉西汽的经营和管理，我们算是拿是拿回来了主导权。现在手上资金就没那么紧张了。”
“意思是？”
“意思就是，我近期准备花钱，不能总叫所有人都跟着我们过苦日子，尤其是你们秦威，这段时间我关注不足，没想到，你们竟然到了这个地步。”
“太好了！”
“你先别太高兴，僧多粥少的局面还是没改变，现在欠你们有多少钱？十二三个亿了吧？我先还你们3个亿！其它的慢慢还。”
“至少要8个亿！”麦文舟迅速在心里盘算了一下，要想盘活厂子，维持基本局面，钱太少了撑不了几天，鬼知道下次西汽能还钱要到什么时候？
“你这狮子大开口，就3个亿！”林超涵很是愤慨，“这钱能给你们不容易，知道有多少人在等着吗？”
“8个亿，不能少！”
“嗯，再加五千万吧，不能再多了。”
“7个亿5千万，不能再少。”
两人一番讨价还价，最后林超涵终于勉强同意在年底前分三次给秦威支付五个亿，上次他失信了，这次麦文舟反复坚持，表示不见到钱就不走，没奈何之下，林超涵只好当场吩咐财务支付货款，麦文舟就一直在场监督着。
很快，秦威的账面多出了一笔3个亿的资金。
黄志成十分欣喜地立即给麦文舟打电话报喜，麦文舟这才放过林超涵，这让林超涵十分不爽，过份了啊？但是，谁叫自己当了那么久的老赖呢，人家现在到了生死关头，想想这么做也不算过份，就懒得计较了。
两人又就各种事情密聊了许久，麦文舟才回到公司。
拿到这笔救心丸的钱，对于秦威来说，当然还远远不够，外面的债务不少呢，要缓解债务压力，缓解供应商们的怨言，这钱很快就要花出去大部分。
但是保山钢厂那边的价格却是实实在在针对秦威涨上来了，本来，双方协议，保山钢厂通过参股的形式，双方进行某种形式的绑定，但现在这份协议明显被打破了。虽然保山钢厂那边给出了铁矿石等大宗商品涨价的借口，但是毕竟是违背了双方的协议。既然如此，双方的绑定就失去了基础意义。
双方反复沟通的结果十分不理想。所以，现在只要秦威出得起钱，完全可以要求回购股份。
无奈，这件事情只能提上议事日程了，具体细务颇多，还得黄志成等人反复讨论测算，再找法务人员进行研究才能决定。
只能一步步来。
同理，银龙集团的占股，麦文舟也下定决心，要拿回来，但是现在他手上的筹码不多，工厂还要运转，花钱的地方实在太多了。
他尝试着去找刘连谈判，但是刘连去让他吃了闭门羹，还托人带话，“走着瞧。”
在他还没明白过来这句话的含意时，得到消息，马银生回厂准备交接了。麦文舟第一时间就赶了回来，和他见面。
这次见面，意味深远，场面气氛异样。
麦文舟不责不骂，过了最初的痛苦，他现在知道，与其和马银生撕破脸，倒不如和他好好聊聊，兴许能聊出些什么。他把马银生请进了办公室，沏好了茶。记得初见，两人也是以茶会友。
“这段时间在外面忙什么呢？”麦文舟像个老朋友一样，聊起了家常，脸色如常。
马银生对他的淡定有些意外，有些警惕，摇了摇头，“忙点私事。”他料想中麦文舟气急败坏的场面并没有出现。
“哦……”麦文舟也没有多问，“本来其实有很多话想问你的，但是现在……”
“没有意义了。”
“我想也是，所以我也不多问了，只想祝你未来的路一番风顺。也许有一天，我们还可以合作。”
马银生没有吭声，麦文舟的这副风清云淡的样子与他想像的完全不同，他原本以为自己早看穿了麦文舟的虚伪、自私与冷酷，但是……似乎也不绝对。
随后两人简单聊了聊，麦文舟让他试试新茶，从滇边运来的蜜芽金针，闻如香蜜，饮之回甘。很快，马银生喝完了杯中茶，起身告辞。
麦文舟一路将他送至厂门口，只在马银生准备开车离开时，麦文舟才说了一句，“小雅和我说了一些事情，作为朋友，我对你的未来衷告只有一句，人生不如意事十之八九，不能强求，随缘自在的好。”
马银生低下了头，细细品味了一下，许多奋斗与欢笑的往事从心中掠过，他的眼中有了一丝迷茫，他抬头看，不远处，周之雅正和几个人远远地跟在后面，和他对视了一眼。
“小心刘连。”对着麦文舟说了一句，他便跳上车子，迅速启动离开。
眼睛余光瞟了一眼工业园区，“永别了，秦威！”他在心中对自己说道。
麦文舟心情压抑，同是，他也很清醒，在这样的关键时刻，如果他不能挺住，秦威众人就会失去主心骨，遭遇像以前2003年那种处境就并不意外。
只要还有一个人信任我，我就要挺住。麦文舟默默地打定主意。
此时，他已经不可能再考虑其它事情了，如何挽救市场败局才是他最重要的考虑。
马银生这次如此决绝的背叛出乎他的意料之外，他多次打电话给马银生，但每次都是忙音，显然对方根本不打算和他做什么交流。
唯一的办法就是发短信。
他发了很多个短信给马银生。
最后得到的回话只有九个字，“月底回，办离职，见面聊。”
而整个销售部，除了个别新人，几乎整个都提出了离职，当年出于对马银生的信任，销售部的管理权全部交给了马银生，这就造成了现在的局面，秦威对销售部失去了基本的控制，对里面的人员也失去了控制。
他们只认识马部长，根本不认麦总。
这个教训对于秦威来说，太惨痛了。这些年，超过50%的订单是由销售部签订的，而利润则70%来自于销售部创造。可以说，他们是这几年秦威走向辉煌的主力推手，没有销售部，就没有秦威的今天。
然而，他们现在集体跟随马银生，要离开了。他们就是要给秦威一点颜色看看，离开了他们，秦威会变成什么样子？他们就是要看这个笑话。
如果只是普通销售离开，麦文舟并不特别在乎，只要产品还有优势，他就能再找来优秀的销售团队，解决销售的问题，但是问题在于，现在秦威原先引以为傲的技术，在不知不觉间竟然已经扩散了。
斯太尔的车桥技术用遍地开花来形容也不为过。
基建对于卡车等车辆需求大，所以卡车生产企业在近年如雨后春笋般成立，配套的车桥企业也随之悄悄建立。
秦威在一段时间内满足于现有的技术和市场订单，忽视了整个行业的变化。这就是麦文舟反复总结得出的结论，这个忽视带来的惨重后果就是订单被人低价蚕食，明明行业客户对象在增多，但秦威订单却出现了萎缩。
所以现在对秦威的打击是三重的，一方面，大量的货款没能回笼资金流转困难，一方面技术扩散，秦威已经没有技术优势，甚至连成本价格优势都在丢失，而还有一方面，就是销售精英团队背叛，导致订单流失。
每一个打击都是致命的。
麦文舟反复权衡，他终于发现了，解决这个问题，要绕开西汽是不可能实现的。山穷水尽的时候到了，只有西汽欠下的巨额货款到位，才能让秦威缓一口气，重新再出发。
他索性不再去管马银生这个团队的事情，开始走向林超涵讨账的路。他已经铁了心，要天天蹲守西汽，自己蹲不住，就派秦小枪代表自己去，秦小枪不行再派黄志成或是张来先去，时时刻刻，要让西汽感受到秦威的麻烦。
没有更好的办法。
与此同时，他得到消息，银龙集团开始整合手上秦威的股份，他们现在很轻易地能掌握秦威总计30%的股权，他们不再藏着掖着，再次公开提出，秦威要么同意出让更多股权，要么就要召开股东会议，提出对秦威发展不利的各种动议，虽然不能通过，但也要消耗你、阻击你，同时，他们还能在重要原料锰钢板方面提高要价，增加你的成本，将原本属于你的客车车桥订单转给其它厂家，等等。
这会产生无穷无尽的麻烦，麦文舟是没办法解决的。
他只能找林超涵，几番打听，几经折腾，找各种内幕消息。
终于有天，林超涵刚出差回来，就被他堵在了办公室门口。
看见麦文舟，林超涵面露诧异，“咦，老麦你不去忙自己厂里的事，来我这里做什么？”他这是在开玩笑，还有谁比他更清楚麦文舟出现在这里的原因呢。
麦文舟也不废话，不管林超涵清楚与否，就一五一十地把当前秦威面临的状况都讲魔神了一遍。
“你说什么？”林超涵对秦威现在的处境还真是有些不太了解，“你的意思是，大客户都没了？”
“说了那么多，你重点倒抓得挺好。”麦文舟撇了撇嘴。
“哈哈，也就是说，你们现在快山穷水尽了？”
“少幸灾乐祸，还不都是因为你不给钱，让我们失去了回旋空间。”麦文舟翻白眼。
林超涵嘿嘿一笑，他亲手给麦文舟倒了杯水，边倒边说，“老麦，你还真来得是时候。再早没钱，再晚钱都花光了。”
听到这话，麦文舟立即激动起来，“什么，你有钱了？”
“瞧你这话说的，什么叫我有钱了，是公司有钱了。”林超涵嘿嘿坐下，他的神情很是放松，“不瞒你说，之前我们是真紧张，但是这次和鲁柴方面的谈判博弈还算成功，至少我们拿回了很多事情的主导权，虽然说没有能够彻底把它踢出局，但是降低了他们的占比，他们答应不会干涉西汽的经营和管理，我们算是拿是拿回来了主导权。现在手上资金就没那么紧张了。”
“意思是？”
“意思就是，我近期准备花钱，不能总叫所有人都跟着我们过苦日子，尤其是你们秦威，这段时间我关注不足，没想到，你们竟然到了这个地步。”
“太好了！”
“你先别太高兴，僧多粥少的局面还是没改变，现在欠你们有多少钱？十二三个亿了吧？我先还你们3个亿！其它的慢慢还。”
“至少要8个亿！”麦文舟迅速在心里盘算了一下，要想盘活厂子，维持基本局面，钱太少了撑不了几天，鬼知道下次西汽能还钱要到什么时候？
“你这狮子大开口，就3个亿！”林超涵很是愤慨，“这钱能给你们不容易，知道有多少人在等着吗？”
“8个亿，不能少！”
“嗯，再加五千万吧，不能再多了。”
“7个亿5千万，不能再少。”
两人一番讨价还价，最后林超涵终于勉强同意在年底前分三次给秦威支付五个亿，上次他失信了，这次麦文舟反复坚持，表示不见到钱就不走，没奈何之下，林超涵只好当场吩咐财务支付货款，麦文舟就一直在场监督着。
很快，秦威的账面多出了一笔3个亿的资金。
黄志成十分欣喜地立即给麦文舟打电话报喜，麦文舟这才放过林超涵，这让林超涵十分不爽，过份了啊？但是，谁叫自己当了那么久的老赖呢，人家现在到了生死关头，想想这么做也不算过份，就懒得计较了。
两人又就各种事情密聊了许久，麦文舟才回到公司。
拿到这笔救心丸的钱，对于秦威来说，当然还远远不够，外面的债务不少呢，要缓解债务压力，缓解供应商们的怨言，这钱很快就要花出去大部分。
但是保山钢厂那边的价格却是实实在在针对秦威涨上来了，本来，双方协议，保山钢厂通过参股的形式，双方进行某种形式的绑定，但现在这份协议明显被打破了。虽然保山钢厂那边给出了铁矿石等大宗商品涨价的借口，但是毕竟是违背了双方的协议。既然如此，双方的绑定就失去了基础意义。
双方反复沟通的结果十分不理想。所以，现在只要秦威出得起钱，完全可以要求回购股份。
无奈，这件事情只能提上议事日程了，具体细务颇多，还得黄志成等人反复讨论测算，再找法务人员进行研究才能决定。
只能一步步来。
同理，银龙集团的占股，麦文舟也下定决心，要拿回来，但是现在他手上的筹码不多，工厂还要运转，花钱的地方实在太多了。
他尝试着去找刘连谈判，但是刘连去让他吃了闭门羹，还托人带话，“走着瞧。”
在他还没明白过来这句话的含意时，得到消息，马银生回厂准备交接了。麦文舟第一时间就赶了回来，和他见面。
这次见面，意味深远，场面气氛异样。
麦文舟不责不骂，过了最初的痛苦，他现在知道，与其和马银生撕破脸，倒不如和他好好聊聊，兴许能聊出些什么。他把马银生请进了办公室，沏好了茶。记得初见，两人也是以茶会友。
“这段时间在外面忙什么呢？”麦文舟像个老朋友一样，聊起了家常，脸色如常。
马银生对他的淡定有些意外，有些警惕，摇了摇头，“忙点私事。”他料想中麦文舟气急败坏的场面并没有出现。
“哦……”麦文舟也没有多问，“本来其实有很多话想问你的，但是现在……”
“没有意义了。”
“我想也是，所以我也不多问了，只想祝你未来的路一番风顺。也许有一天，我们还可以合作。”
马银生没有吭声，麦文舟的这副风清云淡的样子与他想像的完全不同，他原本以为自己早看穿了麦文舟的虚伪、自私与冷酷，但是……似乎也不绝对。
随后两人简单聊了聊，麦文舟让他试试新茶，从滇边运来的蜜芽金针，闻如香蜜，饮之回甘。很快，马银生喝完了杯中茶，起身告辞。
麦文舟一路将他送至厂门口，只在马银生准备开车离开时，麦文舟才说了一句，“小雅和我说了一些事情，作为朋友，我对你的未来衷告只有一句，人生不如意事十之八九，不能强求，随缘自在的好。”
马银生低下了头，细细品味了一下，许多奋斗与欢笑的往事从心中掠过，他的眼中有了一丝迷茫，他抬头看，不远处，周之雅正和几个人远远地跟在后面，和他对视了一眼。
“小心刘连。”对着麦文舟说了一句，他便跳上车子，迅速启动离开。
眼睛余光瞟了一眼工业园区，“永别了，秦威！”他在心中对自己说道。