第65章如此意外
马银生是憋着一肚子火回到秦威的，他这几年，每年有大半的时间都漂泊在外面，广交朋友，四处拉单，也就近年客户关系相较稳定一些，会减少一些出差时间。
但是哪怕为了稳住客户，他也是决定尽量把主要的时间留给客户。
从企业经营的角度来说无可厚非。
但是从财务的角度来说，就有些过份了。
当马银生听到手下报告说，财务部这边对一些报销的单据有疑问时，他倒没有什么想法，毕竟财务要为厂里省成本，能理解。
但是当他听说，财务部正在制订一些新政策，要压低业务提成时，他就有些火大了。
这个可是当初他回厂与麦文舟商定好的政策，也是这些年来支撑他四处奔走的动力之一。
怎么说改就要改呢？
当初，他和麦文舟商定，以每年订单的回款额度提1.5%，做为提成和奖金，再由他进行主导分配给下面的销售人员。
理论上听上去这笔提成是很丰厚的，比如像京汽现在固定每年一万多根的订单，实际上销售额就是3-4亿元，如果按照1.5%去计算，光这个他们销售部就能让全厂的人眼红到死。
但实际的情况却是，谁也不真的土财主，特别是像这种大集团大公司，回款周期非常长，小批量订单的时候还好，一旦涉及到大订单，付款就不会那么痛快了。
实际上的现金回款，马银生每年使尽了浑身解数，也不过能回来四分之一，有时候甚至不到。
为什么回款这么难呢？
因为客户都精明着呢，大部分时候给你的都是承兑汇票。
承兑，一般还一给就是一年的，不是现金，所以只能用来买原材料。
这玩意用一句话来说，非常地缺德。
怎么理解呢？
承兑汇票，你如果提前贴现，就得贴息，承兑贴息一般3个点，短期的好点，一年期的最高的时候贴息5个点；就是说没到期的去银行兑现，你得补给银行尚未到期部分的利息，本来是100万的承兑汇票，提前兑换，银行只给你95万这个概念。
没错，平白蒸发了5个点。
所以一般的做法是把这个继续给下一家，给供应商货款，只有到手的已经到期的或者剩十几天到期的，才会去银行汇兑。（一直到2020年，商业承兑汇票才取消，银行承兑相对来说不会拖期了……）
供应商们为了对付秦威这个大客户，很多时候也就捏着鼻子认了。
而西汽那边现在更加麻烦，连承兑汇票也没有，就那么干拖着，十分要命。
所以秦威现在是表面风光，内里也是有很多有苦说不出的地方。
好在，多少能回一些款项，能抵兑一些供应商货款，勉强能够维持下去。
但这就是当时商业的一种逻辑，服不服都得服。好在大家都还算是大招牌，至少不会说垮就垮，这样来回倒腾，大家都能活下去，发展下去。
对于销售部来说，这种情况也无能为力，只能认，所以每年在外马银生所谓维护客户关系，核心目的之一就是拉到现金回款。
只有现金回款多，秦威才能更好运转起来，销售部才能拿到更多的提成。
就这种状况，他们销售部的收入才不会被厂里其他人眼红，现在谁都知道，销售是本难念的经。
所以销售的任务，各个分厂那是拼了命也要及时完成，道理也在于此，连基本的供货质量和时间都做不到，你给我要回款？
说多了全是泪。
所以，马银生每次请客户唱歌，都要唱那一句，“擦干泪，不要怕，至少我们还有梦……”
这些都能忍了，但是财务部什么意思，还要降低提成？听说要降到1个点，这难以忍受。
但是让马银生迅速决定抛下手中的业务，赶回秦威的直接原因是，他听说郑好玩现在要把外贸这一块给担起来。
之前，郑好玩主要跟一些小工作室汽修所玩，每年进出订单不过数百，顶多破千，不是销售主流，这点小业务马银生真不放在眼里，更何况，麦文舟解释过，那是为了给秦威在用户中打品牌名声用的。
这个马银生虽然有些不爽，但也就忍了。
但外贸这块业务，虽然马银生没能开拓，但是他认为这是一块大肥肉，就算有相关业务，也应该由他负责，不能直接交给郑好玩。
这个事，他必须要赶回来，当面问一下麦文舟。
他在前面冲锋陷阵，不能有人在背后捅刀子是不是？他的手下很是不爽，直接跟他抱怨。马银生心中很是认同这句话，他觉得麦文舟有些不地道。
好歹，05年底，他就正式当上了销售部的部长，销售有关的业务理论上应该归他管。
风尘赴赴地赶回厂，他脸都没洗一把，就直奔办公楼上的总经理办公室。
可是他扑了个空，办公室的工作人员告诉他，麦总，这两天都不在厂里，一直说在省里开会，不知道几时回来。
没办法，他便发了一个短信给麦文舟，询问几时回来，良久，才收到一个回信：这几天回，稍安勿躁。
马银生忍着火气，黑着脸，办公室的人都看出马部长有些冲，都不敢招惹他。
看众人都绕着他走，马银生勉强地挤出笑脸，问，“怎么周部长也不见人了呢？跟着开会去了？”
众人连道，没有，没有，周部长这个点应该是去忙后勤去了。这不年终了吗？大家伙的年终福利啥的，她得操心。
马银生点点头，便离开了，他丝毫没有注意到背后大家的异样眼神。现在大家都隐约听到一些风声，马银生似乎有意思要追求周之雅，但是周之雅眼里好像只有麦总，而麦总眼里只有颜工。
嗯，这关系乱的。没法说了，大家彼此使个眼神，心照不宣，谁也不敢当众说出来，要是传是到周之雅耳朵里去，罚去食堂或是清洁卫生部门是小事，更大可能性是饭碗不保。周之雅为了管好这1500多人的厂子，那可是很凶的，不凶的根本镇不住人。听说她当年初来就把前任销售科长给开除了，在江湖上留下了相当凶悍的传说。
这里头只有一个人不怕周之雅，那便是另外一个从西汽人事部门调拔过来的史大姐。当初，周之雅大批量招人，人手不够，也找不到方便的人来帮忙，最后不得已，就只能求助西汽，西汽人事部门就派了管人事档案的史大姐过来帮忙，一呆就是数年，虽然史大姐职位没有周之雅高，但是却是唯一周之雅敬重的人。
她看到马银生有些气性很大地回来，又询问周之雅，便留了个心眼，给周之雅发了一个短信，提醒她，马银生回来好像很生气地在找他们俩，问是不是因为财务部最近报过来的新提成奖金方案的事惹怒了马银生？
但是史大姐好心办坏事，她本来只是好心提醒一下。
哪知，周之雅现在杀伐果断惯了，一看到史大姐的短信后，便心中冷笑不已，哼，敢为这点事找麦总麻烦，小心老娘——哦，不，本大小姐收拾你！
马银生收拾好心情，回给他预留的宿舍洗漱了一番，精心打扮了一下，满意地点了点头，虽然脸上因为长久抽烟喝酒留下了有一些暗疮痘印，虽然肚腩有一些凸起了，但是梳上大背头，很是精神，还是那个最靓的仔。
满意地照了照镜子，马银生便从包里取里取出一个小盒子，放进裤兜里，摇摇晃晃地出门了。
既然周之雅不在办公室，那更好办了，他便主动去找一找她。
找个合适的时机，送个礼物，并向她表白。
马银生这几年来，陆续好多次回厂，每次回厂都会找机会接近周之雅，有时候还能请她吃顿饭，虽然没有拉过手，但是周之雅却也没表现明显的拒绝之意不是。
如今，他也老大不小了，家里也在反复催了，思量再三，他决定一定要找个机会正式跟周之雅表明心意。
然后就事就悲剧了。
周之雅急匆匆地从厂外往回赶，回到厂后一眼就看到了人行道上，正晃悠悠走过来的马银生，好嘛，她脸上堆笑，咬着牙走过去。
马银生老远看到她，心生欢喜，恨不得脚生双翅，立即飞将过来。
他看见周之雅也笑着朝他走过来。
开心啊。
他跑步过来，边跑边喊，“小雅！我回来了！”
说着，情不自禁地张开双臂想拥抱周之雅，哪知道，周之雅面色大变，一个闪身躲开，摆出一副生人勿近的防御姿态。
马银生错愕。
“请叫的职务，或者周之雅全名也可以。”周之雅警惕地道。
“这个，嗯，之雅，咳，周之雅同学。”马银生很尴尬，但又不失礼貌地道，“我刚回来，你就不能热情点吗？”
“热情是什么东西，能生火吗？”周之雅搓了一下手，天是挺冷的了。
“嘿嘿，别这样嘛，听我说。”马银生急忙掏出自己的礼物，“这是我在上海外滩买的一个钻石戒指，送你的。”
“钻戒？”周之雅惊呆了，把前男友花了巨大代价踢走后，很久没有见过的东西了。
“惊喜不？开心不？”马银生对自己带来的震撼效应很满意，“小雅，做我的未婚妻好不好？”
周之雅奇怪地作势摸了摸马银生的额头，但并没有真的碰到，没发烧嘛。
“马银生同志，听说，你对我们最新的制度很不满意，我现在正式代表组织通知你，半个小时后去会议室谈话。”
马银生懵了。
但是哪怕为了稳住客户，他也是决定尽量把主要的时间留给客户。
从企业经营的角度来说无可厚非。
但是从财务的角度来说，就有些过份了。
当马银生听到手下报告说，财务部这边对一些报销的单据有疑问时，他倒没有什么想法，毕竟财务要为厂里省成本，能理解。
但是当他听说，财务部正在制订一些新政策，要压低业务提成时，他就有些火大了。
这个可是当初他回厂与麦文舟商定好的政策，也是这些年来支撑他四处奔走的动力之一。
怎么说改就要改呢？
当初，他和麦文舟商定，以每年订单的回款额度提1.5%，做为提成和奖金，再由他进行主导分配给下面的销售人员。
理论上听上去这笔提成是很丰厚的，比如像京汽现在固定每年一万多根的订单，实际上销售额就是3-4亿元，如果按照1.5%去计算，光这个他们销售部就能让全厂的人眼红到死。
但实际的情况却是，谁也不真的土财主，特别是像这种大集团大公司，回款周期非常长，小批量订单的时候还好，一旦涉及到大订单，付款就不会那么痛快了。
实际上的现金回款，马银生每年使尽了浑身解数，也不过能回来四分之一，有时候甚至不到。
为什么回款这么难呢？
因为客户都精明着呢，大部分时候给你的都是承兑汇票。
承兑，一般还一给就是一年的，不是现金，所以只能用来买原材料。
这玩意用一句话来说，非常地缺德。
怎么理解呢？
承兑汇票，你如果提前贴现，就得贴息，承兑贴息一般3个点，短期的好点，一年期的最高的时候贴息5个点；就是说没到期的去银行兑现，你得补给银行尚未到期部分的利息，本来是100万的承兑汇票，提前兑换，银行只给你95万这个概念。
没错，平白蒸发了5个点。
所以一般的做法是把这个继续给下一家，给供应商货款，只有到手的已经到期的或者剩十几天到期的，才会去银行汇兑。（一直到2020年，商业承兑汇票才取消，银行承兑相对来说不会拖期了……）
供应商们为了对付秦威这个大客户，很多时候也就捏着鼻子认了。
而西汽那边现在更加麻烦，连承兑汇票也没有，就那么干拖着，十分要命。
所以秦威现在是表面风光，内里也是有很多有苦说不出的地方。
好在，多少能回一些款项，能抵兑一些供应商货款，勉强能够维持下去。
但这就是当时商业的一种逻辑，服不服都得服。好在大家都还算是大招牌，至少不会说垮就垮，这样来回倒腾，大家都能活下去，发展下去。
对于销售部来说，这种情况也无能为力，只能认，所以每年在外马银生所谓维护客户关系，核心目的之一就是拉到现金回款。
只有现金回款多，秦威才能更好运转起来，销售部才能拿到更多的提成。
就这种状况，他们销售部的收入才不会被厂里其他人眼红，现在谁都知道，销售是本难念的经。
所以销售的任务，各个分厂那是拼了命也要及时完成，道理也在于此，连基本的供货质量和时间都做不到，你给我要回款？
说多了全是泪。
所以，马银生每次请客户唱歌，都要唱那一句，“擦干泪，不要怕，至少我们还有梦……”
这些都能忍了，但是财务部什么意思，还要降低提成？听说要降到1个点，这难以忍受。
但是让马银生迅速决定抛下手中的业务，赶回秦威的直接原因是，他听说郑好玩现在要把外贸这一块给担起来。
之前，郑好玩主要跟一些小工作室汽修所玩，每年进出订单不过数百，顶多破千，不是销售主流，这点小业务马银生真不放在眼里，更何况，麦文舟解释过，那是为了给秦威在用户中打品牌名声用的。
这个马银生虽然有些不爽，但也就忍了。
但外贸这块业务，虽然马银生没能开拓，但是他认为这是一块大肥肉，就算有相关业务，也应该由他负责，不能直接交给郑好玩。
这个事，他必须要赶回来，当面问一下麦文舟。
他在前面冲锋陷阵，不能有人在背后捅刀子是不是？他的手下很是不爽，直接跟他抱怨。马银生心中很是认同这句话，他觉得麦文舟有些不地道。
好歹，05年底，他就正式当上了销售部的部长，销售有关的业务理论上应该归他管。
风尘赴赴地赶回厂，他脸都没洗一把，就直奔办公楼上的总经理办公室。
可是他扑了个空，办公室的工作人员告诉他，麦总，这两天都不在厂里，一直说在省里开会，不知道几时回来。
没办法，他便发了一个短信给麦文舟，询问几时回来，良久，才收到一个回信：这几天回，稍安勿躁。
马银生忍着火气，黑着脸，办公室的人都看出马部长有些冲，都不敢招惹他。
看众人都绕着他走，马银生勉强地挤出笑脸，问，“怎么周部长也不见人了呢？跟着开会去了？”
众人连道，没有，没有，周部长这个点应该是去忙后勤去了。这不年终了吗？大家伙的年终福利啥的，她得操心。
马银生点点头，便离开了，他丝毫没有注意到背后大家的异样眼神。现在大家都隐约听到一些风声，马银生似乎有意思要追求周之雅，但是周之雅眼里好像只有麦总，而麦总眼里只有颜工。
嗯，这关系乱的。没法说了，大家彼此使个眼神，心照不宣，谁也不敢当众说出来，要是传是到周之雅耳朵里去，罚去食堂或是清洁卫生部门是小事，更大可能性是饭碗不保。周之雅为了管好这1500多人的厂子，那可是很凶的，不凶的根本镇不住人。听说她当年初来就把前任销售科长给开除了，在江湖上留下了相当凶悍的传说。
这里头只有一个人不怕周之雅，那便是另外一个从西汽人事部门调拔过来的史大姐。当初，周之雅大批量招人，人手不够，也找不到方便的人来帮忙，最后不得已，就只能求助西汽，西汽人事部门就派了管人事档案的史大姐过来帮忙，一呆就是数年，虽然史大姐职位没有周之雅高，但是却是唯一周之雅敬重的人。
她看到马银生有些气性很大地回来，又询问周之雅，便留了个心眼，给周之雅发了一个短信，提醒她，马银生回来好像很生气地在找他们俩，问是不是因为财务部最近报过来的新提成奖金方案的事惹怒了马银生？
但是史大姐好心办坏事，她本来只是好心提醒一下。
哪知，周之雅现在杀伐果断惯了，一看到史大姐的短信后，便心中冷笑不已，哼，敢为这点事找麦总麻烦，小心老娘——哦，不，本大小姐收拾你！
马银生收拾好心情，回给他预留的宿舍洗漱了一番，精心打扮了一下，满意地点了点头，虽然脸上因为长久抽烟喝酒留下了有一些暗疮痘印，虽然肚腩有一些凸起了，但是梳上大背头，很是精神，还是那个最靓的仔。
满意地照了照镜子，马银生便从包里取里取出一个小盒子，放进裤兜里，摇摇晃晃地出门了。
既然周之雅不在办公室，那更好办了，他便主动去找一找她。
找个合适的时机，送个礼物，并向她表白。
马银生这几年来，陆续好多次回厂，每次回厂都会找机会接近周之雅，有时候还能请她吃顿饭，虽然没有拉过手，但是周之雅却也没表现明显的拒绝之意不是。
如今，他也老大不小了，家里也在反复催了，思量再三，他决定一定要找个机会正式跟周之雅表明心意。
然后就事就悲剧了。
周之雅急匆匆地从厂外往回赶，回到厂后一眼就看到了人行道上，正晃悠悠走过来的马银生，好嘛，她脸上堆笑，咬着牙走过去。
马银生老远看到她，心生欢喜，恨不得脚生双翅，立即飞将过来。
他看见周之雅也笑着朝他走过来。
开心啊。
他跑步过来，边跑边喊，“小雅！我回来了！”
说着，情不自禁地张开双臂想拥抱周之雅，哪知道，周之雅面色大变，一个闪身躲开，摆出一副生人勿近的防御姿态。
马银生错愕。
“请叫的职务，或者周之雅全名也可以。”周之雅警惕地道。
“这个，嗯，之雅，咳，周之雅同学。”马银生很尴尬，但又不失礼貌地道，“我刚回来，你就不能热情点吗？”
“热情是什么东西，能生火吗？”周之雅搓了一下手，天是挺冷的了。
“嘿嘿，别这样嘛，听我说。”马银生急忙掏出自己的礼物，“这是我在上海外滩买的一个钻石戒指，送你的。”
“钻戒？”周之雅惊呆了，把前男友花了巨大代价踢走后，很久没有见过的东西了。
“惊喜不？开心不？”马银生对自己带来的震撼效应很满意，“小雅，做我的未婚妻好不好？”
周之雅奇怪地作势摸了摸马银生的额头，但并没有真的碰到，没发烧嘛。
“马银生同志，听说，你对我们最新的制度很不满意，我现在正式代表组织通知你，半个小时后去会议室谈话。”
马银生懵了。