第54章捡漏的时候
生产进行到一半的时候。
麦文舟在车间里带着刚回到工厂的马银生参观流水线。
“银生，京汽那边还有什么要求？”
“没什么，除了按期交货外，就是希望保质保量。他们让我回来就是带这句话，要是质量不能按照提供的参数性能达标，那么他们有权会按照合同里的条款扣除相应的部分，甚至不排除索赔。”
“这个自然，不能保证质量，我们这第一炮也打不响，不过我还是很有信心的，这个新桥目前来说，我们吃得还算比较透，反复测算过，工艺流程也都定型了，虽然在实际生产上，还会有一些问题，但应该都能得到解决。”
“那就好！”马银生四处张望着，他有一段时间没回公司了，对车间的变化有些惊奇，四处张望，偶尔还找几个熟悉的师傅聊几句天。
麦文舟也不着急，跟他一样四处看看。
“麦总，我觉得我们的生产线可能还是不够强啊。”马银生叹了口气，“我还在想，借着这单机会，能不能从京汽那里再多拿些订单呢。”
“我们正在想办法，目前已经是极致了，很多事情走一步看一步，这一次，你谈得非常好，价格也很不错，我们粗算利润还可以，现在我们的发展最缺的是什么，就是有钱，只要有钱，就能良性循环起来了。”
马银生笑了笑，颇有些自负地说，“麦总，只要你能保证生产，我今后就能保证桥厂的订单源源不断。”
“好，有你这句话我就能放心地扩产了。”
说着两人同时放声的惬意大笑起来。
马银生此时踌躇满志，只觉事无不可为，但是却自此时开始，不免却又多出一些骄纵之气来，这是后话暂且不提。
他转头道，“对了，怎么没看见你那小秘书呢？”
“小秘书？你说周之雅，她不是我秘书，她是人事主管。”麦文舟笑道，“她应该是着急安排实习生的吃住安排去了。”
“哦，还挺忙。”马银生有些神不守舍，“对了，麦总，小枪呢，怎么也没看到？”
“他？忙啊，应该是忙着盯物料去了，现在他算是我的分身，到处都需要他。我现在主要负责统筹安排协调，盯生产，其它的事，不可能都盯着，就让他去盯了。”麦文舟解释道，“将来，销售这块，都是你的任务，什么时候从副部长干成正部长，就看你的努力了。”
“放心吧，麦总，非我莫属。”马银生并不谦虚。
两人边走边聊着下一步的业务规划……
两人聊完后，马银生就在公司产业园内溜达起来，作为一名销售人员，除了对接客户，了解掌握厂内的生产资料信息和生产进度，其它的事情，他犯不着操心，所以有很多的闲功夫。
然后他远远就看见周之雅在那里指挥着几个人从车上往食堂卸各种食材，眼睛一亮，便整理了一下衣襟，昂首阔步走了过去。
咳嗽了一声。
周之雅回头一看，“哟，原来是我们的销售功臣回来啦？”
马银生内心很是得意，但面上却装得若无其事，“谈不上什么功臣，本职工作而已。”
“别谦虚啦，咱们桥厂，现在除了麦总，就数你最风光了。”周之雅又喊了一声，“顾大婶，你要的菜都到了，今儿开饭别延误了？”
“得咧，放心吧，有我呢。”顾大婶揩了揩手，红光满面地跑了出来，乐颠颠地抱起一筐菜就往回走。
“小心闪着腰啦，大婶。”周之雅连忙从旁边扶了一把。
“咳，没事，习惯了。”顾大婶回头看了一眼马银生，“咦，银生什么时候回来啦？别闲着不做事，帮我搬下菜。一会儿，中午我给你加个菜，算犒劳你！”
马银生无奈，只好帮着顾大婶搬菜。
等他搬完回来出来一看，周之雅又不知道去哪里了。
他有些沮丧，但转念一想，哼，等会儿你总该中午回来吃饭，我就不信等不着跟你说话。谁料到，他中午磨蹭地在食堂吃了一个小时饭，熟悉他的人，人人来热情地过来跟他打招呼，就是没有看到周之雅。
因为她太忙了，哪有空在食堂吃饭。
她跟另外一个职业学院培训处的人联系过了，要过去谈谈合作事宜，完成麦文舟的任务。至于马银生，她根本就没放在心里。
时间一晃就两个月过去了。
眼看着最后一批两百根车桥装上车运走，麦文舟和众人都松了一口气，太不容易了，这两个月，全厂开足了马力，人人疲惫不堪，终于按点完成了任务。
不知道实用起来会有什么效果，还是有点忐忑不安，但是眼下，是该稍微放松了一下了。
无疑，这次给桥厂再次带来了不小的收获，无论从利润还是从生产经验上来说，都所获非小。账上又增加了近四百万的厚度，生产线已经基本掌握了生产新桥的技巧。
这让秦威的底气更足了。
但是，从麦文舟的视野来看，这远远不够。
收获有了，问题也暴露出来了。
才800根桥，就全厂忙乎了两个月，按照这种模式，将来如果有更大的订单进来，光靠添人添设备，那也是不够的，翻一倍，全年的产能撑死了也不过万根。
然而，市场却是越来越大的，西汽那边每年光卖出的各种重卡，军用的，民用的，加起来都有两三万台了。
哪一台车不需要桥呢？
眼睁睁看着肥水直流外人田，麦文舟的眼里冒火啊。
西汽见到秦威生产新桥已经成型后，终于也紧接着下了一批订单，不多不少，也是800根，不好的地方是，价格上直接压了五千元，3.5万元一套，没办法，这是老规矩，自己总公司的订单，必须要有优惠价格，惯例，无法辩驳。利润一下子被摊薄了。唯一好处就是期限略宽一点，不用那么着急忙慌地赶工，能让秦威歇一口气。
但看着这数字，特别让人闹火，林超涵这分明是故意的。麦文舟懂他们的潜台词，意思还是那个意思，瞧不起你的产能呗。
投资新设备是迫在眉睫了，无法拖延，麦文舟下了狠决心，反正现在地方足够，那就准备投入再开一条同样规模的生产线呗，虽然说一下子要把所有的利润都贴进去，但是还能有更好的办法吗？
他问了所有人，都面露难色，确实没有更好的办法。
改善福利什么的，就不要去想了，全力投资建新生产线和招人罢！
但是很快就有人给他送来了更好的办法。
而送来办法的人不是别个，正是老熟人，老合作伙伴，被占便宜上瘾的“老好人”宋时忠宋总。
他联系了麦文舟，问还有没有兴趣谈合作。
当然有，占便宜，哦，不，合作这事，义不容辞啊。
这次宋时忠又带来了一个让麦文舟无法拒绝的诱惑，上次做成生意后，他们总部就又交给了宋时忠一个新任务，那就是卖一条生产线。
是的，麦文舟没听错，要卖一条生产线。
风风火火地，麦文舟赶到了银龙集团长宁市分部所在——也就是秦威的旧址所在，这里已经旧貌换新颜，老厂址被重新装饰了一遍，走的富丽堂皇风格，从外表到内饰全面翻新，硬装软包，全部重新来过，虽然是旧楼，却弄得像是高档会所，特别是院里，铺设了假山奇石，栽了数颗青松修竹，白石为径，鲜花点缀，让人赏心悦目。
看到后，麦文舟简直不敢相信自己的眼睛，宋时忠一路引进去，笑眯眯地道，“这是我们在长宁市的门面，也是整个西北区的业务总部所在，常常要带客户和合作伙伴来参观的，我们不得不下血本。”
“高！”麦文舟还能说些什么，只能竖起大姆指，虽有几分羡慕，但他很快就清醒过来了，以秦威的性质和实力，根本不可能做到这样铺张，转瞬就把那几分钦羡之心抛之脑后了。听着宋时忠不停地指着一些陈设讲述是什么红木檀木材质，他便微微轻笑，颔首认可，淡然处之。
在宋时忠办公室的专属茶桌上，两个摆开了龙门阵。
麦文舟开门见山，“不知道宋总，说的那条生产线是个什么情况？”
宋时忠嘿嘿一笑，“文舟老弟，在这之前，我先问一下你们秦威现在发展如何？”
“相当忙碌，已经到了人停机器不能停的地步。”麦文舟坦诚相告。
宋时忠闻言颇为吃惊，“你们这么快就把市场开拓出来了？”
“是的，不瞒你说，我自己也没想到，我们的新产品很受市场欢迎，订单都快吃不消了。”麦文舟小小地吹了一下牛。
“哦，这样啊，那你更需要我推销的这条生产线了！”宋时忠放下茶杯，一拍大腿，“我还担心你们消化不了，看样子找你们又找到。”
“您哪回没找到，是不是？”
“太是了！实话实说，我们银龙集团这几年，在造客车这条业务线上，越来越不对路了，起码我们做旅游，便造客车自用，现在好了，饱和了，车对外卖不动了，不光是分厂开不下去了，连总厂那边也是连连亏损，从国外大价钱引进的生产线和设备，突然间就没啥意义了……”
“咦，银龙客车生产也不行了？”麦文舟诧异。
“是的，客车线，我们准备逐步关停掉，比如那条大而无用的车桥线。”宋时忠道。
麦文舟明白，捡漏的时候又到了。
麦文舟在车间里带着刚回到工厂的马银生参观流水线。
“银生，京汽那边还有什么要求？”
“没什么，除了按期交货外，就是希望保质保量。他们让我回来就是带这句话，要是质量不能按照提供的参数性能达标，那么他们有权会按照合同里的条款扣除相应的部分，甚至不排除索赔。”
“这个自然，不能保证质量，我们这第一炮也打不响，不过我还是很有信心的，这个新桥目前来说，我们吃得还算比较透，反复测算过，工艺流程也都定型了，虽然在实际生产上，还会有一些问题，但应该都能得到解决。”
“那就好！”马银生四处张望着，他有一段时间没回公司了，对车间的变化有些惊奇，四处张望，偶尔还找几个熟悉的师傅聊几句天。
麦文舟也不着急，跟他一样四处看看。
“麦总，我觉得我们的生产线可能还是不够强啊。”马银生叹了口气，“我还在想，借着这单机会，能不能从京汽那里再多拿些订单呢。”
“我们正在想办法，目前已经是极致了，很多事情走一步看一步，这一次，你谈得非常好，价格也很不错，我们粗算利润还可以，现在我们的发展最缺的是什么，就是有钱，只要有钱，就能良性循环起来了。”
马银生笑了笑，颇有些自负地说，“麦总，只要你能保证生产，我今后就能保证桥厂的订单源源不断。”
“好，有你这句话我就能放心地扩产了。”
说着两人同时放声的惬意大笑起来。
马银生此时踌躇满志，只觉事无不可为，但是却自此时开始，不免却又多出一些骄纵之气来，这是后话暂且不提。
他转头道，“对了，怎么没看见你那小秘书呢？”
“小秘书？你说周之雅，她不是我秘书，她是人事主管。”麦文舟笑道，“她应该是着急安排实习生的吃住安排去了。”
“哦，还挺忙。”马银生有些神不守舍，“对了，麦总，小枪呢，怎么也没看到？”
“他？忙啊，应该是忙着盯物料去了，现在他算是我的分身，到处都需要他。我现在主要负责统筹安排协调，盯生产，其它的事，不可能都盯着，就让他去盯了。”麦文舟解释道，“将来，销售这块，都是你的任务，什么时候从副部长干成正部长，就看你的努力了。”
“放心吧，麦总，非我莫属。”马银生并不谦虚。
两人边走边聊着下一步的业务规划……
两人聊完后，马银生就在公司产业园内溜达起来，作为一名销售人员，除了对接客户，了解掌握厂内的生产资料信息和生产进度，其它的事情，他犯不着操心，所以有很多的闲功夫。
然后他远远就看见周之雅在那里指挥着几个人从车上往食堂卸各种食材，眼睛一亮，便整理了一下衣襟，昂首阔步走了过去。
咳嗽了一声。
周之雅回头一看，“哟，原来是我们的销售功臣回来啦？”
马银生内心很是得意，但面上却装得若无其事，“谈不上什么功臣，本职工作而已。”
“别谦虚啦，咱们桥厂，现在除了麦总，就数你最风光了。”周之雅又喊了一声，“顾大婶，你要的菜都到了，今儿开饭别延误了？”
“得咧，放心吧，有我呢。”顾大婶揩了揩手，红光满面地跑了出来，乐颠颠地抱起一筐菜就往回走。
“小心闪着腰啦，大婶。”周之雅连忙从旁边扶了一把。
“咳，没事，习惯了。”顾大婶回头看了一眼马银生，“咦，银生什么时候回来啦？别闲着不做事，帮我搬下菜。一会儿，中午我给你加个菜，算犒劳你！”
马银生无奈，只好帮着顾大婶搬菜。
等他搬完回来出来一看，周之雅又不知道去哪里了。
他有些沮丧，但转念一想，哼，等会儿你总该中午回来吃饭，我就不信等不着跟你说话。谁料到，他中午磨蹭地在食堂吃了一个小时饭，熟悉他的人，人人来热情地过来跟他打招呼，就是没有看到周之雅。
因为她太忙了，哪有空在食堂吃饭。
她跟另外一个职业学院培训处的人联系过了，要过去谈谈合作事宜，完成麦文舟的任务。至于马银生，她根本就没放在心里。
时间一晃就两个月过去了。
眼看着最后一批两百根车桥装上车运走，麦文舟和众人都松了一口气，太不容易了，这两个月，全厂开足了马力，人人疲惫不堪，终于按点完成了任务。
不知道实用起来会有什么效果，还是有点忐忑不安，但是眼下，是该稍微放松了一下了。
无疑，这次给桥厂再次带来了不小的收获，无论从利润还是从生产经验上来说，都所获非小。账上又增加了近四百万的厚度，生产线已经基本掌握了生产新桥的技巧。
这让秦威的底气更足了。
但是，从麦文舟的视野来看，这远远不够。
收获有了，问题也暴露出来了。
才800根桥，就全厂忙乎了两个月，按照这种模式，将来如果有更大的订单进来，光靠添人添设备，那也是不够的，翻一倍，全年的产能撑死了也不过万根。
然而，市场却是越来越大的，西汽那边每年光卖出的各种重卡，军用的，民用的，加起来都有两三万台了。
哪一台车不需要桥呢？
眼睁睁看着肥水直流外人田，麦文舟的眼里冒火啊。
西汽见到秦威生产新桥已经成型后，终于也紧接着下了一批订单，不多不少，也是800根，不好的地方是，价格上直接压了五千元，3.5万元一套，没办法，这是老规矩，自己总公司的订单，必须要有优惠价格，惯例，无法辩驳。利润一下子被摊薄了。唯一好处就是期限略宽一点，不用那么着急忙慌地赶工，能让秦威歇一口气。
但看着这数字，特别让人闹火，林超涵这分明是故意的。麦文舟懂他们的潜台词，意思还是那个意思，瞧不起你的产能呗。
投资新设备是迫在眉睫了，无法拖延，麦文舟下了狠决心，反正现在地方足够，那就准备投入再开一条同样规模的生产线呗，虽然说一下子要把所有的利润都贴进去，但是还能有更好的办法吗？
他问了所有人，都面露难色，确实没有更好的办法。
改善福利什么的，就不要去想了，全力投资建新生产线和招人罢！
但是很快就有人给他送来了更好的办法。
而送来办法的人不是别个，正是老熟人，老合作伙伴，被占便宜上瘾的“老好人”宋时忠宋总。
他联系了麦文舟，问还有没有兴趣谈合作。
当然有，占便宜，哦，不，合作这事，义不容辞啊。
这次宋时忠又带来了一个让麦文舟无法拒绝的诱惑，上次做成生意后，他们总部就又交给了宋时忠一个新任务，那就是卖一条生产线。
是的，麦文舟没听错，要卖一条生产线。
风风火火地，麦文舟赶到了银龙集团长宁市分部所在——也就是秦威的旧址所在，这里已经旧貌换新颜，老厂址被重新装饰了一遍，走的富丽堂皇风格，从外表到内饰全面翻新，硬装软包，全部重新来过，虽然是旧楼，却弄得像是高档会所，特别是院里，铺设了假山奇石，栽了数颗青松修竹，白石为径，鲜花点缀，让人赏心悦目。
看到后，麦文舟简直不敢相信自己的眼睛，宋时忠一路引进去，笑眯眯地道，“这是我们在长宁市的门面，也是整个西北区的业务总部所在，常常要带客户和合作伙伴来参观的，我们不得不下血本。”
“高！”麦文舟还能说些什么，只能竖起大姆指，虽有几分羡慕，但他很快就清醒过来了，以秦威的性质和实力，根本不可能做到这样铺张，转瞬就把那几分钦羡之心抛之脑后了。听着宋时忠不停地指着一些陈设讲述是什么红木檀木材质，他便微微轻笑，颔首认可，淡然处之。
在宋时忠办公室的专属茶桌上，两个摆开了龙门阵。
麦文舟开门见山，“不知道宋总，说的那条生产线是个什么情况？”
宋时忠嘿嘿一笑，“文舟老弟，在这之前，我先问一下你们秦威现在发展如何？”
“相当忙碌，已经到了人停机器不能停的地步。”麦文舟坦诚相告。
宋时忠闻言颇为吃惊，“你们这么快就把市场开拓出来了？”
“是的，不瞒你说，我自己也没想到，我们的新产品很受市场欢迎，订单都快吃不消了。”麦文舟小小地吹了一下牛。
“哦，这样啊，那你更需要我推销的这条生产线了！”宋时忠放下茶杯，一拍大腿，“我还担心你们消化不了，看样子找你们又找到。”
“您哪回没找到，是不是？”
“太是了！实话实说，我们银龙集团这几年，在造客车这条业务线上，越来越不对路了，起码我们做旅游，便造客车自用，现在好了，饱和了，车对外卖不动了，不光是分厂开不下去了，连总厂那边也是连连亏损，从国外大价钱引进的生产线和设备，突然间就没啥意义了……”
“咦，银龙客车生产也不行了？”麦文舟诧异。
“是的，客车线，我们准备逐步关停掉，比如那条大而无用的车桥线。”宋时忠道。
麦文舟明白，捡漏的时候又到了。