第504章 事成
休整了两天，锐向、众合两方又坐回了谈判桌上。
这次双方都是有备而来，思考了对方的优势，也对比了己方的劣势，制作了扬长避短的对赌方案。
林真阳拿着一纸文件，逐条念道：“第一，火箭视频达到行业前三，具体评判标准，以会员付费人数规模为准……
第二，众合游戏开发出第二款爆款游戏，具体评判标准“年营收不低于10亿美元，净利润不低于3亿美元”……
第三，resso音乐流媒体应用进入世界前五，具体评判标准参照火箭视频；
第四，拼哆哆18年、19年gmv分别不低于5000亿元、1万亿元，活跃买家数量超越狗东……
第五，抖视、快手、musical.ly三款短视频应用月活跃用户数量不低于20亿……
……”
林真阳没有全部念完，就只念了前面十多条主要的。
条款没有完成的话，还有相应的补充条款，视完成率减去一定的估值。
陆奇表情淡然，似乎早料到了锐向不会按套路出牌。
此时他也念起了己方的条款：“第一，锐向及子公司电子钱包合计活跃用户数量不低于20亿……
第二，移动支付国内市场占有率不低于30%，且要超过微信支付……
第三，数字科技业务，以锐向云为例，达到市场前三……
第四，消费金融业务，用呗、贷呗贷款年放款不低于1万亿……
……”
包凡听了直想笑，这算是互相伤害吗？
“你们两方互相开出的这些条款要是都完成了，估值起码是这个。”
沈北朋比了五根手指头，众人都知道这是什么意思，5000亿美金。
“你为难我，我为难你，这有什么意思？”
徐小明有些气愤，“这么谈，一辈子都别想合并。”
“是啊，谈了快一周了，谈判又回到了原点，还越来越离谱。”
薛村禾连连摇头，他现在是不轻易发声了，听见和自己一方同样两头持股的徐、沈二人发言，才忍不住附和一句。
“也别去扯行业地位，用户数量那些了。要我说，直接按照营收、利润来对赌。”
沈北朋看向锐向一方，“你们不是对利润很有自信吗？给你们制定一个未来三年，200亿、300亿、400亿人民币的净利润对赌。”
接着，他又看向众合一方，“你们对营收很自信，那你们就定一个未来三年，800亿、1200亿、1600亿人民币的营收对赌。”
别说，沈北朋说话还真的有些管用，两方投资人都认真思量了起来。
一方面是沈北朋有些威望，另外一方面这个条件也开得恰到好处。
“那科技投入呢？”
林真阳问到点子上了，制约锐向大幅盈利的关键就是这个科技投入。
沈北朋想了想，说：“双方各摊一半怎么样？”
陆奇说道：“众合的科研投入，也需要锐向分摊一半。”
童士杰反对道：“凭什么啊？你们又没有盈利对赌压力。”
陆奇摆摆手，“两家公司合并以后，除了一部分产品保持独立核算以外，科技力量和成果肯定是共享的。
相当于是两个实验室合并成了一个，众合承担一半后，锐向需要分担的数字不一定比现在更多。”
锐向的投资人互相对视，都有些意动。
他们对张益达每年30亿美元的高额科研投入也不是埋怨一天两天了，但是没办法，张益达经常以“公司需要增加竞争力”回怼他们。
众合的财报，他们也看过，科研投入别说30亿美元了，连20亿美元都不到。
甘仁平说道：“要加个上限，合并以后，每年公司用于科研投入的资金不超过60亿美元。”
陆奇明白他的意思，就是怕众合故意坑他们嘛，还不至于耍这些低级手段。
“可以，答应你们。”
陆奇做了让步，谈判的进展一下子就加快了节奏。
“三年时间太长了，到时候公司上市了，对赌还没结束。”童士豪说道。
“我觉得很合适啊，上市公司也有对赌，只要把对赌范围圈在现有股东层面就行了，不伤害小股东利益。”鲍哲钰说道。
接着，双方按照沈北朋提供的思路，开始细化每一项条款。
沈北朋对坐在旁边的包凡微微一笑，后者轻轻点头。
没错，这个思路是包凡提供给沈北朋的。
沈北朋抱着试一试的态度提了出来，没想到还真管用，谈判一下子进入了正确轨道，效率一下子就高了起来。
“参照企鹅29倍市盈率，阿狸25倍市盈率，给锐向市盈率定27倍怎么样？”
“可以！”
“同意！”
……
“参照企鹅、阿狸，给众合市销率定9.5倍怎么样？”
“同意！”
……
“举个例子，假设锐向连续三年利润是180亿、320亿、410亿，取平均值303.33亿，乘以27倍市盈率就是8190亿；
众合连续三年营收是750亿、1300亿、1700亿，取平均值1250亿，乘以9.5倍市销率就是11875亿。
锐向和众合的换股比例就是100股换69股。”
……
陆奇试探性问道：“那咱们眼下就先按照1比1的换股比例进行合并？”
林真阳点头，“可以，先这样吧！三年后，再见分晓。”
其他投资人也恢复了彼此的友好关系，开始你一言我一语地聊了起来。
这几天发生的争辩乃至争吵、粗口，好似没发生过一样。
谈判的最终结果发给了正在巴黎逛圣母院的张益达。
“好了，我知道了，马上回来签字！”
张益达脸上挂满了笑容，包凡这兄弟办事确实可靠。
要是不添加对赌协议的话，锐向跟众合的换股比例大概率会是1比1。
如果按照目前这份对赌协议，张益达觉得最终结果可能发展成，锐向3股换2股，乃至2股换1股。
对于他本人来说，要是计划顺利的话，可以多持有新集团四五个点股份，价值超过100亿美元。
当然，还有个前提，众合目前拥有的这些业务一定要给力一点，三年拿下三四千亿营收才行。
“什么事啊？这么高兴？”
赵尔雅脖子上挂着一个相机，正向张益达走来，见张益达脸上止不住笑，就好奇问了句。
“捡了1000个亿！”
赵尔雅白了张益达一眼，“你这种低级谎话连三岁小朋友都骗不到。”
张益达也不过多解释，笑着问道：“玩开心没有？”
“嗯！”
赵尔雅重重地点头，这次乘坐私人飞机，飞跃了大半个地球，可把她开心坏了。
听张益达这么一问，她心中一动，问道：“要回国了吗？”
“嗯，锐向跟众合的合并已经走到最后环节，必须要我回国签字，划上这最后的句号。”
张益达叹了口气，“非洲只能下次去了。”
“好啊，没关系的，非洲随时可以去的，那咱们现在就走吧！”
虽然全球旅游只进行了一半，但赵尔雅已经觉得很满意了。
男朋友事业铺那么大，抽一周多时间陪她已经是无比难得了，不敢奢求更多。
她自己经营了达雅传媒，才知道当好一个老板有多不容易。
张益达和赵尔雅在一群保镖的陪同下，来到机场，申请航线并通过审批后，湾流飞机迅速完成了起飞，直入九霄。
在飞机上，张益达有点激动，甚至是迫不及待，还叫机长加快了飞行速度。
对于他来说，创业五年了，终于摸到了万亿帝国的边了，可以领略山顶的风景，如何不叫人振奋。
这次双方都是有备而来，思考了对方的优势，也对比了己方的劣势，制作了扬长避短的对赌方案。
林真阳拿着一纸文件，逐条念道：“第一，火箭视频达到行业前三，具体评判标准，以会员付费人数规模为准……
第二，众合游戏开发出第二款爆款游戏，具体评判标准“年营收不低于10亿美元，净利润不低于3亿美元”……
第三，resso音乐流媒体应用进入世界前五，具体评判标准参照火箭视频；
第四，拼哆哆18年、19年gmv分别不低于5000亿元、1万亿元，活跃买家数量超越狗东……
第五，抖视、快手、musical.ly三款短视频应用月活跃用户数量不低于20亿……
……”
林真阳没有全部念完，就只念了前面十多条主要的。
条款没有完成的话，还有相应的补充条款，视完成率减去一定的估值。
陆奇表情淡然，似乎早料到了锐向不会按套路出牌。
此时他也念起了己方的条款：“第一，锐向及子公司电子钱包合计活跃用户数量不低于20亿……
第二，移动支付国内市场占有率不低于30%，且要超过微信支付……
第三，数字科技业务，以锐向云为例，达到市场前三……
第四，消费金融业务，用呗、贷呗贷款年放款不低于1万亿……
……”
包凡听了直想笑，这算是互相伤害吗？
“你们两方互相开出的这些条款要是都完成了，估值起码是这个。”
沈北朋比了五根手指头，众人都知道这是什么意思，5000亿美金。
“你为难我，我为难你，这有什么意思？”
徐小明有些气愤，“这么谈，一辈子都别想合并。”
“是啊，谈了快一周了，谈判又回到了原点，还越来越离谱。”
薛村禾连连摇头，他现在是不轻易发声了，听见和自己一方同样两头持股的徐、沈二人发言，才忍不住附和一句。
“也别去扯行业地位，用户数量那些了。要我说，直接按照营收、利润来对赌。”
沈北朋看向锐向一方，“你们不是对利润很有自信吗？给你们制定一个未来三年，200亿、300亿、400亿人民币的净利润对赌。”
接着，他又看向众合一方，“你们对营收很自信，那你们就定一个未来三年，800亿、1200亿、1600亿人民币的营收对赌。”
别说，沈北朋说话还真的有些管用，两方投资人都认真思量了起来。
一方面是沈北朋有些威望，另外一方面这个条件也开得恰到好处。
“那科技投入呢？”
林真阳问到点子上了，制约锐向大幅盈利的关键就是这个科技投入。
沈北朋想了想，说：“双方各摊一半怎么样？”
陆奇说道：“众合的科研投入，也需要锐向分摊一半。”
童士杰反对道：“凭什么啊？你们又没有盈利对赌压力。”
陆奇摆摆手，“两家公司合并以后，除了一部分产品保持独立核算以外，科技力量和成果肯定是共享的。
相当于是两个实验室合并成了一个，众合承担一半后，锐向需要分担的数字不一定比现在更多。”
锐向的投资人互相对视，都有些意动。
他们对张益达每年30亿美元的高额科研投入也不是埋怨一天两天了，但是没办法，张益达经常以“公司需要增加竞争力”回怼他们。
众合的财报，他们也看过，科研投入别说30亿美元了，连20亿美元都不到。
甘仁平说道：“要加个上限，合并以后，每年公司用于科研投入的资金不超过60亿美元。”
陆奇明白他的意思，就是怕众合故意坑他们嘛，还不至于耍这些低级手段。
“可以，答应你们。”
陆奇做了让步，谈判的进展一下子就加快了节奏。
“三年时间太长了，到时候公司上市了，对赌还没结束。”童士豪说道。
“我觉得很合适啊，上市公司也有对赌，只要把对赌范围圈在现有股东层面就行了，不伤害小股东利益。”鲍哲钰说道。
接着，双方按照沈北朋提供的思路，开始细化每一项条款。
沈北朋对坐在旁边的包凡微微一笑，后者轻轻点头。
没错，这个思路是包凡提供给沈北朋的。
沈北朋抱着试一试的态度提了出来，没想到还真管用，谈判一下子进入了正确轨道，效率一下子就高了起来。
“参照企鹅29倍市盈率，阿狸25倍市盈率，给锐向市盈率定27倍怎么样？”
“可以！”
“同意！”
……
“参照企鹅、阿狸，给众合市销率定9.5倍怎么样？”
“同意！”
……
“举个例子，假设锐向连续三年利润是180亿、320亿、410亿，取平均值303.33亿，乘以27倍市盈率就是8190亿；
众合连续三年营收是750亿、1300亿、1700亿，取平均值1250亿，乘以9.5倍市销率就是11875亿。
锐向和众合的换股比例就是100股换69股。”
……
陆奇试探性问道：“那咱们眼下就先按照1比1的换股比例进行合并？”
林真阳点头，“可以，先这样吧！三年后，再见分晓。”
其他投资人也恢复了彼此的友好关系，开始你一言我一语地聊了起来。
这几天发生的争辩乃至争吵、粗口，好似没发生过一样。
谈判的最终结果发给了正在巴黎逛圣母院的张益达。
“好了，我知道了，马上回来签字！”
张益达脸上挂满了笑容，包凡这兄弟办事确实可靠。
要是不添加对赌协议的话，锐向跟众合的换股比例大概率会是1比1。
如果按照目前这份对赌协议，张益达觉得最终结果可能发展成，锐向3股换2股，乃至2股换1股。
对于他本人来说，要是计划顺利的话，可以多持有新集团四五个点股份，价值超过100亿美元。
当然，还有个前提，众合目前拥有的这些业务一定要给力一点，三年拿下三四千亿营收才行。
“什么事啊？这么高兴？”
赵尔雅脖子上挂着一个相机，正向张益达走来，见张益达脸上止不住笑，就好奇问了句。
“捡了1000个亿！”
赵尔雅白了张益达一眼，“你这种低级谎话连三岁小朋友都骗不到。”
张益达也不过多解释，笑着问道：“玩开心没有？”
“嗯！”
赵尔雅重重地点头，这次乘坐私人飞机，飞跃了大半个地球，可把她开心坏了。
听张益达这么一问，她心中一动，问道：“要回国了吗？”
“嗯，锐向跟众合的合并已经走到最后环节，必须要我回国签字，划上这最后的句号。”
张益达叹了口气，“非洲只能下次去了。”
“好啊，没关系的，非洲随时可以去的，那咱们现在就走吧！”
虽然全球旅游只进行了一半，但赵尔雅已经觉得很满意了。
男朋友事业铺那么大，抽一周多时间陪她已经是无比难得了，不敢奢求更多。
她自己经营了达雅传媒，才知道当好一个老板有多不容易。
张益达和赵尔雅在一群保镖的陪同下，来到机场，申请航线并通过审批后，湾流飞机迅速完成了起飞，直入九霄。
在飞机上，张益达有点激动，甚至是迫不及待，还叫机长加快了飞行速度。
对于他来说，创业五年了，终于摸到了万亿帝国的边了，可以领略山顶的风景，如何不叫人振奋。