第214章 教育分期
“小齐，有好消息啊！”
齐小鸣被总经理杨鹏飞叫进办公室后，以为他又要批评自己，没想到听他这么来了一句。
“啥好消息啊？杨总。”
齐小鸣见杨鹏飞脸上的笑容就没停下过，好奇的问道。
“我跟你讲啊！我们公司刚刚获得了战略投资。
陈总已经放话了，正在研究最新的推广政策，很快就会正式推出。
你给下面的同事好好加油打下气，再坚持几天，反击的时刻就要到来了。”
杨鹏飞一扫前些时日的颓废，整个人都精神了不少，话语间也透露着浓浓的自信与底气。
“哦。战略投资啊？融了多少资金啊？”
齐小鸣见杨总这么有底气，一副翻身农奴把歌唱的架势，也对融资的金额非常好奇，稍稍的问了一句。
杨鹏飞瞥了他一眼，才徐徐说道：“反正很快就要公开了，告诉你也无妨。融了3亿美元，换算成人民币就是将近20亿元。
投资方也很有来头，是中信产业投资基金和招商局。
另外，我们公司还和他们背后的中信银行和招商银行签署了上百个亿的合同。”
“我去，这么牛逼！”齐小鸣感叹了一句，又好奇道：“那百亿合同又是什么意思啊？”
“你觉得呢？”杨鹏飞白了他一眼，才说道：“你动下脑子想一下嘛！我们是互联网金融企业，能跟银行合作什么？理财？转账？那肯定是贷款咯。”
“那意思是这两大银行借了100个亿给我们放贷款啊？”
齐小鸣也反应了过来，非常吃惊的说道。
“对啊！听说张总这次动了真怒，说要好好教训一下这些不懂行业规则，破坏行业秩序的跳梁小丑。”
杨鹏飞翘起个二郎腿，笑呵呵的说道。在他看来，早该如此了。
前段时间，他们益民贷中原省公司被其他同行各种吊打，各种花式抢客户。
他心里一直憋着一口气，早想以牙还牙了，但碍于没有总部命令和相应的活动资金，一直没有所动作。
“张总都亲自过问了啊？”齐小鸣问道。
“可不是嘛！张总虽然公务繁忙，日理万机，但下面一丁点风吹草动他都是知道得很清楚的。”
提起张益达，杨鹏飞言语中满是尊敬与佩服。毕竟对方年纪轻轻就打下这么大的基业，不服不行。
“杨总你见过张总没啊？我前段时间还刷到了他发的抖音短视频，视频里，他和波尼马，罗宾李一群大佬谈笑风生。”
“肯定见过啊！之前去京城开会，张总还亲切的和我握过手，勉励了我几句。
要知道当时来了二十多个省总，有这份待遇的，不过就我和另外几位业绩优秀的省总而已。”
齐小鸣又问：“张总真的还是在校大学生吗？听说才20岁？”
杨鹏飞点点头，说：“跟你年纪差不多，95年的。”
“我92年的。”齐小鸣纠正道。随即又感叹道：“这人比人得死，货比货得扔。同样都是90后，他也太优秀了吧！”
“羡慕别人有什么用？你自己要行动起来。
小齐，我还是很看好你的。好好干，我们集团那么大，位置多的是。”
齐小鸣点点头，目光坚定说道：“对，要行动起来。我现在脑子里就一件事，那就是搞业绩、搞业绩。”
杨鹏飞拍拍他的肩膀，鼓励道：“那就赶紧行动吧！把还在跟的客户都盘点一下，把失败的案例多加复盘。
政策很快就要下来了，到时候就轮到人家来羡慕你来了。”
齐小鸣斗志高昂，浑身鸡血满满的走出了杨鹏飞的办公室。
看着他远去的背影，杨鹏飞笑道：“谁说90后不好带？管理是讲究手艺的。”
……
“喻校长，上午好啊！”
看着推门而入的齐小鸣，喻校长皱了皱眉头，说：
“齐总，我前些时候不是和你们说过了吗？我们暂时不考虑和贵公司的合作。”
“喻校长，你先不要着急。不妨先听我说说我们的合作条件，听完以后，你再做决定也不迟啊！”
齐小鸣脸皮很厚，说完就找了个位置坐下了。然后他又从手提包里抽出了一本宣传册递给了喻校长。
喻校长接过宣传册，捏了捏，很薄，就几页，不过纸张质量很好，看得出是花了些心思的。
喻校长把折叠好的宣传册展开，首页标题就是“益民贷喜获120亿融资，特此对用户、合作商家进行大回馈。”
“120亿融资，真的假的？你们益民贷规模有这么大？”
喻校长瘪瘪嘴，一脸的不相信。
“是的，120亿融资由20亿股权融资，100亿债权融资构成。
这些新闻，网上都可以搜索到的。
喻校长你接着看，宣传册上面有一副图。图片上是我们董事长张益达先生和中信、招商两大投资方进行现场签约。”
喻校长听后，接着往下看，果然有一张现场签约图。
图片上一个身着西装的年轻帅气的小伙子站在中间，两只手呈交叉型的与站在他身旁左右两侧的两位中年男士的手紧紧相握。
喻校长不认识张益达，问道：“站中间的那个年轻人是你们老板？这么年轻？靠不靠谱啊？”
“对。
有志不在年高，无志空长百岁。
你别看我们老板年轻，除了益民贷，他还有一家市值几百亿的美股上市公司－益民网金。
另外他还创办了锐向、惠民单车……等一系列公司。
他在福布斯排行榜名列75名，身家162个亿。”
齐小鸣见喻校长有些质疑自己老板，他赶紧给对方科普了一下知识。
齐小鸣这么一说，喻校长有些印象了，之前听过这么一号人物，只是印象不深，没有一下子对号入座。
“行吧！我承认你们益民贷有实力。但做生意不光讲究这些，齐总你说说你们的条件吧！”
齐小鸣见喻校长态度不再那么强硬，开始说道：
“相比于市场上的其他金融公司，我们益民贷公司的实力无疑更加雄厚，合作优势也更多。
首先，我们和银行有合作，可以获得成本更低的资金，所以在用户利息上面我们可以碾压市面上的绝大多数公司。
这对喻校长你们培训学校来说，同样有好处。
一旦你们选择和我们益民贷合作，相较于其他同行，你们就可以提供利息更低，更受用户欢迎的教育分期产品了。
其次，我们公司更愿意让利给合作伙伴。
原来我们给合作伙伴的合作佣金是：贷款金额的百分之二。
现在我们可以给你百分之三的返点。”
喻校长默默回味着这些话，半天后才问道：“那你们利息最低可以给到多少？千度那边的利息可是很有诚意的，给到的分期产品年化利率是16%-17%。”
“我们原先是年化20%，现在我们调整了，利率直降5个点，年化15%，绝对比千度有钱花低。”
齐小鸣早就打探清楚了，自己公司的利率绝对是全行业最低的，不信这些校长不动心。
喻校长点了点头，露出了满意的笑容，又问：“那保证金还缴纳不啊？
你们之前要我们培训机构向分期平台缴纳10%或20%的保证金，确保学员是真正来学习的。
其实我觉得这一步有些多余了。像千度那边是可以不缴纳的。”
“嗯。我们也改了规矩，不用缴纳了。”
站在齐小鸣的角度，也觉得这个保证金有些多余了，非常不利于他开展业务。
现在免去了这个保证金，他有把握说服更多的培训机构校长。
“行吧！齐总，既然你们这么有诚意。那我们就跟你们益民贷合作吧！”
齐小鸣连忙从包里掏出合同，递给了喻校长。
喻校长接过看了看，问道：“齐总，你们这合作期限也太长了吧！至少三年起步。
还有违约金，我的个乖乖，1000万啊！”
见喻校长有些犹豫不决，齐小鸣又加了把火：“喻校长，天下没有白吃的午餐。你应该明白这句话。
我们给出全行业最低的利息以及最高的合作佣金，就是希望能够和大家长期合作。
在教育分期这个领域，除了千度，没有哪家公司能够和我们比拼实力。
就算是千度，也不可能给出更好的合作条件了。”
喻校长想想也是，15％的利息，银行信用卡也就这利息了，似乎还要高点。
算上银行资金成本，运营成本，还有合作返点，估计这益民贷都快赔本赚吆喝了。
“那行吧！就这么着吧！”
喻校长觉得条件还是很优厚了，教育分期产品有助于自己招生，合作返点又是一笔不小的收入。
最终愉快的在合作协议上签了字。
齐小鸣结束了这一场合作签约，又火速赶往下一家培训机构。
“赵校长，这都什么时代了？你们学校还在跟使用线下人工审核的教育分期平台合作。
需要审核多久？几个小时还是一天？
你和我们益民贷合作，学员直接在益民贷的app里填写，1分钟填写完资料申请，10秒钟就可以出审核结果。”
“孙校长，年化15%的贷款利息，3%的佣金返点，这就是我们益民贷最大的诚意。”
……
齐小鸣穿梭于城市间，凭借着过人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所学校的合作。
齐小鸣被总经理杨鹏飞叫进办公室后，以为他又要批评自己，没想到听他这么来了一句。
“啥好消息啊？杨总。”
齐小鸣见杨鹏飞脸上的笑容就没停下过，好奇的问道。
“我跟你讲啊！我们公司刚刚获得了战略投资。
陈总已经放话了，正在研究最新的推广政策，很快就会正式推出。
你给下面的同事好好加油打下气，再坚持几天，反击的时刻就要到来了。”
杨鹏飞一扫前些时日的颓废，整个人都精神了不少，话语间也透露着浓浓的自信与底气。
“哦。战略投资啊？融了多少资金啊？”
齐小鸣见杨总这么有底气，一副翻身农奴把歌唱的架势，也对融资的金额非常好奇，稍稍的问了一句。
杨鹏飞瞥了他一眼，才徐徐说道：“反正很快就要公开了，告诉你也无妨。融了3亿美元，换算成人民币就是将近20亿元。
投资方也很有来头，是中信产业投资基金和招商局。
另外，我们公司还和他们背后的中信银行和招商银行签署了上百个亿的合同。”
“我去，这么牛逼！”齐小鸣感叹了一句，又好奇道：“那百亿合同又是什么意思啊？”
“你觉得呢？”杨鹏飞白了他一眼，才说道：“你动下脑子想一下嘛！我们是互联网金融企业，能跟银行合作什么？理财？转账？那肯定是贷款咯。”
“那意思是这两大银行借了100个亿给我们放贷款啊？”
齐小鸣也反应了过来，非常吃惊的说道。
“对啊！听说张总这次动了真怒，说要好好教训一下这些不懂行业规则，破坏行业秩序的跳梁小丑。”
杨鹏飞翘起个二郎腿，笑呵呵的说道。在他看来，早该如此了。
前段时间，他们益民贷中原省公司被其他同行各种吊打，各种花式抢客户。
他心里一直憋着一口气，早想以牙还牙了，但碍于没有总部命令和相应的活动资金，一直没有所动作。
“张总都亲自过问了啊？”齐小鸣问道。
“可不是嘛！张总虽然公务繁忙，日理万机，但下面一丁点风吹草动他都是知道得很清楚的。”
提起张益达，杨鹏飞言语中满是尊敬与佩服。毕竟对方年纪轻轻就打下这么大的基业，不服不行。
“杨总你见过张总没啊？我前段时间还刷到了他发的抖音短视频，视频里，他和波尼马，罗宾李一群大佬谈笑风生。”
“肯定见过啊！之前去京城开会，张总还亲切的和我握过手，勉励了我几句。
要知道当时来了二十多个省总，有这份待遇的，不过就我和另外几位业绩优秀的省总而已。”
齐小鸣又问：“张总真的还是在校大学生吗？听说才20岁？”
杨鹏飞点点头，说：“跟你年纪差不多，95年的。”
“我92年的。”齐小鸣纠正道。随即又感叹道：“这人比人得死，货比货得扔。同样都是90后，他也太优秀了吧！”
“羡慕别人有什么用？你自己要行动起来。
小齐，我还是很看好你的。好好干，我们集团那么大，位置多的是。”
齐小鸣点点头，目光坚定说道：“对，要行动起来。我现在脑子里就一件事，那就是搞业绩、搞业绩。”
杨鹏飞拍拍他的肩膀，鼓励道：“那就赶紧行动吧！把还在跟的客户都盘点一下，把失败的案例多加复盘。
政策很快就要下来了，到时候就轮到人家来羡慕你来了。”
齐小鸣斗志高昂，浑身鸡血满满的走出了杨鹏飞的办公室。
看着他远去的背影，杨鹏飞笑道：“谁说90后不好带？管理是讲究手艺的。”
……
“喻校长，上午好啊！”
看着推门而入的齐小鸣，喻校长皱了皱眉头，说：
“齐总，我前些时候不是和你们说过了吗？我们暂时不考虑和贵公司的合作。”
“喻校长，你先不要着急。不妨先听我说说我们的合作条件，听完以后，你再做决定也不迟啊！”
齐小鸣脸皮很厚，说完就找了个位置坐下了。然后他又从手提包里抽出了一本宣传册递给了喻校长。
喻校长接过宣传册，捏了捏，很薄，就几页，不过纸张质量很好，看得出是花了些心思的。
喻校长把折叠好的宣传册展开，首页标题就是“益民贷喜获120亿融资，特此对用户、合作商家进行大回馈。”
“120亿融资，真的假的？你们益民贷规模有这么大？”
喻校长瘪瘪嘴，一脸的不相信。
“是的，120亿融资由20亿股权融资，100亿债权融资构成。
这些新闻，网上都可以搜索到的。
喻校长你接着看，宣传册上面有一副图。图片上是我们董事长张益达先生和中信、招商两大投资方进行现场签约。”
喻校长听后，接着往下看，果然有一张现场签约图。
图片上一个身着西装的年轻帅气的小伙子站在中间，两只手呈交叉型的与站在他身旁左右两侧的两位中年男士的手紧紧相握。
喻校长不认识张益达，问道：“站中间的那个年轻人是你们老板？这么年轻？靠不靠谱啊？”
“对。
有志不在年高，无志空长百岁。
你别看我们老板年轻，除了益民贷，他还有一家市值几百亿的美股上市公司－益民网金。
另外他还创办了锐向、惠民单车……等一系列公司。
他在福布斯排行榜名列75名，身家162个亿。”
齐小鸣见喻校长有些质疑自己老板，他赶紧给对方科普了一下知识。
齐小鸣这么一说，喻校长有些印象了，之前听过这么一号人物，只是印象不深，没有一下子对号入座。
“行吧！我承认你们益民贷有实力。但做生意不光讲究这些，齐总你说说你们的条件吧！”
齐小鸣见喻校长态度不再那么强硬，开始说道：
“相比于市场上的其他金融公司，我们益民贷公司的实力无疑更加雄厚，合作优势也更多。
首先，我们和银行有合作，可以获得成本更低的资金，所以在用户利息上面我们可以碾压市面上的绝大多数公司。
这对喻校长你们培训学校来说，同样有好处。
一旦你们选择和我们益民贷合作，相较于其他同行，你们就可以提供利息更低，更受用户欢迎的教育分期产品了。
其次，我们公司更愿意让利给合作伙伴。
原来我们给合作伙伴的合作佣金是：贷款金额的百分之二。
现在我们可以给你百分之三的返点。”
喻校长默默回味着这些话，半天后才问道：“那你们利息最低可以给到多少？千度那边的利息可是很有诚意的，给到的分期产品年化利率是16%-17%。”
“我们原先是年化20%，现在我们调整了，利率直降5个点，年化15%，绝对比千度有钱花低。”
齐小鸣早就打探清楚了，自己公司的利率绝对是全行业最低的，不信这些校长不动心。
喻校长点了点头，露出了满意的笑容，又问：“那保证金还缴纳不啊？
你们之前要我们培训机构向分期平台缴纳10%或20%的保证金，确保学员是真正来学习的。
其实我觉得这一步有些多余了。像千度那边是可以不缴纳的。”
“嗯。我们也改了规矩，不用缴纳了。”
站在齐小鸣的角度，也觉得这个保证金有些多余了，非常不利于他开展业务。
现在免去了这个保证金，他有把握说服更多的培训机构校长。
“行吧！齐总，既然你们这么有诚意。那我们就跟你们益民贷合作吧！”
齐小鸣连忙从包里掏出合同，递给了喻校长。
喻校长接过看了看，问道：“齐总，你们这合作期限也太长了吧！至少三年起步。
还有违约金，我的个乖乖，1000万啊！”
见喻校长有些犹豫不决，齐小鸣又加了把火：“喻校长，天下没有白吃的午餐。你应该明白这句话。
我们给出全行业最低的利息以及最高的合作佣金，就是希望能够和大家长期合作。
在教育分期这个领域，除了千度，没有哪家公司能够和我们比拼实力。
就算是千度，也不可能给出更好的合作条件了。”
喻校长想想也是，15％的利息，银行信用卡也就这利息了，似乎还要高点。
算上银行资金成本，运营成本，还有合作返点，估计这益民贷都快赔本赚吆喝了。
“那行吧！就这么着吧！”
喻校长觉得条件还是很优厚了，教育分期产品有助于自己招生，合作返点又是一笔不小的收入。
最终愉快的在合作协议上签了字。
齐小鸣结束了这一场合作签约，又火速赶往下一家培训机构。
“赵校长，这都什么时代了？你们学校还在跟使用线下人工审核的教育分期平台合作。
需要审核多久？几个小时还是一天？
你和我们益民贷合作，学员直接在益民贷的app里填写，1分钟填写完资料申请，10秒钟就可以出审核结果。”
“孙校长，年化15%的贷款利息，3%的佣金返点，这就是我们益民贷最大的诚意。”
……
齐小鸣穿梭于城市间，凭借着过人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所学校的合作。