第233章连哄带骗
而下午到厂区的考察也让赵总工他们获得了最大的满意，从数控等离子切割机，到自动焊接机器人，再到大型卷板，抛光机，氩弧焊，真空氦泄检测仪，还有管理有序，一丝不苟的无烟工区，这一切的一切，全方位的呈现在了他们的面前。
更让他们感到震惊的是，就他们在门口站立的那一会的功夫，已经开出去了七八辆大车，上面都是装的空调主机。
“这是要发货吧！”38号信箱那个光头的副厂长问。
“是的，我们这每天都有十几台机组要出货！所以如果你们能选择我们的话，最好提前订货，除了生产周期之外，运输也是个问题，要排队！”林雨鸣很低调的说。
“好家伙，每天出厂这么多机组！”
“是啊，我们在全国都有办事处，我们订货量相对还是很大的！”
林雨鸣一面说，一面看着又一辆大货车轰隆隆的从他们身边开过，心里恨恨的骂了一句，销售部这些蠢货，你们不能总是安排一辆车从前门出去，后门进来，反复的跑吧，至少也换上一辆别的车，好在客户进来都是看的眼花缭乱，神情恍惚，不然在真遇上一个认真的人，这可不就穿帮了嘛！
这一圈看下来，赵总工等人那是相当的满意，几个人一路都在窃窃私语，林雨鸣估摸着，他们正在讨论要不要现在就定下来的问题，一会，那个副厂长又独自到一旁打起了电话，看表情，像是正在给领导请示，结果是什么林雨鸣并不知道，可是，看得出来，那个光头副厂长合上了手机，眉开眼笑。
“林总啊，我们该看的都看了，我们想再谈谈技术和商务上的一些问题！”
“好的，我们回酒店谈！”
林雨鸣带着这一堆人，返回了酒店，在大堂里，远远的看到了杨静秋踩着高跟鞋，从对面走了过来，林雨鸣给赵总等人道歉一声，迎住了杨静秋。
“杨总监，你好，猎头公司的事情谈的怎么样！”
“雨鸣，我们已经谈好了！谢谢你的介绍，对了，你这面怎么样？客户满意吗？”
“感觉也挺满意的，说不定啊，这两天能把合同签下来！”
“哇，这么厉害，那你一季度的业绩可就超出太多了！”
林雨鸣呵呵一笑：“今年是挺顺的，但也是集团的领导有方！”
“不容易，还知道拍马屁了，你要是脾气总是这么好，那和你相处就轻松多了！”
“呵呵，彼此，彼此！”
林雨鸣不动声色的回击了过去。
杨静秋白他一眼，哼了一声：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”
林雨鸣打个哈哈，说自己还要陪客户座谈，转身离开了，身后杨静秋看着林雨鸣的背影，摇摇头，难得的露出了一抹笑容。
在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察中第一次看到，在会议室的一个平台上，放着一台按比例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面就能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口就往外呼呼的吹出了冷风。
赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。
“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”
从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。
但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。
听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。
当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。
“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。
林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”
“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”
林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。
“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”
“嗯，我明白！”
其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。
目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲西亲自出面，陪着赵总工等人吃了一顿饭，这样的规格，在集团销售部也是不多的，范总并不是什么客户都会出面，也许是这个项目后续还有？也许是林雨鸣的身价有所不同，总之，范总的出现，让整个酒宴变得正式而隆重。
特别是胡总等人，更是小心翼翼地观察着范总的言行举止，揣摩着范总的心意想法，预测着范总可能使用的说话内容，以及自己的身份应该在必要时采取的应对态度。大概一般人以为这会让酒宴的气氛变得无聊，凝重，或者沉闷，恰恰相反，一点都不会，因为在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他们能够把握，并制造出自己想要的各种气氛。
不过，他们的谈话又不像是普通人的闲谈，不管是林雨鸣，还是胡总，范总，他们说话应酬都很得体自如，敬酒，劝菜，也是礼仪有度，特别是范总，一派儒家传人的风雅，气度，他的谈话，连等待敬酒的林雨鸣也是听得如痴如醉，心中感慨。
范总讲完了话，微笑的接过了林雨鸣的一杯敬酒，渊渟岳峙般站了起来：“林雨鸣，这一杯我们一起喝吧！”
“范总，这是我给你的敬酒！”林雨鸣恭谨的说。
范总微微摇头，意味深长的说：“也许该敬酒的人是我！谢谢你为集团做的一切！”
林雨鸣微微一愣，严格意思上说，他和范总并没有太深的交情，范总也从来没有到过安西市，他们的几次会面都不过是在年会中的那几天里，可那个时候，大家匆匆忙忙，也没有太多的时间彼此熟悉，今天听到这个在集团位高权重的范总如此说，林雨鸣还是满感动的。
“这不过是我应该做的事情！”林雨鸣也明白，范总说的绝不是38号信箱合同的事情，他说的应该是自己答应去京城就职的问题。
范总用深不可测的目光看着林雨鸣，他的心中也是汹涌翻滚，上次林雨鸣和肖冰的见面，是自己配合着董事长，给林雨鸣制造出了一起误会，形成了棒打鸳鸯，劳燕分飞的结果。现在想想，范总的内心还是很惭愧的，特别是经过了这次集团的危机，林雨鸣挺身而出，甘当棋子，这都是范总佩服的。
同时，在这次调整以后，林雨鸣很可能成为华鼎集团的一支中间力量。那么，假如有一天他知道了当初那件事情的原委，自己该如何对他解释？
范总真的找不到答案，一边是董事长，一边是林雨鸣，他在良心，现实，取舍中矛盾且彷徨着。
“不，有的事情，并不是表面那样！总之，不管我们做什么，都是为了集团的发展，这一点请你记住，来，我们碰一个！”
对范哲西的话，林雨鸣听得似懂非懂，他像是嗅到了一点什么，但又什么都看不清楚。
这场酒宴，也加深了赵总工等人对华鼎集团的更多了解，他们对此次之行，感到非常的满意，本来林雨鸣等人还安排他们在大沪市游玩几天，游一游西湖，看一看当地的名胜古迹，走一走南京路步行街，逛一逛上海一百，但都被赵总他们婉言谢绝了，他们说这次玩的已经很尽兴，还说工厂里的事情很多，他们不能在耽误了。
所以，第二天下午，李秉承陪着赵总工等人飞离了大沪市。
面对这些任劳任怨，为国分忧的前辈，林雨鸣也是满含敬意，他想，这些人的生活和现在大多数人都不一样，他们勤劳，朴实，心中装的都是国家和民族，也许，他们的思维已经落后，但他们的心，却是红的！
更让他们感到震惊的是，就他们在门口站立的那一会的功夫，已经开出去了七八辆大车，上面都是装的空调主机。
“这是要发货吧！”38号信箱那个光头的副厂长问。
“是的，我们这每天都有十几台机组要出货！所以如果你们能选择我们的话，最好提前订货，除了生产周期之外，运输也是个问题，要排队！”林雨鸣很低调的说。
“好家伙，每天出厂这么多机组！”
“是啊，我们在全国都有办事处，我们订货量相对还是很大的！”
林雨鸣一面说，一面看着又一辆大货车轰隆隆的从他们身边开过，心里恨恨的骂了一句，销售部这些蠢货，你们不能总是安排一辆车从前门出去，后门进来，反复的跑吧，至少也换上一辆别的车，好在客户进来都是看的眼花缭乱，神情恍惚，不然在真遇上一个认真的人，这可不就穿帮了嘛！
这一圈看下来，赵总工等人那是相当的满意，几个人一路都在窃窃私语，林雨鸣估摸着，他们正在讨论要不要现在就定下来的问题，一会，那个副厂长又独自到一旁打起了电话，看表情，像是正在给领导请示，结果是什么林雨鸣并不知道，可是，看得出来，那个光头副厂长合上了手机，眉开眼笑。
“林总啊，我们该看的都看了，我们想再谈谈技术和商务上的一些问题！”
“好的，我们回酒店谈！”
林雨鸣带着这一堆人，返回了酒店，在大堂里，远远的看到了杨静秋踩着高跟鞋，从对面走了过来，林雨鸣给赵总等人道歉一声，迎住了杨静秋。
“杨总监，你好，猎头公司的事情谈的怎么样！”
“雨鸣，我们已经谈好了！谢谢你的介绍，对了，你这面怎么样？客户满意吗？”
“感觉也挺满意的，说不定啊，这两天能把合同签下来！”
“哇，这么厉害，那你一季度的业绩可就超出太多了！”
林雨鸣呵呵一笑：“今年是挺顺的，但也是集团的领导有方！”
“不容易，还知道拍马屁了，你要是脾气总是这么好，那和你相处就轻松多了！”
“呵呵，彼此，彼此！”
林雨鸣不动声色的回击了过去。
杨静秋白他一眼，哼了一声：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”
林雨鸣打个哈哈，说自己还要陪客户座谈，转身离开了，身后杨静秋看着林雨鸣的背影，摇摇头，难得的露出了一抹笑容。
在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察中第一次看到，在会议室的一个平台上，放着一台按比例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面就能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口就往外呼呼的吹出了冷风。
赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。
“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”
从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。
但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。
听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。
当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。
“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。
林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”
“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”
林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。
“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”
“嗯，我明白！”
其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。
目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲西亲自出面，陪着赵总工等人吃了一顿饭，这样的规格，在集团销售部也是不多的，范总并不是什么客户都会出面，也许是这个项目后续还有？也许是林雨鸣的身价有所不同，总之，范总的出现，让整个酒宴变得正式而隆重。
特别是胡总等人，更是小心翼翼地观察着范总的言行举止，揣摩着范总的心意想法，预测着范总可能使用的说话内容，以及自己的身份应该在必要时采取的应对态度。大概一般人以为这会让酒宴的气氛变得无聊，凝重，或者沉闷，恰恰相反，一点都不会，因为在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他们能够把握，并制造出自己想要的各种气氛。
不过，他们的谈话又不像是普通人的闲谈，不管是林雨鸣，还是胡总，范总，他们说话应酬都很得体自如，敬酒，劝菜，也是礼仪有度，特别是范总，一派儒家传人的风雅，气度，他的谈话，连等待敬酒的林雨鸣也是听得如痴如醉，心中感慨。
范总讲完了话，微笑的接过了林雨鸣的一杯敬酒，渊渟岳峙般站了起来：“林雨鸣，这一杯我们一起喝吧！”
“范总，这是我给你的敬酒！”林雨鸣恭谨的说。
范总微微摇头，意味深长的说：“也许该敬酒的人是我！谢谢你为集团做的一切！”
林雨鸣微微一愣，严格意思上说，他和范总并没有太深的交情，范总也从来没有到过安西市，他们的几次会面都不过是在年会中的那几天里，可那个时候，大家匆匆忙忙，也没有太多的时间彼此熟悉，今天听到这个在集团位高权重的范总如此说，林雨鸣还是满感动的。
“这不过是我应该做的事情！”林雨鸣也明白，范总说的绝不是38号信箱合同的事情，他说的应该是自己答应去京城就职的问题。
范总用深不可测的目光看着林雨鸣，他的心中也是汹涌翻滚，上次林雨鸣和肖冰的见面，是自己配合着董事长，给林雨鸣制造出了一起误会，形成了棒打鸳鸯，劳燕分飞的结果。现在想想，范总的内心还是很惭愧的，特别是经过了这次集团的危机，林雨鸣挺身而出，甘当棋子，这都是范总佩服的。
同时，在这次调整以后，林雨鸣很可能成为华鼎集团的一支中间力量。那么，假如有一天他知道了当初那件事情的原委，自己该如何对他解释？
范总真的找不到答案，一边是董事长，一边是林雨鸣，他在良心，现实，取舍中矛盾且彷徨着。
“不，有的事情，并不是表面那样！总之，不管我们做什么，都是为了集团的发展，这一点请你记住，来，我们碰一个！”
对范哲西的话，林雨鸣听得似懂非懂，他像是嗅到了一点什么，但又什么都看不清楚。
这场酒宴，也加深了赵总工等人对华鼎集团的更多了解，他们对此次之行，感到非常的满意，本来林雨鸣等人还安排他们在大沪市游玩几天，游一游西湖，看一看当地的名胜古迹，走一走南京路步行街，逛一逛上海一百，但都被赵总他们婉言谢绝了，他们说这次玩的已经很尽兴，还说工厂里的事情很多，他们不能在耽误了。
所以，第二天下午，李秉承陪着赵总工等人飞离了大沪市。
面对这些任劳任怨，为国分忧的前辈，林雨鸣也是满含敬意，他想，这些人的生活和现在大多数人都不一样，他们勤劳，朴实，心中装的都是国家和民族，也许，他们的思维已经落后，但他们的心，却是红的！