第一百一十五章：仙山镇文具店的订单
“喂，小山，价格出来了，参考市场价均价是三十多哦，你看看我们这个要卖多少合适，我们的仙山毛竹可是长得很快的哦。”柳樱花这时候来了电话。
开着扬声器，张大山想一想说道：“九块钱。”
“什么？会不会有点低呀？”柳樱花那边的语气有点不爽，觉得自己的调查都得不到尊重。
“樱花姐，我们要给别人去赚钱，压低自己越低越好，我其实在出门的时候就算过了，我们仙山毛竹一月一收成的。”张大山对于柳樱花的疑问显得很有耐心。
“好吧。”
来到了仙山镇唯一的文具批发部，张大山把车直接停在它门前，走进去的时候见到一位风韵犹存的少妇，“先生需要购买什么？”态度挺热情的。
“阿姐您怎么称呼，我叫张大山，是仙山村的人，手上有产品要来推销。”张大山一说推销，少妇就不待见了，“什么东西啊？我们这边都是批发出去的多，产品也就那几家，客户都是冲着牌子来的。”
张大山拿出了仙山毛竹笔筒，“姐，这个，可以做笔筒，您看看有没有兴趣代理。”在拿出来的时候少妇压根就不想看一眼。
“算了，这个我们没有卖的。”这个态度也真是拒绝得彻头彻尾了，张大山没有一丝退意，他心里知道，要别人理解自己，需要的是主动地去“原谅”他人。
“姐，我这个才卖九块钱哦，你想想，这里的笔筒的性价比是没有我这个高的，我这个是由仙山毛竹制成的，多个产品多条路是吧？我可以把样品放你这，有人要你找我下订单就好了。”
张大山锲而不舍的态度加之笑脸相迎，少妇也不是铁石心肠的人，当成可怜他了，“嗯，你放下把，把电话给我，有人要我就帮你卖出去，记一下我的号码……”
交换了联系方式，张大山却没有要走的意思，在里面看来看去。
“小兄弟，你又不是采购商，在这里看着有意思吗？”老板娘这时候还真怀疑张大山就是同行来的，“我这里是做批发的，上面也没有标价，你看了也没用是吧？”
就在这时候有一位客户走了进来，少妇的态度简直是三百六十度的变化：“老板，您来了啊！快快，里边请坐，上次的货这么快就卖啦？还是你有本事……”
说着就领着客户走进里屋，连看一眼张大山都觉得费劲，只说：“小兄弟你看完快些走。”
张大山心里却是不爽，觉得这个少妇真的“狗眼看人低”，灵机一动，跟着走进里屋，少妇见到真心厌恶了，“你给我出去！莫名其妙的！别在我店里啊！”
这样的责骂，对于张大山来说，以前的穷日子见多了，笑嘻嘻的，“老板娘，您不是要我给这先生看看我们的新产品的吗？这笔筒，来老板，看看，一定有市场的这个。”
说着张大山就把被放在角落的仙山毛竹笔筒拿了递给来坐的客人。
“这个好啊，这个多少钱？”客人是这个行业的专家，知道很多用到笔筒的人必定都是文人雅客，文人追求的是岁寒三友，高风亮节，这样的纯竹笔筒，还是这般高质量的，一定是大有市场。
张大山一下子便知道这位客人有兴趣，犹豫了一下，心里想道：“我张大山做事情光明正道，不可能断了这少妇的财路……”
“先生，这个是别人放的样品，说是在这边问有没有需求的，说是工艺品纯手工，要看量去报价，对我们也没有说出价格。”
张大山尽量地把价格的事情给抹去，为的就是打探出对方的货量需求。
“小弟，你这种的，有多少我都收，也别跟我兜圈子了，这样，我这边对这品质的，给你们开个价七十，要的量？我要一万个先去铺货的，你这边看看产量跟不跟得上再说，要是没量我也操作不了。”
客人一句话下来，少妇整个人都惊呆了，看着张大山的样子有点意外和茫然，生怕自己家的蛋下在别人家的窝！
“我和啊姐都是一起的，以后您就和啊姐交易就好，您的报价和估算我现在就去和那人说去，看看行不行，不过希望不大，毕竟这个东西不是批量生产的，先生您就等我阿姐联系你就好，我这就去了。”
张大山说着也没有留电话，就离开了。
“这小子以前没见过啊？总叫你啊姐的？”客人很是不解，看着张大山衣着比自己华贵许多，为什么会这样卑躬屈膝？就更觉得奇怪了。
少妇生怕生意黄了，昧着良心说道：“这是我远方亲戚，所以叫我姐，老板，他去问了，要是可以我到时候联络您。”
“好的，那就先把之前的货款给你了，你看看，我们做生意讲究个诚信，你这边之前一批毛笔全是手工的我才愿意收的……质量一定要好，这笔筒我看是有市场，就看你这边的质量和工艺能不能保证的问题了。”
说完客人也就告辞，少妇赶紧送他出店，笑语盈盈，心里却一直在想着刚刚拿笔筒的小子，“不会暗地里和我这最大的老板联络吧……说不定。”
下午五点十分，天渐渐暗下了，张大山一直没有走，在确定那位老板已经完全不可能回头的时候，来到了这家玩具店中。
“姐，我来了，我们一起赚钱。这是你的档口，以后钱还是得和你一起赚！”张大山一见面的时候就开朗地笑着。
“你小子，真是懂规矩，那好，你说怎么卖吧，你供货给我，我买给那老板，都是货到收款的，不过质量就把得很严。”少妇说道。
“你还没有告诉我你的名字呢姐，我叫张大山，你呢？”张大山笑呵呵的。
“叫我安姐，也就大你几岁，我觉得啊，对于这个老板来说，价格还是要贵点，不然反而不好。”安姐笑着说道。
“九十九，把价钱卡死在这里，你看成不成？”张大山懂得安姐的意思。
“成！当成砸掉这个买卖来谈！”安姐看来做生意还是挺有魄力的呀。
开着扬声器，张大山想一想说道：“九块钱。”
“什么？会不会有点低呀？”柳樱花那边的语气有点不爽，觉得自己的调查都得不到尊重。
“樱花姐，我们要给别人去赚钱，压低自己越低越好，我其实在出门的时候就算过了，我们仙山毛竹一月一收成的。”张大山对于柳樱花的疑问显得很有耐心。
“好吧。”
来到了仙山镇唯一的文具批发部，张大山把车直接停在它门前，走进去的时候见到一位风韵犹存的少妇，“先生需要购买什么？”态度挺热情的。
“阿姐您怎么称呼，我叫张大山，是仙山村的人，手上有产品要来推销。”张大山一说推销，少妇就不待见了，“什么东西啊？我们这边都是批发出去的多，产品也就那几家，客户都是冲着牌子来的。”
张大山拿出了仙山毛竹笔筒，“姐，这个，可以做笔筒，您看看有没有兴趣代理。”在拿出来的时候少妇压根就不想看一眼。
“算了，这个我们没有卖的。”这个态度也真是拒绝得彻头彻尾了，张大山没有一丝退意，他心里知道，要别人理解自己，需要的是主动地去“原谅”他人。
“姐，我这个才卖九块钱哦，你想想，这里的笔筒的性价比是没有我这个高的，我这个是由仙山毛竹制成的，多个产品多条路是吧？我可以把样品放你这，有人要你找我下订单就好了。”
张大山锲而不舍的态度加之笑脸相迎，少妇也不是铁石心肠的人，当成可怜他了，“嗯，你放下把，把电话给我，有人要我就帮你卖出去，记一下我的号码……”
交换了联系方式，张大山却没有要走的意思，在里面看来看去。
“小兄弟，你又不是采购商，在这里看着有意思吗？”老板娘这时候还真怀疑张大山就是同行来的，“我这里是做批发的，上面也没有标价，你看了也没用是吧？”
就在这时候有一位客户走了进来，少妇的态度简直是三百六十度的变化：“老板，您来了啊！快快，里边请坐，上次的货这么快就卖啦？还是你有本事……”
说着就领着客户走进里屋，连看一眼张大山都觉得费劲，只说：“小兄弟你看完快些走。”
张大山心里却是不爽，觉得这个少妇真的“狗眼看人低”，灵机一动，跟着走进里屋，少妇见到真心厌恶了，“你给我出去！莫名其妙的！别在我店里啊！”
这样的责骂，对于张大山来说，以前的穷日子见多了，笑嘻嘻的，“老板娘，您不是要我给这先生看看我们的新产品的吗？这笔筒，来老板，看看，一定有市场的这个。”
说着张大山就把被放在角落的仙山毛竹笔筒拿了递给来坐的客人。
“这个好啊，这个多少钱？”客人是这个行业的专家，知道很多用到笔筒的人必定都是文人雅客，文人追求的是岁寒三友，高风亮节，这样的纯竹笔筒，还是这般高质量的，一定是大有市场。
张大山一下子便知道这位客人有兴趣，犹豫了一下，心里想道：“我张大山做事情光明正道，不可能断了这少妇的财路……”
“先生，这个是别人放的样品，说是在这边问有没有需求的，说是工艺品纯手工，要看量去报价，对我们也没有说出价格。”
张大山尽量地把价格的事情给抹去，为的就是打探出对方的货量需求。
“小弟，你这种的，有多少我都收，也别跟我兜圈子了，这样，我这边对这品质的，给你们开个价七十，要的量？我要一万个先去铺货的，你这边看看产量跟不跟得上再说，要是没量我也操作不了。”
客人一句话下来，少妇整个人都惊呆了，看着张大山的样子有点意外和茫然，生怕自己家的蛋下在别人家的窝！
“我和啊姐都是一起的，以后您就和啊姐交易就好，您的报价和估算我现在就去和那人说去，看看行不行，不过希望不大，毕竟这个东西不是批量生产的，先生您就等我阿姐联系你就好，我这就去了。”
张大山说着也没有留电话，就离开了。
“这小子以前没见过啊？总叫你啊姐的？”客人很是不解，看着张大山衣着比自己华贵许多，为什么会这样卑躬屈膝？就更觉得奇怪了。
少妇生怕生意黄了，昧着良心说道：“这是我远方亲戚，所以叫我姐，老板，他去问了，要是可以我到时候联络您。”
“好的，那就先把之前的货款给你了，你看看，我们做生意讲究个诚信，你这边之前一批毛笔全是手工的我才愿意收的……质量一定要好，这笔筒我看是有市场，就看你这边的质量和工艺能不能保证的问题了。”
说完客人也就告辞，少妇赶紧送他出店，笑语盈盈，心里却一直在想着刚刚拿笔筒的小子，“不会暗地里和我这最大的老板联络吧……说不定。”
下午五点十分，天渐渐暗下了，张大山一直没有走，在确定那位老板已经完全不可能回头的时候，来到了这家玩具店中。
“姐，我来了，我们一起赚钱。这是你的档口，以后钱还是得和你一起赚！”张大山一见面的时候就开朗地笑着。
“你小子，真是懂规矩，那好，你说怎么卖吧，你供货给我，我买给那老板，都是货到收款的，不过质量就把得很严。”少妇说道。
“你还没有告诉我你的名字呢姐，我叫张大山，你呢？”张大山笑呵呵的。
“叫我安姐，也就大你几岁，我觉得啊，对于这个老板来说，价格还是要贵点，不然反而不好。”安姐笑着说道。
“九十九，把价钱卡死在这里，你看成不成？”张大山懂得安姐的意思。
“成！当成砸掉这个买卖来谈！”安姐看来做生意还是挺有魄力的呀。