第5章 5.妙手成单！（求推荐票！！！）
“蔡哥，一下就砍掉我20万，还真是够狠啊。”任子凡展开眉头，带着苦笑说道。
蔡世明却没有丝毫的不好意思，应道：“毕竟你的装修也是几年前的了，我买下来的话，可能还需要重新装修，这么一进一出，也得几十万呐。而且刚才小陈跟我说，你的房子还有个税，所以……”
任子凡点点头：“没错。我在市中心还有一套房子，所以没办法免除个人所得税。”
蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就说吧”的表情。
但是任子凡却没有妥协，而是说道：“但是清和苑小区你应该也知道，卖点从来都不是户型和装修之类的条件，而是学区。建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万，清和苑虽然是分校，却只要3万多，怎么比都是划算的呐。330万，我接受不了。”
蔡世明正想要继续说下去，忽然一阵铃声打断了他。
陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道：“不好意思。我接个电话，是我们店长的。”
随后他走到阳台接起电话，张烨有些不悦的声音传出：“小陈。你人呢？今天可是门店每周大扫除，排的你刷门店招牌呢。”
边上还传来一个声音道：“老大，还用问吗？肯定是不想干活开溜了呗。”
陈晋听出那是冯才俊的声音，心中冷笑，应道：“老大，我在谈单呢。一会说。”
言罢就挂断了电话。张烨微微一愣：“谈单？”
边上的冯才俊一听，嗤笑道：“老大，你还真信啊？一会随便捏个理由说没谈成，不就顺利逃避了干活？连客户房东都不知道在哪，还谈单，真是搞笑。”
张烨也是有些困惑。身为店长，手底下经纪人的客户他都会一一回访，并没有发现陈晋系统下登记的客户，有哪位是需要谈单的。
“哎。看来是真的熬不下去，就懈怠了。”张烨心中有些可惜。但这种情况并不少见。许多新人在入行之初没能开单的时候，或许还能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进。但是时间一长，消极怠工的情绪就会滋生，这是人之常情，可是房产中介行业，拼的就是个持之以恒呐。
张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了。这样消极怠工的人，他不想留在店里，免得影响其他人的情绪。
而陈晋这边匆忙挂断电话，也是听见蔡世明又对任子凡道：“那你考虑考虑吧。今天我就先走了……”
他刚要起身，陈晋急忙返回客厅，手机却没有从耳朵下拿下来，而是继续道：“李先生。你到了？好的好的，我这就去接你。”
一听陈晋这话，蔡世明猛然间想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子吗？”
任子凡无所谓道：“请便。”
陈晋见蔡世明进了卧室，朝任子凡压了压手，示意稍安勿躁，也跟进了卧室。
把房门轻轻掩上，陈晋立刻皱着眉对蔡世明道：“蔡先生。该出手时就出手啊。别因为一点蝇头小利错过好房子。”
见蔡世明不语，陈晋直接道：“蔡先生。咱们能遇见也算缘分，我也不跟你打马虎眼了。小学明年9月份开学，但是新生报名3月份就开始了。现在已经11月底了，也就是说你只有3个月的时间来处理这些事情。买卖流程少说要一个月，加上你迁移户口，搬家之类的事情，时间可有点紧呐。”
蔡世明一愣，回头看了眼陈晋，心中有些骇然。
“没想到这个小年轻估算得这么清楚？”他心道：“但是看那房东的意思……”
“蔡先生，你应该也猜到了吧？房东是急卖房。”陈晋却没给他多少思考的时间，直接又道。
见蔡世明点点头承认。陈晋心中暗笑。先前自己还以为是活点雷达出了问题呢。没有把客户的购房欲望表示准确，所以蔡世明才一下杀价那么多。
实际上却是任子凡自己透露了过多的信息，导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房，才狮子大开口的。
因为任子凡自己说了，他要“回老家接手家里的公司”。如果不是经济状况出现了问题，像清和苑这样的学区房尽可以空着或者租出去，坐等升值。但他却要卖了以后再回去，结果再明显不过了。
蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人，瞬间就猜到了真相，于是借机杀价。
陈晋也是想起活点雷达上标注“急售。。。”，再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫，才联想到这一层的。否则以他的阅历，还真想不到这么深。
蔡世明自然也就要把握机会，尽力杀价了。只不过任子凡单身汉一个，对于蔡世明的急迫却无法探究，也就无从开口回绝了。
但是陈晋却是一清二楚，所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系。
他对蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你说了。这套房子，350万的价格绝对是合算的。”
他话音未落，手机又响了。
陈晋有些焦急，也不知道是哪个不开眼的现在又打电话过来。
拿出来一看，还是张烨。
陈晋见蔡世明一脸的犹豫，心思急转，决定拼一把，如果成功，这单就没跑了。
他接起来先是应了句：“李先生，别急。我就来。”
随后直接打开了免提，当着蔡世明的面开口道：“李先生，我有个情况得先跟你说啊。这套房子我有同事的客户看中了，谈的价格是355万，你如果接受不了的话，我就直接带你看其他房子吧。109方的精装修，这个价格也不算很低了。”
张烨在办公室里，原本是想催陈晋快点回来的。但是听着他这没头没脑的话，瞬间就反应过来是什么情况了。
“小陈啊。你这样可不行。咱们之前说好了的。你跟房东说，我愿意出360万。”
一听张烨竟然配合上了，心中大定，继续道：“李先生，这样吧。你等我五分钟，我这边有结果了，立刻通知……”
他话都没说完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指着自己，示意要下单。
陈晋暗暗偷笑，但是脸上却不露声色，为难道：“蔡先生。你也看见了。别人愿意出360万呢。”
“小陈。多的我不说了，我再给你多补一万块红包。这套房子，我要了。”蔡世明认真道。
陈晋也明白见好就收的道理，推辞道：“蔡先生，你之前答应我的做到就行了。多了我也烫手。如果你决定下单的话，我喊上房东，咱们一起到我们门店里签约吧。”
蔡世明哪还敢犹豫，立刻点头，同时紧跟着陈晋出了房门，像怕他跑了似得……
蔡世明却没有丝毫的不好意思，应道：“毕竟你的装修也是几年前的了，我买下来的话，可能还需要重新装修，这么一进一出，也得几十万呐。而且刚才小陈跟我说，你的房子还有个税，所以……”
任子凡点点头：“没错。我在市中心还有一套房子，所以没办法免除个人所得税。”
蔡世明自然而然的露出了笑容，一副“我就说吧”的表情。
但是任子凡却没有妥协，而是说道：“但是清和苑小区你应该也知道，卖点从来都不是户型和装修之类的条件，而是学区。建军小学本校的学区房现在的价格起码5-6万，清和苑虽然是分校，却只要3万多，怎么比都是划算的呐。330万，我接受不了。”
蔡世明正想要继续说下去，忽然一阵铃声打断了他。
陈晋有些尴尬的赔着笑脸抱歉道：“不好意思。我接个电话，是我们店长的。”
随后他走到阳台接起电话，张烨有些不悦的声音传出：“小陈。你人呢？今天可是门店每周大扫除，排的你刷门店招牌呢。”
边上还传来一个声音道：“老大，还用问吗？肯定是不想干活开溜了呗。”
陈晋听出那是冯才俊的声音，心中冷笑，应道：“老大，我在谈单呢。一会说。”
言罢就挂断了电话。张烨微微一愣：“谈单？”
边上的冯才俊一听，嗤笑道：“老大，你还真信啊？一会随便捏个理由说没谈成，不就顺利逃避了干活？连客户房东都不知道在哪，还谈单，真是搞笑。”
张烨也是有些困惑。身为店长，手底下经纪人的客户他都会一一回访，并没有发现陈晋系统下登记的客户，有哪位是需要谈单的。
“哎。看来是真的熬不下去，就懈怠了。”张烨心中有些可惜。但这种情况并不少见。许多新人在入行之初没能开单的时候，或许还能凭着新鲜劲和对高薪的追求努力奋进。但是时间一长，消极怠工的情绪就会滋生，这是人之常情，可是房产中介行业，拼的就是个持之以恒呐。
张烨心想是不是干脆直接就把陈晋劝退算了。这样消极怠工的人，他不想留在店里，免得影响其他人的情绪。
而陈晋这边匆忙挂断电话，也是听见蔡世明又对任子凡道：“那你考虑考虑吧。今天我就先走了……”
他刚要起身，陈晋急忙返回客厅，手机却没有从耳朵下拿下来，而是继续道：“李先生。你到了？好的好的，我这就去接你。”
一听陈晋这话，蔡世明猛然间想起了什么，立刻又朝任子凡笑道：“我能再看看房子吗？”
任子凡无所谓道：“请便。”
陈晋见蔡世明进了卧室，朝任子凡压了压手，示意稍安勿躁，也跟进了卧室。
把房门轻轻掩上，陈晋立刻皱着眉对蔡世明道：“蔡先生。该出手时就出手啊。别因为一点蝇头小利错过好房子。”
见蔡世明不语，陈晋直接道：“蔡先生。咱们能遇见也算缘分，我也不跟你打马虎眼了。小学明年9月份开学，但是新生报名3月份就开始了。现在已经11月底了，也就是说你只有3个月的时间来处理这些事情。买卖流程少说要一个月，加上你迁移户口，搬家之类的事情，时间可有点紧呐。”
蔡世明一愣，回头看了眼陈晋，心中有些骇然。
“没想到这个小年轻估算得这么清楚？”他心道：“但是看那房东的意思……”
“蔡先生，你应该也猜到了吧？房东是急卖房。”陈晋却没给他多少思考的时间，直接又道。
见蔡世明点点头承认。陈晋心中暗笑。先前自己还以为是活点雷达出了问题呢。没有把客户的购房欲望表示准确，所以蔡世明才一下杀价那么多。
实际上却是任子凡自己透露了过多的信息，导致蔡世明敏锐的把握到了他是急于卖房，才狮子大开口的。
因为任子凡自己说了，他要“回老家接手家里的公司”。如果不是经济状况出现了问题，像清和苑这样的学区房尽可以空着或者租出去，坐等升值。但他却要卖了以后再回去，结果再明显不过了。
蔡世明也是在社会上摸爬滚打多年的人，瞬间就猜到了真相，于是借机杀价。
陈晋也是想起活点雷达上标注“急售。。。”，再加上任子凡对于蔡世明开价的犹豫，才联想到这一层的。否则以他的阅历，还真想不到这么深。
蔡世明自然也就要把握机会，尽力杀价了。只不过任子凡单身汉一个，对于蔡世明的急迫却无法探究，也就无从开口回绝了。
但是陈晋却是一清二楚，所以立刻跟蔡世明阐述着厉害关系。
他对蔡世明道：“蔡先生，多的我就不跟你说了。这套房子，350万的价格绝对是合算的。”
他话音未落，手机又响了。
陈晋有些焦急，也不知道是哪个不开眼的现在又打电话过来。
拿出来一看，还是张烨。
陈晋见蔡世明一脸的犹豫，心思急转，决定拼一把，如果成功，这单就没跑了。
他接起来先是应了句：“李先生，别急。我就来。”
随后直接打开了免提，当着蔡世明的面开口道：“李先生，我有个情况得先跟你说啊。这套房子我有同事的客户看中了，谈的价格是355万，你如果接受不了的话，我就直接带你看其他房子吧。109方的精装修，这个价格也不算很低了。”
张烨在办公室里，原本是想催陈晋快点回来的。但是听着他这没头没脑的话，瞬间就反应过来是什么情况了。
“小陈啊。你这样可不行。咱们之前说好了的。你跟房东说，我愿意出360万。”
一听张烨竟然配合上了，心中大定，继续道：“李先生，这样吧。你等我五分钟，我这边有结果了，立刻通知……”
他话都没说完，蔡世明就拍了拍他的肩膀，焦急的指着自己，示意要下单。
陈晋暗暗偷笑，但是脸上却不露声色，为难道：“蔡先生。你也看见了。别人愿意出360万呢。”
“小陈。多的我不说了，我再给你多补一万块红包。这套房子，我要了。”蔡世明认真道。
陈晋也明白见好就收的道理，推辞道：“蔡先生，你之前答应我的做到就行了。多了我也烫手。如果你决定下单的话，我喊上房东，咱们一起到我们门店里签约吧。”
蔡世明哪还敢犹豫，立刻点头，同时紧跟着陈晋出了房门，像怕他跑了似得……