第1036节
不过，法子虽老套，但古往今来，被用得如此频繁，足证明其有效。
果然，李、陈二位立时住了脚，李老板回过头来，冷道：“可惜什么，有什么可可惜的？”
薛老三笑道：“可惜有二，一是，可惜了我这杯稀世好茶；二是，我将一座金山送到二位面前，二位却因为一点蝇头小利，弃之不顾，大好机会让与他人；你们说这难道不可惜么？”
陈老板道：“一座金山？薛专员开得什么玩笑，我怎么看着像是一个无底洞。”说着，却又向沙发步了过来。
商人到底是商人，这二位能远道而来，为的可不是他薛老三，为的是实实在在的利益，方才起身离去，也不过是一种倒逼的策略，谈判的方式。
如今，薛向虽没出言留人，可终究在二人出门之际，吐出话来，他二位便也就坡下驴，再度坐了回来。
薛向摆摆手，“头前，陈先生不也说了嘛，开门见山，痛快人办痛快事儿，怎么这会儿，反倒又使起了迂回侧击的手段，好吧，咱们就不做口舌之争，你们二位且听我一言，待我说完，您二位若是认为这生意能做，咱们就做，不能做，我也绝不浪费二位的时间，如此可好？”
李，陈二位相视一眼，眼中皆是迷惑，二人皆不知道这位薛专员哪里来得如此底气。
且其表现，哪里有半点儿这个国家一般官员的笨拙，简直就是个滑不留手的泥鳅，对商业谈判，丝毫没有先前宋、程两位大员的畏惧，反而有冲淡淡的侵略味道，从开始到现在，谈话的主动权竟牢牢被此人抓在手中，真是奇哉怪也。
二人虽然疑惑，倒也想听听薛向能说出什么真知灼见，各自绷了脸，端起茶杯，虽不出声应允，但这动作显然是在让薛向放言。
薛老三伸手将烟头按灭，说道：“我知道二位方才生气，是因为德江给的条件差，可既然是生意，你们要价，我们还价，这也是自然的道理，我之所以敢替咱们德江开出高价，那是因为我们德江值得高价，毕竟，二位是做老了生意的，不是我能蒙骗过的，且二位又坐回来，也证明了咱们德江在二位心里的分量。”
李老板方要将茶水送进口来，听了这话，挪开茶杯，说道：“薛专员别误会，德江的风景如何，这个我们不想违心否定，但你别忘了，除了德江，还有银山、梅山，那两地只不过是没采用你今日的宣传手段罢了，我想若是那两地也有如此奇思妙想，恐怕薛专员此刻也不会如此自大吧。”
第一百二十五章谈判专家
薛向道：“李老板说的对，却不全对，梅山，银山，的确都有胜景，论在国内的名气，也确实胜过我们德江，但我的底气十足，绝非是因为梅山，银山没有采取一如德江的宣传手段，而是咱们德江的确有远迈此二地之处。”
陈老板道：“梅山既是千古大文豪苏东坡的故乡，境内名山胜水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龙滩，都小有名气，而银山只一座银山大佛，就足有笑傲寰宇了，我实在想不到薛专员从哪里来的底气，强言德江胜过梅山和银山。”
薛向微笑道：“梅山和银山在外人眼中，确实远胜德江，可至少在陈，李二位先生眼中，这德江该是远超梅山，银山的，要不然，今晚，二位先生也不会坐在我面前了，而是在和宋书记，程专员把酒言欢。”
薛向一语中的，陈，李二人面上同时一僵，条件反射之下，便想张口反驳，可是张开嘴来，却是欲辩已忘言。
因为，这话确实驳无可驳！
薛老三是来谈生意的，不是来呈口舌之利的，自然不愿把气氛弄得彻底崩坏，“当然，二位先生，选中咱们德江，既是咱们德江的荣幸，也是二位先生眼光独到，斗气儿的话，我就不说了，下面我重点说说，这德江比梅山，银山强在什么地方？以及为什么我要说，有座金山要送给二位。”
“首先，咱们来说梅山。银山风景的本质。其有名，归根结底，一个是因为著名历史人物，一个是因为著名历史建筑，抛开这些光环，两地实质风景如何，我站在竞争者的角度，不好置评，但我要说的，这两地是既不存在景云寺这样的历经风雨数百载的沧桑古刹。也无有玉女峰上那堪比黄果树的瑰丽瀑布。单此两点，梅山和银山同德江，就没有可比性。”
“当然，要替二位分说。我自然要站在客观中立的角度。这梅山的苏东坡。银山的大佛。是客观存在的，不能因为我说两地的风景不如德江，就忽略掉著名历史人物。和著名历史建筑，给这两地带来的人文效应，和重大影响力，毕竟在海内外，这两地可是比咱们德江出名太多，旅游嘛，当然谁都愿意选那些有名头的地方寻访。”
薛向此话一出，戴裕彬脸色大变，他实在不知道自家领导，怎么说着说着，竟然替竞争对手张目起来。
反倒是李、陈二位老板听此一番话，心中那股憋着要寻了薛向言辞中的错漏展开反击的劲儿，消了个一干二净，皆微眯了眼睛，定下心来，听薛向到底有何说道。
但听薛向接道：“梅山和银山的这个天然优势客观存在，不是我能用嘴巴抵消的，亦不是咱们德江能对抗的，这是历史的赠品，既然没落在咱们手里，强求也强求不来，但是，强求不来，不代表不能加以利用。”
“利用！”李老板瞪圆了眼睛，“如何利用？”
的确，他相中了德江，被电影里那风光绮丽的玉女峰所打动，可拥有千古文豪苏轼做背书的眉山，同样是他愿舍弃的，奈何鱼与熊掌不可兼得，如今听薛向说可以利用，他真是兴奋莫名。
薛向道：“先说那位梅山的这位千古大文豪苏东坡，众所周知，苏轼是在眉山出生的，可除了历史学家，多少又知道，苏东坡少年时期除了跟随其父苏洵读书外，还在云锦书院念过三年书，而这云锦书院就在咱们德江的黑水县内，玉女峰山脚下，现如今虽早已破败不堪，成了狐鼠之家，可若肯翻新一二，苏东坡的美名，又岂能不为我德江所用。”
“再说这银山大佛，乃是临水而建，要玩赏，又何须攀登，银山至德江，本就通水路，若有游客至德江，二位完全可以安排水路而行，顺道就将这银山大佛给玩赏了，又何须抱憾？此乃鱼与熊掌二者得兼！”
啪，
戴裕彬一巴掌砸在墙上，满脸都是喜色，看着薛向的目光，写满了崇敬！
对这位首长，他真是佩服到了骨子里。
按说，此次招商，德江方面是半丝半缕优势也无，要不然地委，行署的大佬们，也不会避之唯恐不及，将这烫手山芋，愣是塞到了自家首长手中。
可自家首长自接手后，不避艰险，几次三番亲赴实地考察，又以奇巧得近乎梦幻的想像力，想出了电影放映这巧夺天工的一招妙棋，立时将最危急的局面，完全逆转。
什么叫“挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾”，这就是！
而戴裕彬更知道，这来之不易的局面，不是天上掉下来的，更不是自家首长灵机一动，就有的！
而是自家首长一次次不避艰险的实地考察，亲身赴险的亡命拍摄，才赢来的，为的正是五百万德江人民的福利，可自家首长从来不将人民挂在嘴上。
反倒是地委、行署的当道诸公，整日里人民个没完，其实，人民就是他们搞斗争的幌子和工具，真到要为人民办事儿的时候，可有一个如自家首长这般亲身上阵的么，那三天三夜不眠不休的艰难，他戴某人可是看得真真切切。
却说，戴裕彬原本就为薛向扭转局面的本领和不易，感动得不行，不曾想薛向竟又发此惊人之语，化敌优势为己用，简直是夺天地造化的妙想，他更知道此话一出，德江招商的大局就此定矣，所以才忍不住激动，一巴掌拍在了墙上。
按说戴裕彬如此动作，有些不合时宜，可李、陈二位，却是浑然不觉。
原来这二位亦是一脸兴奋，一个使劲搓着巴掌，一个攥紧了拳头，皆双目放光，死死锁定薛老三，像是盯着块无暇的美玉。
这二位实在是太惊喜了，他们怎能想到，这位薛专员竟是如此机敏，参透如此双全法，将他们念念难舍的苏东坡，银山大佛，一并收拢到德江这无边风景中来呢。
而反过来，德江翠屏山的景云寺，玉女峰的瑰丽瀑布，却是梅山和银山，盗也盗不走的。
在李老板看来，薛向的思维真是绝了！
其实他压根儿就不管那苏东坡是否在黑水县的云锦书院念过书，他要的只是薛向这个攀扯名人的点子。
即便是苏东坡没在玉女峰脚下读过书又如何，自己找些人粉饰，再翻修个书院，这就是苏东坡幼年学习的地方。
而有了苏东坡学习的书院，这玉女峰脚下，就照样可以有苏东坡居住过的老宅，讲学过的坐台。
这些玩意儿，要建多少都成，再花钱请些所谓专家，鼓吹，考证，证明一二，假的也成了真的。
再说，那些游客，选名人故乡旅游，凑的就是个热闹，难不成还真有谁是研究苏东坡的专家不成。
如此一来，李老板真是心结尽去，心头已然定死了要拿下这玉女峰。
在他看来，单凭那条罕见的瀑布，这玉女峰就值得砸下百万钱。
果然，李、陈二位立时住了脚，李老板回过头来，冷道：“可惜什么，有什么可可惜的？”
薛老三笑道：“可惜有二，一是，可惜了我这杯稀世好茶；二是，我将一座金山送到二位面前，二位却因为一点蝇头小利，弃之不顾，大好机会让与他人；你们说这难道不可惜么？”
陈老板道：“一座金山？薛专员开得什么玩笑，我怎么看着像是一个无底洞。”说着，却又向沙发步了过来。
商人到底是商人，这二位能远道而来，为的可不是他薛老三，为的是实实在在的利益，方才起身离去，也不过是一种倒逼的策略，谈判的方式。
如今，薛向虽没出言留人，可终究在二人出门之际，吐出话来，他二位便也就坡下驴，再度坐了回来。
薛向摆摆手，“头前，陈先生不也说了嘛，开门见山，痛快人办痛快事儿，怎么这会儿，反倒又使起了迂回侧击的手段，好吧，咱们就不做口舌之争，你们二位且听我一言，待我说完，您二位若是认为这生意能做，咱们就做，不能做，我也绝不浪费二位的时间，如此可好？”
李，陈二位相视一眼，眼中皆是迷惑，二人皆不知道这位薛专员哪里来得如此底气。
且其表现，哪里有半点儿这个国家一般官员的笨拙，简直就是个滑不留手的泥鳅，对商业谈判，丝毫没有先前宋、程两位大员的畏惧，反而有冲淡淡的侵略味道，从开始到现在，谈话的主动权竟牢牢被此人抓在手中，真是奇哉怪也。
二人虽然疑惑，倒也想听听薛向能说出什么真知灼见，各自绷了脸，端起茶杯，虽不出声应允，但这动作显然是在让薛向放言。
薛老三伸手将烟头按灭，说道：“我知道二位方才生气，是因为德江给的条件差，可既然是生意，你们要价，我们还价，这也是自然的道理，我之所以敢替咱们德江开出高价，那是因为我们德江值得高价，毕竟，二位是做老了生意的，不是我能蒙骗过的，且二位又坐回来，也证明了咱们德江在二位心里的分量。”
李老板方要将茶水送进口来，听了这话，挪开茶杯，说道：“薛专员别误会，德江的风景如何，这个我们不想违心否定，但你别忘了，除了德江，还有银山、梅山，那两地只不过是没采用你今日的宣传手段罢了，我想若是那两地也有如此奇思妙想，恐怕薛专员此刻也不会如此自大吧。”
第一百二十五章谈判专家
薛向道：“李老板说的对，却不全对，梅山，银山，的确都有胜景，论在国内的名气，也确实胜过我们德江，但我的底气十足，绝非是因为梅山，银山没有采取一如德江的宣传手段，而是咱们德江的确有远迈此二地之处。”
陈老板道：“梅山既是千古大文豪苏东坡的故乡，境内名山胜水，亦是不少，像彭祖山，瓦屋山，黑龙滩，都小有名气，而银山只一座银山大佛，就足有笑傲寰宇了，我实在想不到薛专员从哪里来的底气，强言德江胜过梅山和银山。”
薛向微笑道：“梅山和银山在外人眼中，确实远胜德江，可至少在陈，李二位先生眼中，这德江该是远超梅山，银山的，要不然，今晚，二位先生也不会坐在我面前了，而是在和宋书记，程专员把酒言欢。”
薛向一语中的，陈，李二人面上同时一僵，条件反射之下，便想张口反驳，可是张开嘴来，却是欲辩已忘言。
因为，这话确实驳无可驳！
薛老三是来谈生意的，不是来呈口舌之利的，自然不愿把气氛弄得彻底崩坏，“当然，二位先生，选中咱们德江，既是咱们德江的荣幸，也是二位先生眼光独到，斗气儿的话，我就不说了，下面我重点说说，这德江比梅山，银山强在什么地方？以及为什么我要说，有座金山要送给二位。”
“首先，咱们来说梅山。银山风景的本质。其有名，归根结底，一个是因为著名历史人物，一个是因为著名历史建筑，抛开这些光环，两地实质风景如何，我站在竞争者的角度，不好置评，但我要说的，这两地是既不存在景云寺这样的历经风雨数百载的沧桑古刹。也无有玉女峰上那堪比黄果树的瑰丽瀑布。单此两点，梅山和银山同德江，就没有可比性。”
“当然，要替二位分说。我自然要站在客观中立的角度。这梅山的苏东坡。银山的大佛。是客观存在的，不能因为我说两地的风景不如德江，就忽略掉著名历史人物。和著名历史建筑，给这两地带来的人文效应，和重大影响力，毕竟在海内外，这两地可是比咱们德江出名太多，旅游嘛，当然谁都愿意选那些有名头的地方寻访。”
薛向此话一出，戴裕彬脸色大变，他实在不知道自家领导，怎么说着说着，竟然替竞争对手张目起来。
反倒是李、陈二位老板听此一番话，心中那股憋着要寻了薛向言辞中的错漏展开反击的劲儿，消了个一干二净，皆微眯了眼睛，定下心来，听薛向到底有何说道。
但听薛向接道：“梅山和银山的这个天然优势客观存在，不是我能用嘴巴抵消的，亦不是咱们德江能对抗的，这是历史的赠品，既然没落在咱们手里，强求也强求不来，但是，强求不来，不代表不能加以利用。”
“利用！”李老板瞪圆了眼睛，“如何利用？”
的确，他相中了德江，被电影里那风光绮丽的玉女峰所打动，可拥有千古文豪苏轼做背书的眉山，同样是他愿舍弃的，奈何鱼与熊掌不可兼得，如今听薛向说可以利用，他真是兴奋莫名。
薛向道：“先说那位梅山的这位千古大文豪苏东坡，众所周知，苏轼是在眉山出生的，可除了历史学家，多少又知道，苏东坡少年时期除了跟随其父苏洵读书外，还在云锦书院念过三年书，而这云锦书院就在咱们德江的黑水县内，玉女峰山脚下，现如今虽早已破败不堪，成了狐鼠之家，可若肯翻新一二，苏东坡的美名，又岂能不为我德江所用。”
“再说这银山大佛，乃是临水而建，要玩赏，又何须攀登，银山至德江，本就通水路，若有游客至德江，二位完全可以安排水路而行，顺道就将这银山大佛给玩赏了，又何须抱憾？此乃鱼与熊掌二者得兼！”
啪，
戴裕彬一巴掌砸在墙上，满脸都是喜色，看着薛向的目光，写满了崇敬！
对这位首长，他真是佩服到了骨子里。
按说，此次招商，德江方面是半丝半缕优势也无，要不然地委，行署的大佬们，也不会避之唯恐不及，将这烫手山芋，愣是塞到了自家首长手中。
可自家首长自接手后，不避艰险，几次三番亲赴实地考察，又以奇巧得近乎梦幻的想像力，想出了电影放映这巧夺天工的一招妙棋，立时将最危急的局面，完全逆转。
什么叫“挽狂澜于即倒，扶大厦于将倾”，这就是！
而戴裕彬更知道，这来之不易的局面，不是天上掉下来的，更不是自家首长灵机一动，就有的！
而是自家首长一次次不避艰险的实地考察，亲身赴险的亡命拍摄，才赢来的，为的正是五百万德江人民的福利，可自家首长从来不将人民挂在嘴上。
反倒是地委、行署的当道诸公，整日里人民个没完，其实，人民就是他们搞斗争的幌子和工具，真到要为人民办事儿的时候，可有一个如自家首长这般亲身上阵的么，那三天三夜不眠不休的艰难，他戴某人可是看得真真切切。
却说，戴裕彬原本就为薛向扭转局面的本领和不易，感动得不行，不曾想薛向竟又发此惊人之语，化敌优势为己用，简直是夺天地造化的妙想，他更知道此话一出，德江招商的大局就此定矣，所以才忍不住激动，一巴掌拍在了墙上。
按说戴裕彬如此动作，有些不合时宜，可李、陈二位，却是浑然不觉。
原来这二位亦是一脸兴奋，一个使劲搓着巴掌，一个攥紧了拳头，皆双目放光，死死锁定薛老三，像是盯着块无暇的美玉。
这二位实在是太惊喜了，他们怎能想到，这位薛专员竟是如此机敏，参透如此双全法，将他们念念难舍的苏东坡，银山大佛，一并收拢到德江这无边风景中来呢。
而反过来，德江翠屏山的景云寺，玉女峰的瑰丽瀑布，却是梅山和银山，盗也盗不走的。
在李老板看来，薛向的思维真是绝了！
其实他压根儿就不管那苏东坡是否在黑水县的云锦书院念过书，他要的只是薛向这个攀扯名人的点子。
即便是苏东坡没在玉女峰脚下读过书又如何，自己找些人粉饰，再翻修个书院，这就是苏东坡幼年学习的地方。
而有了苏东坡学习的书院，这玉女峰脚下，就照样可以有苏东坡居住过的老宅，讲学过的坐台。
这些玩意儿，要建多少都成，再花钱请些所谓专家，鼓吹，考证，证明一二，假的也成了真的。
再说，那些游客，选名人故乡旅游，凑的就是个热闹，难不成还真有谁是研究苏东坡的专家不成。
如此一来，李老板真是心结尽去，心头已然定死了要拿下这玉女峰。
在他看来，单凭那条罕见的瀑布，这玉女峰就值得砸下百万钱。