第560节
因着看到他的喜悦，而让她忽略了他这段时间在里面受的罪——他这样优雅的一个人，怕是没办法忍受在那种地方呆过的狼狈、也无法忍受吸毒之后自己的模样吧。
严若兮将身体靠在门框上，听着浴室里安静得无声无息，心里不禁涌上一阵心疼。
“eric，还没好的话，记得加点热水，水都要凉了呢。”严若兮又敲了敲门，声音软软的说道。
“好了。”浴室的门从里面打开，一阵热气迎面而来，莫里安的声音仍然从容平静。
“怎么象个女人一样，洗这么久的。”看见头发还在滴水的莫里安，严若兮勉强笑了笑。
“接了两个电话。”莫里安温润的笑了笑，边往客厅走边问道：“牛奶冲好了？”
“都快凉了好吧。”严若兮乖巧的跟在他的身边。
“恩。”莫里安端起牛奶，依然优雅着，小口小口的喝着，任头发上的水，贴着额头慢慢的往下滴。
“我帮你把头发吹一下。”严若兮的心里微微一疼，却又不敢表现出来。
待她拿了吹风机出来，莫里安已经喝完牛奶，正拿着脑坐在沙发里，似乎在看最近的新闻。
“现在吹可以吗？”严若兮伸手揉了揉他湿乱的头发。
“好啊。”莫里安抬头温润的笑了笑，便将电脑放在了一边，示意她在沙发上坐下来。
严若兮弯腰插好电源后，便在沙发上坐了下来，将他的头揽在自己的膝上，纤长的手指随着热风吹过，在他的发间温柔穿棱着……
温热的风、柔软的发、他躺在自己膝上放松的闭着眼睛，让严若兮既感觉到与他如此亲密的幸福、又对他疲惫得不在自己面前保持风度而心疼。
*
“eric，吹好了。”关掉吹风机，严若兮用双手揉弄着他还带着温度的头发，声音温柔得象个大人一样。
只是低头细看，他却已经睡着了——紧闭的双眼，沉静的睡颜，有一股静好的安宁感觉。
“喂，你就这样睡着了，我的腿岂不是要被你压一晚上？”严若兮安静的笑了，低头在他的唇间轻吻了一下后，将头歪在沙发扶上手，轻轻的闭上了眼睛，享受着此刻与他如此接近的幸福感觉。
*
第二天早上醒来的时候，严若兮突然感到自己的腰被一双手臂紧紧的撰着，她猛然睁开眼睛——头顶一股温热而熟悉的气息，眼前却是一片光裸的胸膛。
“e…。eric…。”严若兮不由得轻声低呼起来。
换来的，却是他双臂间更用力的紧拥——他身体炙烤般的热度，让她浑身都冒起汗来。
严若兮略略挣扎了一下，费力的自他怀里仰起头来，却看见莫里安仍睡得一脸沉静，自己对于现在的他来说，只是一个可以让他安心的抱枕而已。
“嗯哼，真是太不公平了，这种情况明明应该是男人会难受麻，为什么难受的会是我？”严若兮轻哼着，低下头又将脸埋进了他的胸膛里，用脸磨蹭着他的肌肤，却是一阵让人脸红心跳的慌乱。
“若兮，别乱动。”莫里安伸手将她的头按在自己的胸前，下巴搁在她的头顶，重新传来均匀而轻浅的呼吸。
“好吧……”严若兮努力的保持着安静，窝在他的怀里一动不动着——只是这种安静只维持了一小会儿，她只觉得浑身热得难受，不禁悄悄的缩缩腿、又慢慢的眨眨眼、身体也小心的、尽量不贴着他的扭动着……
“若兮……”莫里安不由得深深吸了口气，伸腿将她不停的扭动的身体牢牢锁住。
“还是吵到你了呀？我很小心的。”严若兮小声说道。
“你睡觉也这么好动？”莫里安叹气着问道。
“我好热，你身上的温度好高。”严若兮忍不住又动了一下。
“你身上温度也不低。”莫里安翻身将她压在身下，沉眸低低的看着她。
“我……我……”完全被压住的感觉，让人的心又慌又乱的猛然跳动着：“我想起来了。”
“今天还有工作？”莫里安沉眸看着她。
“没、没有。”严若兮轻轻摇了摇头，只觉得他抵着自己越来越紧，身体只觉一阵难受，又下意识的轻轻扭动起来：“我、我就是要起来了。你好重。”
“没有就多睡会儿，我这段时间在里面都没睡好。”看着她脸上越来越红的颜色、感受着身下的她越来越烫、越来越柔软，莫里安的眸色不禁一阵幽暗——慢慢的低下头、慢慢的靠近她的唇、慢慢的吻住了她……
“eric……”严若兮的身体不禁微微一僵，便刻之后，便缓缓伸出双臂，轻轻搂在了他的腰间……
“若兮，谢谢你。”莫里安轻声说道。
“恩？”被他吻得七荤八素、被他身上的温度烫得头晕眼花的严若兮，只是下意识的应着。
“我很高兴，从那种地方出来时，第一个看到的人是你。”莫里安的指拇在她的唇边轻轻摩挲着，唇贴着她的唇，声音里有着感性的嘶哑。
“那……”严若兮稍稍平静下来，睁开眼睛看着他，轻声说道：“我这个女朋友，还合格吗？”
“很合格。”莫里安低声轻笑。
“以后你想看到我的时候，我都在你身边好不好？”严若兮将搂在他腰间的手移到了他的脖子上，眸光里流转着温柔的心疼。
“好。”莫里安看着她温柔的笑了。
严若兮用力的拉下他的头，凑唇在他的唇间轻吻了一下，笑着说道：“你真的好重也，可不可以下来了？”
“陪我再躺会儿，这几天是真的没睡好，周围全是毒瘾发作的人。”莫里安翻过身来，却依然搂她在怀里——这样的拥着她，有一种特别安心的感觉。
这个女孩的身上，似乎有种特别的气质，轻易的将他心里的阴郁与狼狈驱散，让他感觉到一股温柔平和的力量。
“好。”在他的怀里，严若兮乖巧的点了点头。
“乖，别乱动。”莫里安轻搂她在怀里，轻轻闭上眼睛，享受着这样的安心与温柔。
第二节：许诺?新的起步与圈子
s市。
“放心了？”顾子夕轻轻摇晃着坐在摇椅上的许诺，轻声问道。
“大约半年不能回来了吧？”许诺叹息着说道：“你说就这么个秦蓝，搞出多少事来。”
“半年不回来对他来说是好事；一来他要办的事既然和总部有关，那么在总部呆的时间越长，能拿到的资源就越多；二来，林家的事情，他在这边，就不得不插手；而他，其实是不适合插手的。”顾子夕看着许诺说道：
“所以，他虽然因了没有秦蓝的心黑手毒而遭了暗算，却绝对有本事化危为机。”
“他和林允宁是过命的交情；但这件事，林副市长有自己的打算，他在也是两边为难。”许诺点了点头，却仍是担心的问道：“这件事若留下案底，对他以后的发展不太好的。”
“这个就不是我们能控制的了。”顾子夕停下手中的动作，沉眸看着她说道：“许诺，这件事到此为止，我能帮的就是让他安全；再多的事，我不会去做，也不许你去做。”
许诺敛下眸子，在午后的阳光里，长长的睫毛在白晰的脸上打下两道浓密的阴影，半晌之后，才低低的应了一声：“好。”
“每个人都会有属于自己的生活，有些人、有些事，我们要学着慢慢的放手。”顾子夕知道她心里难受，伸手拉起她拥进自己的怀里，看着她认真的说道。
“有些人？”许诺轻轻叹了口气，转头看着窗外明亮的阳光，低低的说道：“顾子夕，我知道，放手对谁都好。”
“有些人只能陪你走一段、有些人要陪你走一辈子，所以，要习惯走过一段之后的分手。”顾子夕微笑着说道。
“所以，要心里眼里全都是你这个要陪我走一辈子的人，是吗？”许诺调皮的看着他，不禁感叹这个男人无时无地的腹黑。
“当然。”顾子夕大笑，低头在她唇间轻吻了一下，双手交叠在她的腹部，与她一起看向窗外——对面大楼的玻璃，在午后阳光的照耀下，反射出的光线又打在广场的喷泉上，折射出一片虹的颜色，美丽而耀眼。
*
“恩？”顾子夕突然低下头，仔细的看着自己的手。
“动了。”许诺侧脸看着他，笑着说道。
“动了……”顾子夕的大手紧贴着她的肚子，眼睛紧紧的盯着——一下、又一下、再一下，小家伙动得越来越有力、越来越积极了！
“我女儿在和我打招呼呢。”顾子夕突然激动起来，转身蹲在许诺的面前，伸手掀开她的上衣，大手贴着她的肚皮，热切的感受着，那个让他们倍加担心、倍受折磨的，小生命的活力。
“今天突然多了起来，前几天都少。”许诺低头看着顾子夕，溢于言表的喜悦，让三十三岁的他，看起来象个大男孩。
“看来还是要爸爸陪在身边，她才会更活泼。”顾子夕将手在她的肚子上移动着，直到小家伙停止活动，这才凑唇在她肚子的那条疤上轻吻了一下，细心的帮她将衣服拉好，然后才站了起来：“以后每天都会动吧。”
“当然了，不动就有问题了。”许诺笑着，张开双臂拥住他——这一次，有他在身边、有他一起分享宝贝成长的每一步，感觉真好。
就好象，她和宝贝都有了依靠一样——那样一种喜悦的心安。
“等工厂的案子结了，我们去三亚那边的别墅里住一阵。”顾子夕突然说道：“景阿姨那边毕竟是山上，你一个孕妇到底还是不方便的。”
“公司的事情走得开吗？”许诺轻声问道。
“想走开的时候，自然是走得开的。”顾子夕沉声说道。
“到时候再说吧，只要你在身边，哪里都是一样的。你安心处理工作、还有顾东林的事情，我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头，看着顾子夕暖然而笑：“再说，我手上也还有工作的麻。”
“一口气可以接三个案子的人，现在只接一个，可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。
“喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。
“你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……
*
第二天，品尚公司会议室。
david将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“shine，这是我走访s市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35%的比例；但景园只有8%；卓雅有大约32%；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8%，其它品牌是主战场的，最多也只有5%，这个产品很特别？”david侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“ok，这三家公司在s市占据了75%的份额，‘伽蓝’在s市一直只有4%的份额，如果伽蓝调整将s市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”david看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着david笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果s市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4%就是2亿；就算们将比例拉到30%，也只有15亿的销量。”
“如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20%，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”david认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在david的面前：“五年前，s市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”david似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。
“ok，非常好。”david看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。
“其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在s市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在s市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将s市的洗发水销售分布图打开给david看，边说道：
“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向s市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”
“我能自信的说，让‘伽蓝’的销售在s市翻三倍，或许你也会感到满意；但如果换一个城市，我们的销售是5倍呢？我们是将所有的力量和资源，都用来打市场好呢？还是用来和对手打架的收益更高呢？”许诺斜眼看着david，脸上一片自信的笑容。
“这个问题我也想过，但如果有这样的变化，我必须说服我的老板，重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”david皱眉说道。
“如果有足够的好处，你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前，将一张工作流程表递给他：“如果确定合同，我会提前做一个市场调查，首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市；然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告，其中会分析到地域、策略与收益的问题。”
“所以，在说服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着david。
“我还需要两小时，做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”david看着许诺说道。
严若兮将身体靠在门框上，听着浴室里安静得无声无息，心里不禁涌上一阵心疼。
“eric，还没好的话，记得加点热水，水都要凉了呢。”严若兮又敲了敲门，声音软软的说道。
“好了。”浴室的门从里面打开，一阵热气迎面而来，莫里安的声音仍然从容平静。
“怎么象个女人一样，洗这么久的。”看见头发还在滴水的莫里安，严若兮勉强笑了笑。
“接了两个电话。”莫里安温润的笑了笑，边往客厅走边问道：“牛奶冲好了？”
“都快凉了好吧。”严若兮乖巧的跟在他的身边。
“恩。”莫里安端起牛奶，依然优雅着，小口小口的喝着，任头发上的水，贴着额头慢慢的往下滴。
“我帮你把头发吹一下。”严若兮的心里微微一疼，却又不敢表现出来。
待她拿了吹风机出来，莫里安已经喝完牛奶，正拿着脑坐在沙发里，似乎在看最近的新闻。
“现在吹可以吗？”严若兮伸手揉了揉他湿乱的头发。
“好啊。”莫里安抬头温润的笑了笑，便将电脑放在了一边，示意她在沙发上坐下来。
严若兮弯腰插好电源后，便在沙发上坐了下来，将他的头揽在自己的膝上，纤长的手指随着热风吹过，在他的发间温柔穿棱着……
温热的风、柔软的发、他躺在自己膝上放松的闭着眼睛，让严若兮既感觉到与他如此亲密的幸福、又对他疲惫得不在自己面前保持风度而心疼。
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“eric，吹好了。”关掉吹风机，严若兮用双手揉弄着他还带着温度的头发，声音温柔得象个大人一样。
只是低头细看，他却已经睡着了——紧闭的双眼，沉静的睡颜，有一股静好的安宁感觉。
“喂，你就这样睡着了，我的腿岂不是要被你压一晚上？”严若兮安静的笑了，低头在他的唇间轻吻了一下后，将头歪在沙发扶上手，轻轻的闭上了眼睛，享受着此刻与他如此接近的幸福感觉。
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第二天早上醒来的时候，严若兮突然感到自己的腰被一双手臂紧紧的撰着，她猛然睁开眼睛——头顶一股温热而熟悉的气息，眼前却是一片光裸的胸膛。
“e…。eric…。”严若兮不由得轻声低呼起来。
换来的，却是他双臂间更用力的紧拥——他身体炙烤般的热度，让她浑身都冒起汗来。
严若兮略略挣扎了一下，费力的自他怀里仰起头来，却看见莫里安仍睡得一脸沉静，自己对于现在的他来说，只是一个可以让他安心的抱枕而已。
“嗯哼，真是太不公平了，这种情况明明应该是男人会难受麻，为什么难受的会是我？”严若兮轻哼着，低下头又将脸埋进了他的胸膛里，用脸磨蹭着他的肌肤，却是一阵让人脸红心跳的慌乱。
“若兮，别乱动。”莫里安伸手将她的头按在自己的胸前，下巴搁在她的头顶，重新传来均匀而轻浅的呼吸。
“好吧……”严若兮努力的保持着安静，窝在他的怀里一动不动着——只是这种安静只维持了一小会儿，她只觉得浑身热得难受，不禁悄悄的缩缩腿、又慢慢的眨眨眼、身体也小心的、尽量不贴着他的扭动着……
“若兮……”莫里安不由得深深吸了口气，伸腿将她不停的扭动的身体牢牢锁住。
“还是吵到你了呀？我很小心的。”严若兮小声说道。
“你睡觉也这么好动？”莫里安叹气着问道。
“我好热，你身上的温度好高。”严若兮忍不住又动了一下。
“你身上温度也不低。”莫里安翻身将她压在身下，沉眸低低的看着她。
“我……我……”完全被压住的感觉，让人的心又慌又乱的猛然跳动着：“我想起来了。”
“今天还有工作？”莫里安沉眸看着她。
“没、没有。”严若兮轻轻摇了摇头，只觉得他抵着自己越来越紧，身体只觉一阵难受，又下意识的轻轻扭动起来：“我、我就是要起来了。你好重。”
“没有就多睡会儿，我这段时间在里面都没睡好。”看着她脸上越来越红的颜色、感受着身下的她越来越烫、越来越柔软，莫里安的眸色不禁一阵幽暗——慢慢的低下头、慢慢的靠近她的唇、慢慢的吻住了她……
“eric……”严若兮的身体不禁微微一僵，便刻之后，便缓缓伸出双臂，轻轻搂在了他的腰间……
“若兮，谢谢你。”莫里安轻声说道。
“恩？”被他吻得七荤八素、被他身上的温度烫得头晕眼花的严若兮，只是下意识的应着。
“我很高兴，从那种地方出来时，第一个看到的人是你。”莫里安的指拇在她的唇边轻轻摩挲着，唇贴着她的唇，声音里有着感性的嘶哑。
“那……”严若兮稍稍平静下来，睁开眼睛看着他，轻声说道：“我这个女朋友，还合格吗？”
“很合格。”莫里安低声轻笑。
“以后你想看到我的时候，我都在你身边好不好？”严若兮将搂在他腰间的手移到了他的脖子上，眸光里流转着温柔的心疼。
“好。”莫里安看着她温柔的笑了。
严若兮用力的拉下他的头，凑唇在他的唇间轻吻了一下，笑着说道：“你真的好重也，可不可以下来了？”
“陪我再躺会儿，这几天是真的没睡好，周围全是毒瘾发作的人。”莫里安翻过身来，却依然搂她在怀里——这样的拥着她，有一种特别安心的感觉。
这个女孩的身上，似乎有种特别的气质，轻易的将他心里的阴郁与狼狈驱散，让他感觉到一股温柔平和的力量。
“好。”在他的怀里，严若兮乖巧的点了点头。
“乖，别乱动。”莫里安轻搂她在怀里，轻轻闭上眼睛，享受着这样的安心与温柔。
第二节：许诺?新的起步与圈子
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“放心了？”顾子夕轻轻摇晃着坐在摇椅上的许诺，轻声问道。
“大约半年不能回来了吧？”许诺叹息着说道：“你说就这么个秦蓝，搞出多少事来。”
“半年不回来对他来说是好事；一来他要办的事既然和总部有关，那么在总部呆的时间越长，能拿到的资源就越多；二来，林家的事情，他在这边，就不得不插手；而他，其实是不适合插手的。”顾子夕看着许诺说道：
“所以，他虽然因了没有秦蓝的心黑手毒而遭了暗算，却绝对有本事化危为机。”
“他和林允宁是过命的交情；但这件事，林副市长有自己的打算，他在也是两边为难。”许诺点了点头，却仍是担心的问道：“这件事若留下案底，对他以后的发展不太好的。”
“这个就不是我们能控制的了。”顾子夕停下手中的动作，沉眸看着她说道：“许诺，这件事到此为止，我能帮的就是让他安全；再多的事，我不会去做，也不许你去做。”
许诺敛下眸子，在午后的阳光里，长长的睫毛在白晰的脸上打下两道浓密的阴影，半晌之后，才低低的应了一声：“好。”
“每个人都会有属于自己的生活，有些人、有些事，我们要学着慢慢的放手。”顾子夕知道她心里难受，伸手拉起她拥进自己的怀里，看着她认真的说道。
“有些人？”许诺轻轻叹了口气，转头看着窗外明亮的阳光，低低的说道：“顾子夕，我知道，放手对谁都好。”
“有些人只能陪你走一段、有些人要陪你走一辈子，所以，要习惯走过一段之后的分手。”顾子夕微笑着说道。
“所以，要心里眼里全都是你这个要陪我走一辈子的人，是吗？”许诺调皮的看着他，不禁感叹这个男人无时无地的腹黑。
“当然。”顾子夕大笑，低头在她唇间轻吻了一下，双手交叠在她的腹部，与她一起看向窗外——对面大楼的玻璃，在午后阳光的照耀下，反射出的光线又打在广场的喷泉上，折射出一片虹的颜色，美丽而耀眼。
*
“恩？”顾子夕突然低下头，仔细的看着自己的手。
“动了。”许诺侧脸看着他，笑着说道。
“动了……”顾子夕的大手紧贴着她的肚子，眼睛紧紧的盯着——一下、又一下、再一下，小家伙动得越来越有力、越来越积极了！
“我女儿在和我打招呼呢。”顾子夕突然激动起来，转身蹲在许诺的面前，伸手掀开她的上衣，大手贴着她的肚皮，热切的感受着，那个让他们倍加担心、倍受折磨的，小生命的活力。
“今天突然多了起来，前几天都少。”许诺低头看着顾子夕，溢于言表的喜悦，让三十三岁的他，看起来象个大男孩。
“看来还是要爸爸陪在身边，她才会更活泼。”顾子夕将手在她的肚子上移动着，直到小家伙停止活动，这才凑唇在她肚子的那条疤上轻吻了一下，细心的帮她将衣服拉好，然后才站了起来：“以后每天都会动吧。”
“当然了，不动就有问题了。”许诺笑着，张开双臂拥住他——这一次，有他在身边、有他一起分享宝贝成长的每一步，感觉真好。
就好象，她和宝贝都有了依靠一样——那样一种喜悦的心安。
“等工厂的案子结了，我们去三亚那边的别墅里住一阵。”顾子夕突然说道：“景阿姨那边毕竟是山上，你一个孕妇到底还是不方便的。”
“公司的事情走得开吗？”许诺轻声问道。
“想走开的时候，自然是走得开的。”顾子夕沉声说道。
“到时候再说吧，只要你在身边，哪里都是一样的。你安心处理工作、还有顾东林的事情，我都可以的。”许诺轻轻摇了摇头，看着顾子夕暖然而笑：“再说，我手上也还有工作的麻。”
“一口气可以接三个案子的人，现在只接一个，可别告诉我你会忙得走不开。”顾子夕伸手刮着她的鼻头。
“喂喂喂，我都这么被你吃得死死的吗？”许诺不满的轻哼着。
“你应该感到开心，顾先生对顾太太的能力如此的了解与欣赏。”顾子夕见她不乐意的样子，不由得大乐，低头在她唇间轻啄了一下，却又忍不住的一直吻了下去……
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第二天，品尚公司会议室。
david将一沓报告推到许诺的面前，看着她笑着说道：“shine，这是我走访s市场的一份报告，顾氏的陈列和销售，在本市的日化品里，占据了差不多35%的比例；但景园只有8%；卓雅有大约32%；是因为景园的主要销售地不在这里吗？”
“没错，景园的主要销售地在三亚；这边的卖场没有优势，进场费用和专卖店的费用相对较高，所以总部不在这里的公司，很少会把这里当作推广与销售的主战场。”许诺点头说道。
“不是主战场都能占到8%，其它品牌是主战场的，最多也只有5%，这个产品很特别？”david侧眸看着许诺。
“我们的推广针对性和创意方案很特别。”许诺毫不谦虚的说道。
“ok，这三家公司在s市占据了75%的份额，‘伽蓝’在s市一直只有4%的份额，如果伽蓝调整将s市做为主战场，你能从哪个品牌里拿出份额来给我们？”david看着许诺说道。
许诺耸了耸肩，看着david笑着说道：“第一，我们要的不是份额，而是销量绝对值——如果s市的消费者，本地渠道的消费总量为50亿，那么4%就是2亿；就算们将比例拉到30%，也只有15亿的销量。”
“如果我们将s市的整体消费能力开发到100亿，我们的市场占比只需要到20%，就是20亿的销量。所以我们要做的是把日化这块蛋糕做大、要做的是培养消费者对日化品的消费习惯和购买习惯，而不是和同行争份额。”
“有道理，但是我们都知道，培养市场比提高份额更难，不是吗？”david认真的说道。
“我再给你看一份数据。”许诺拉过电脑，打开一份数据在david的面前：“五年前，s市的洗发水消费总量是12亿；四年前是15亿；三年前是22亿；两年前是30亿；去年是50亿；这个消费总量的增长速度，您认为，还有说服力吗？”
“哦？”david似乎有些意外，许诺居然能拿出一份这样的数据来，他伸手将电脑拉到自己的面前，在看了消费总量分析图表后，又点开原始数据——s市市场上出现的品牌、销售渠道、各渠道单量，一清二楚。
所以这份数据的信度和效度都具有相当好的说服力。
“ok，非常好。”david看着数据连连点头，对于品尚的系统，不禁又多了份信任——原本看中的是许诺的创意能力与在国际上的影响力，如果加上这样强大的数据支持，市场效果将会超出预期。
“其实，以‘伽蓝’在中国的表现，我并不建议将销售的主战场放在s市，因为同为进口品牌，‘卓雅’已经在s市占了先机；目前就算顾氏同样引进国际品牌，也是由顾氏的老品牌在带着走，所以以弱对强、还正面交锋，并不是一个好主意。”许诺将s市的洗发水销售分布图打开给david看，边说道：
“所以我的建议选一个符合‘伽蓝’气质的城市做为主战场，将这个城市拿下后，再向s市渗透：一来已经有了消费者基础、二来也有竟争的底气。”
“我能自信的说，让‘伽蓝’的销售在s市翻三倍，或许你也会感到满意；但如果换一个城市，我们的销售是5倍呢？我们是将所有的力量和资源，都用来打市场好呢？还是用来和对手打架的收益更高呢？”许诺斜眼看着david，脸上一片自信的笑容。
“这个问题我也想过，但如果有这样的变化，我必须说服我的老板，重新选择中国地区的总部——因为我们不想远程作战。”david皱眉说道。
“如果有足够的好处，你说服老板应该不困难。”许诺将电脑拉回到自己面前，将一张工作流程表递给他：“如果确定合同，我会提前做一个市场调查，首先寻找以适合作为‘伽蓝’第一销售地的城市；然后会做一份关于‘伽蓝’的项目启动报告，其中会分析到地域、策略与收益的问题。”
“所以，在说服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事实和数据帮你一把。”许诺微笑着看着david。
“我还需要两小时，做一个最终测算。这些数据我需要用一下。”david看着许诺说道。