第502章 购房
“陈先生之前在电话中特别强调过，刘先生您非常注重小区的安全性，所以我们围绕着这一点挑选了几套适合您的房源。”
曲杰把一本图册摊放到刘子强面前，认真介绍起来：“位于三环内的有两套，一套在海联小区，高层16楼，面积145平，简装修。户主因为工作原因要移民国外，现在急于出售，打包价三千五百万。”
“另一套在万悦城，面积小于海联小区那一套，只有115平，欧式风格精装修，家具家电齐全，且从未住过人。这套房本是开发商给某位客户预留的，但那位客户生意上出了点变故，遭遇财务危机，所以放弃了这套房子，开发商便把这套房子重新出售，因此价钱偏高一些，打包价三千两百万。”
说话间，曲杰点出图册中几张室内实景图，准备给刘子强详细介绍这两套房的情况，但却别刘子强抢先打断。
“三环内的房子就不用介绍了，价格太高，不再我考虑范围内。”他需要的是一个可以临时落脚的住所，再发生类似之前车祸那种事，他能有一个安静、独属于自己的住所，而不必暂住在晏双那儿。
而三环内的房子，用作临时住所，太奢侈、太浪费了，假如以后和白娟准备常住京城，倒是可以选择在三环内置办一处房产。
身为一名职业销售员，曲杰丝毫没有因为刘子强直接否定掉这套房子而感到沮丧，哪怕这两套房子的销售提成高于其他所有房源。
事实上在准备方案的时候，他虽然把这两套房子归拢到方案内，但却不觉得刘子强会买下来，实在是三环内的房价虚高太多。
多年来房产市场上三环内的房源似乎很少，给人一种一房难求的感觉，但作为行业内的人，他很清楚三环内的房源不是少，而是成交率很低，低到一些中小型房产中介公司直接放弃搜集这类房源信息。
随着交谈，曲杰慢慢摸透了刘子强心里想法，接连介绍的几套房子都得到刘子强的认可，经过一番讨论，最后锁定了几个备选目标。
两套电梯直接入户式公寓，面积分别为165平和180平，价格相差不大，两千万上下；一套加高复式公寓，高度基本与跃层式相当，但内部设计优于跃层式公寓，面积达到253平，属于毛坯房，位置较两套电梯直入式公寓要偏僻些，所以价格便宜许多，户主报价两千四百万，但据曲杰说，这个价格还可以压下来一点。
最后一套就不是公寓了，而是一栋别墅，但不是独栋别墅，而是联排别墅，上下两层加半层阁楼，属于典型性的两层半别墅，面积三百一十平，售价三千八百万。
价值几千万的房子，自然不可能只看几张图片就确定下来，实地看房是必要的，不需要刘子强开口，曲杰主动提出带两人去看房。
一行人首先去看的是别墅，在曲杰带领下来先来到物业，与户主联系确认后，物业才安排人带他们进去看房。
不知是不是因为住惯了刘家的独栋别墅，没有独立隐私的后院与前院花园的联排别墅，让他感觉缺少了别墅特有的隐私性和味道，简单看过后，直接被刘子强pass掉。
“刘先生，距离我们近的是紫御公馆和观海国际，您看我们先去哪个？”离开别墅区，曲杰征询刘子强的意见。
他记得紫御公馆那套房子是复式公寓，正是自己刚开始最中意的，“先去紫御公馆吧。”
一行人马不停蹄的赶到紫御公馆，迎接他们的是小区物业经理，对方的态度比起之前别墅的物业人员好得太多，不仅安排巡逻电动车送他们过去，还亲自陪同介绍。
因为是毛坯房，室内看起来不怎么亮眼，但内部布局与采光度等各方面都达到他的要求，最令他满意的，当属公寓是非对门设计。
每个楼层拥有四家住户，采用背对背设计，每两户对应一台电梯，且入户房门设计在两端，避开了门对门的设计影响到隐私问题。
“可以。”
“啊？”正在滔滔不绝介绍这套复式公寓如何如何的好，周边设施如何的齐全，交通又怎样便利的曲杰，突然被刘子强打断，不由一愣，有些没听清楚。“刘先生，您说什么？”
瞥了眼不远处的物业经理，略作沉吟，道：“房子挺好，各方面也符合我的要求，如果合适，我到不介意现在就定下来，不过……”
闻言，曲杰眼睛微亮，似乎已经看到一笔不小的佣金钻进自己的钱包里了，但刘子强突然来个转折，欲言又止。
“您有任何疑问尽管提，我们的目标就是给客户带去最周全的服务，让客户满意、放心的买到最优质的房子。”
“价格高了。”直视着曲杰眼睛，缓缓竖起两根手指。
“两千……”看到刘子强竖起的两根手指，曲杰眼睛陡然瞪大，惊呼出声，但幸好反应够快，连忙压低声音。“两千万？刘先生，您就不要开玩笑了，这个价格根本不可能的。”
微微停顿，看了眼因为他的惊呼而看过来的物业经理，侧过身体，不让对方看到自己的脸，苦笑的看向刘子强。
“刘先生，这个价格真的不行。您是知道的，观海国际那套180平的公寓都要两千万，而这套复式公寓足有253平，足足相差了七十多平啊。”
怎么说他以前也是做过销售的，很清楚这些销售员都是戏精，若是稍微心软点，还真能被曲杰一脸苦涩笑容给骗过去。
“不一样！观海国际那套房子是精装修，这套复式可是毛坯房，而一套房子的装修费用基本等于房价的百分之三十，也就是说，这套复式公寓我买下后还需要花费六七百万来装修。”
“另外，近两年国家一直在降低房市的热度，而这半年来，京城的房价也是十年来第一次不升反降，所以房市中面积越大的房子反而价格越走低，毕竟百分之九十以上购房者的诉求都在一百平方上下，像这套二百五十多平的复式公寓，潜在购买者是很少的。”
不给曲杰再开口的机会，微微摇头，语气坚定的说：“你我都清楚，房产商对特大户型公寓的销售态度一直都是能出手便出手，所以，我相信你绝对能把价格谈下来的。”
曲杰沉默了，盯着刘子强的脸庞观察片刻，无奈点点头，他知道，若是再拒绝，十有八九刘子强会选择放弃这比交易。
咬咬牙，重重点头：“好，我试试，不过能不能成，我是不敢打包票的。”
曲杰把一本图册摊放到刘子强面前，认真介绍起来：“位于三环内的有两套，一套在海联小区，高层16楼，面积145平，简装修。户主因为工作原因要移民国外，现在急于出售，打包价三千五百万。”
“另一套在万悦城，面积小于海联小区那一套，只有115平，欧式风格精装修，家具家电齐全，且从未住过人。这套房本是开发商给某位客户预留的，但那位客户生意上出了点变故，遭遇财务危机，所以放弃了这套房子，开发商便把这套房子重新出售，因此价钱偏高一些，打包价三千两百万。”
说话间，曲杰点出图册中几张室内实景图，准备给刘子强详细介绍这两套房的情况，但却别刘子强抢先打断。
“三环内的房子就不用介绍了，价格太高，不再我考虑范围内。”他需要的是一个可以临时落脚的住所，再发生类似之前车祸那种事，他能有一个安静、独属于自己的住所，而不必暂住在晏双那儿。
而三环内的房子，用作临时住所，太奢侈、太浪费了，假如以后和白娟准备常住京城，倒是可以选择在三环内置办一处房产。
身为一名职业销售员，曲杰丝毫没有因为刘子强直接否定掉这套房子而感到沮丧，哪怕这两套房子的销售提成高于其他所有房源。
事实上在准备方案的时候，他虽然把这两套房子归拢到方案内，但却不觉得刘子强会买下来，实在是三环内的房价虚高太多。
多年来房产市场上三环内的房源似乎很少，给人一种一房难求的感觉，但作为行业内的人，他很清楚三环内的房源不是少，而是成交率很低，低到一些中小型房产中介公司直接放弃搜集这类房源信息。
随着交谈，曲杰慢慢摸透了刘子强心里想法，接连介绍的几套房子都得到刘子强的认可，经过一番讨论，最后锁定了几个备选目标。
两套电梯直接入户式公寓，面积分别为165平和180平，价格相差不大，两千万上下；一套加高复式公寓，高度基本与跃层式相当，但内部设计优于跃层式公寓，面积达到253平，属于毛坯房，位置较两套电梯直入式公寓要偏僻些，所以价格便宜许多，户主报价两千四百万，但据曲杰说，这个价格还可以压下来一点。
最后一套就不是公寓了，而是一栋别墅，但不是独栋别墅，而是联排别墅，上下两层加半层阁楼，属于典型性的两层半别墅，面积三百一十平，售价三千八百万。
价值几千万的房子，自然不可能只看几张图片就确定下来，实地看房是必要的，不需要刘子强开口，曲杰主动提出带两人去看房。
一行人首先去看的是别墅，在曲杰带领下来先来到物业，与户主联系确认后，物业才安排人带他们进去看房。
不知是不是因为住惯了刘家的独栋别墅，没有独立隐私的后院与前院花园的联排别墅，让他感觉缺少了别墅特有的隐私性和味道，简单看过后，直接被刘子强pass掉。
“刘先生，距离我们近的是紫御公馆和观海国际，您看我们先去哪个？”离开别墅区，曲杰征询刘子强的意见。
他记得紫御公馆那套房子是复式公寓，正是自己刚开始最中意的，“先去紫御公馆吧。”
一行人马不停蹄的赶到紫御公馆，迎接他们的是小区物业经理，对方的态度比起之前别墅的物业人员好得太多，不仅安排巡逻电动车送他们过去，还亲自陪同介绍。
因为是毛坯房，室内看起来不怎么亮眼，但内部布局与采光度等各方面都达到他的要求，最令他满意的，当属公寓是非对门设计。
每个楼层拥有四家住户，采用背对背设计，每两户对应一台电梯，且入户房门设计在两端，避开了门对门的设计影响到隐私问题。
“可以。”
“啊？”正在滔滔不绝介绍这套复式公寓如何如何的好，周边设施如何的齐全，交通又怎样便利的曲杰，突然被刘子强打断，不由一愣，有些没听清楚。“刘先生，您说什么？”
瞥了眼不远处的物业经理，略作沉吟，道：“房子挺好，各方面也符合我的要求，如果合适，我到不介意现在就定下来，不过……”
闻言，曲杰眼睛微亮，似乎已经看到一笔不小的佣金钻进自己的钱包里了，但刘子强突然来个转折，欲言又止。
“您有任何疑问尽管提，我们的目标就是给客户带去最周全的服务，让客户满意、放心的买到最优质的房子。”
“价格高了。”直视着曲杰眼睛，缓缓竖起两根手指。
“两千……”看到刘子强竖起的两根手指，曲杰眼睛陡然瞪大，惊呼出声，但幸好反应够快，连忙压低声音。“两千万？刘先生，您就不要开玩笑了，这个价格根本不可能的。”
微微停顿，看了眼因为他的惊呼而看过来的物业经理，侧过身体，不让对方看到自己的脸，苦笑的看向刘子强。
“刘先生，这个价格真的不行。您是知道的，观海国际那套180平的公寓都要两千万，而这套复式公寓足有253平，足足相差了七十多平啊。”
怎么说他以前也是做过销售的，很清楚这些销售员都是戏精，若是稍微心软点，还真能被曲杰一脸苦涩笑容给骗过去。
“不一样！观海国际那套房子是精装修，这套复式可是毛坯房，而一套房子的装修费用基本等于房价的百分之三十，也就是说，这套复式公寓我买下后还需要花费六七百万来装修。”
“另外，近两年国家一直在降低房市的热度，而这半年来，京城的房价也是十年来第一次不升反降，所以房市中面积越大的房子反而价格越走低，毕竟百分之九十以上购房者的诉求都在一百平方上下，像这套二百五十多平的复式公寓，潜在购买者是很少的。”
不给曲杰再开口的机会，微微摇头，语气坚定的说：“你我都清楚，房产商对特大户型公寓的销售态度一直都是能出手便出手，所以，我相信你绝对能把价格谈下来的。”
曲杰沉默了，盯着刘子强的脸庞观察片刻，无奈点点头，他知道，若是再拒绝，十有八九刘子强会选择放弃这比交易。
咬咬牙，重重点头：“好，我试试，不过能不能成，我是不敢打包票的。”