第30节

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  激光笔随着青年干净的声线在沙盘上移动, 唐静听得入神,点头的时候频频抬眼打量对方,和声音一样, 小伙子长得也很干净——五官清秀,眼睛黑白分明,身上没有一点现代年轻人的浮躁气。
  唐静想了想自家一个比一个爱得瑟的徐漾徐淼,默默做了个深呼吸, 不由得多看了吴原几眼。
  “……您刚才看的那栋是五号楼,这一栋背靠南山, 四周风景最好, 但同时也离未来即将建成的铁轨最远, 需要看您更偏好哪一点, 如果不介意距离,可以把五号楼纳入考虑范围,竹林, 枫树, 亭湖等几个景点都在一公里内, 对您未来……”
  整整十五分钟,对方脸上都没表现出一丁点的不耐烦或是催促之意,唐静看他说得这么认真,反倒有点不好意思了,笑着坦白道:“那个, 小伙子啊……”
  吴原立刻停住,认真地看住她的眼睛:“抱歉,是我讲的太快了么?”
  “不是不是,”唐静忙摇了摇头,笑道:“我只是想跟你说,其实我今天并不打算买房,就是来随便看看,好孩子,难为你给我介绍了这么多,我也不耽误你时间了,快去忙吧。”
  说着心里一紧,想小伙子肯定要失望了。
  哪知吴原神色不变,看着她,轻声道:“不耽误的。”
  唐静:“?”
  “买不买都没有关系,我为您多介绍一些,您可以对房市和类似楼盘有一个大致了解,如果未来有买房计划,也能少走些弯路。”
  青年黑色的眼瞳静静地望过来,眨眼间,竟透着一股不符合年龄的纯净天真气。
  “……”唐静一怔。
  吴原冲她点了一下头,继续介绍起来。
  唐静不由自主地跟着他继续往前走,她没说话,实际心里暖得一塌糊涂。
  因为徐漾的工作性质,她对销售向来都格外宽容,服务业一行,看人下菜碟在所难免,哪怕刚才一进门被几个势利眼的销售上下打量也没动怒,毕竟一个不能带来业绩的客人,换作是她估计也不会搭理的。
  可眼前的这个孩子……唐静不动声色地打量对方——似乎比起业绩,他更在乎的是工作本身。
  蜷了蜷手心,她也不知道是怎么了,忽然就想摸摸这孩子的头。
  “小伙子,你叫什么名字?”
  吴原怔了一下,“吴原。”
  唐静笑道:“好,我记下了,等以后我身边有人买房,一定把他们推荐给你。”
  说完了她在心里笑了一下,也不知道自己这个妈是怎么当的,明明儿子也是销售,她却压根没想过要给他推荐人脉,反而是眼前这个素未谋面的小伙子,实诚得几乎让她心疼,忍不住就想要为他做点儿什么。
  “谢谢您。”吴原嘴唇动了动,比起喜悦,他此刻神色竟显得莫名慎重,唐静离得近,甚至能听到他轻轻的吸气声,她忽然就有种自己刚才交给他的不是人脉,而是那几个人的人生的错觉。
  “我会尽力为他们找到最好的房子的。”
  温和的声音落在耳畔,唐静当天往家走,天冷,可她一颗心就像被什么给捂热了似的,说不上的温暖和煦,走到大门外了还三步一回头,对着门口吴原的背影喃喃道:“怎么就这么懂事儿呢……”
  某一秒她忽然陷入了深深反思,想难道是她的教育方式不对,怎么自家的样儿和淼儿还没有人家孩子一半省心啊?
  *
  中午,马经理公布了分到尾盘项目卖房的销售名单。
  刘槐安,梁心鑫,赵占飞,田姚等均被分在内,吴原目光向下移,在最后一行看见了自己的名字。
  “太好了吴原,咱们又是一组!”
  赵占飞扑过来,兴致勃勃想跟吴原来个击掌,“耶——”
  吴原看着他,丝毫没有抬起手的意思。
  “呃……”赵占飞尴尬地收回手,改嘿嘿笑着拍了拍他的肩,“听说是那种仿明清风格的小楼呢,一套比南山新语贵上好几百万,哪怕卖出去一套咱也了不得了!”
  吴原没说话,从桌上拿起一张尾盘项目的宣传单。
  这一项目名为“颐和水郡”,仅凭宣传图上来看就是一片湖光山色,地处皇城根脚下,紧邻皇家避暑园林,交通方便,闹中取静,现在一平米已经叫到天价,客户群比南山新语还要高一个档次。
  听着挺美,可实际并不好卖,尾盘房分两种,一种是销控保留下来的好户型,通常资源都捏在主管以上老员工手里,一种就是因为朝向通透等原因卖不出去的烫手货,对新人来说,无论哪一种,卖出去的可能性都十分渺茫,叫过去都是替老员工打杂的。
  可一旦卖出去,分红也远非其他公寓楼盘能比。
  徐漾一大早起来就忙着在总部开会,包括林主管在内的一部分销售留在南山新语,其他人则由马经理带着,前往颐和水郡售楼处。
  下午一点,众人在皇家园林门口鱼贯下车。
  本市的绿海员工虽然打小在这儿长大,可实际来参观的次数少之又少,众人走一路看一路,心情好比秋游,顺着皇家园林的侧门往里走,整条街都是众人嘻嘻哈哈的回声。
  马经理头疼地捏了捏太阳穴。
  园林附近树多阴冷,站在大红矮墙之间时穿堂风嗖嗖的,赵占飞打了个抖,神经兮兮地朝两边扭头:“哎,这儿晚上不会闹鬼吧,我记得原来在论坛上看——”
  “嘘!”
  田姚小脸煞白:“多大人了还相信这种伪科学,那些照片都是电脑合成的,对、对吧吴原?”
  吴原睫毛一抬:“我不知道,没见过。”
  他一身黑站在红墙琉璃瓦之间,抬头时眼珠被没有杂质的天空映得泛着微蓝色,田姚吸了口气,忽然就什么也不怕了,跑过去笑眯眯地贴着吴原走,她忽然注意到对方换了新鞋,“呀”了一声,真心夸赞道:“吴原,这双鞋真好看,在哪儿买的?”
  吴原脚步微顿,听不出情绪地道:“世贸街。”
  “世贸街?就是那个世界名品店扎堆的商业区?”田姚张了张嘴,没想到吴原看着朴素,竟然会舍得花大价钱买鞋,正来了兴趣,却听马经理在前边喊了一声。
  抬头,这才发现他们不知什么时候已穿过了皇家园林,来到颐和水郡的建筑群范围内。
  一条拱桥立于昆玉湖上,越过桥,便是隐于明清古典庭院中的大型平层宅邸群。
  粉墙黛瓦,宛如水墨画中景。
  水汽扑面而来,众人吸气——接下来的两周,这里就是他们的主战场了。
  吴原默默站着,从左到右环视。
  颐和水郡不愧被誉为新城的豪宅参照系,不光楼体风格最大程度模仿了旧时的古建筑风貌,且还与东边的玉泉山,南边的昆玉湖相对,从里到外都透着一股山清水秀的素雅气。
  “我天,我这辈子要能有套这样的房子就无憾了。”赵占飞捂着胸口道。
  好项目本身就能招来不少客户,再加上“尾盘”“最后机会”等关键词一打出来,许多当初没来得及出手的富豪蜂拥而至。众人赶到颐和水郡售楼处的时候,看到原本留守在那的员工被无数客人围得团团转的场面,都傻眼了。
  “还愣着干嘛啊,动起来动起来!”
  马经理在背后一声嚷嚷。
  于是众人被赶鸭子上架似的,慌忙放下大包小裹,好多人的思维模式还停留在南山新语,一张口就是“红叶”“山泉”,好几次搞得客人摸不清头脑,效率创了有史以来新低——兵荒马乱了几个小时,除了刘槐安拿到一个有购买意向的客户之外,其他人连一个电话号码都没捞到。
  更不要提完全没机会和客户说话的吴原。
  下午休息时,马经理把众人召到办公室,拍桌子道:“这效率哪儿行啊?!你们要好好考察这些户型的特征,结合周围大环境,揪出卖点,找准痛点,有针对性地推荐给客户!”
  一堆虚话,众人听得昏昏欲睡。
  “经理,您说得倒是轻松。”梁心鑫没骨头似的靠墙歪着,“您怎么也不看看留下来的都是些什么户型?朝向不好,通透性又不行,要不然就是空间利用率太低……这怎么住人啊?”
  众人眼观鼻鼻观心,沉默代表无声的赞同。
  马经理噎了一下,梁心鑫说的那套房子他知道,是紧挨着昆玉湖顶层的一套大复式户型,朝向通透暂且不说,却有一个致命的缺点,客厅奇大,卧室又奇小,整套房子空间尺度比例极不协调,在那些喜欢大卧室小客厅的中国老百姓眼里简直如同鸡肋。
  他也试着分析过卖点,可想来想去也无果,又拉不下脸去请教徐总监,现在,面对满屋子一双双探寻的眼睛,他咳了一声:“都看我干什么啊?答案又没写在我脸上?!”
  “你说说你们,一遇到问题就想着求助别人,从来不知道自己解决,如果什么都由我来想了,还要你们干什么啊?!”
  众人闷头听着,忽然比任何时候都要想念徐总监。
  徐总监在,好歹能给大家一个方向,马经理这一看就是肚子里什么都没有,反把错误都推到他们身上。
  卖不出的房子一般会被开发商自己承包下来,留作未来自用或商用。但那是没有办法的办法,不到万不得已绝不该往那方面想,然看马经理这个态度,八成已经在心里做这类打算了。
  吴原垂眼,对着那套在众人眼里一无是处的户型若有所思。
  无论真实情况如何,都应该去看看。
  “哎,吴原,你去干什么啊?”
  赵占飞望着突然往外跑的吴原,张大嘴惊呼。
  回应他的是自动门的移动声,吴原的黑色外套被风鼓起,一眨眼就已经走远了。
  赵占飞:“?”
  所有楼盘已经封顶,为了便于给客户介绍,销售人员可以随意进出整个小区。
  安全帽太大了,贴着额头在眉心压下浅浅的痕迹,吴原扶着帽子,拿着户型图一路沿着地图上的路线走到那栋名为“鸢”的小楼。
  小楼总共三层,那套房子位于顶层,吴原抬头往上望了一眼,走了进去。
  绿海不愧为理想主义的践行者,楼体设计优秀,没有因为过多追求得房率而压缩公共楼梯和电梯间的面积,吴原沿着一层慢慢往上走,手里捏了把卷尺,将楼梯宽度等将与手中的数据册一一比对,确保一切符合安全范围,才放心来到顶层。
  钥匙旋开雕花黑铁门上的锁孔,又是一道电子锁,吴原输入默认密码,门开了。
  新房的味道扑鼻而来。
  吴原吸气,目光穿过玄关,一眼看到了阳光通明的大客厅。
  他走过去,房子精装修过,地面上铺的是亚麻色的软木地板,走在玄关时还有点阴冷,可一旦踏入客厅,却是满室明黄,全然不同的温暖了。
  吴原扫视一眼,图上写的没错,这一间的客厅面积几乎是其他户型的两倍,朝南,阳光充足,透过一整排落地窗能清楚看到外面玉带般的昆玉湖和几截秀丽拱桥,可对客厅使用面积没有过多追求的中国人来说,还是太大了。
  总共四间卧室,楼下三间,阁楼上又有一间,每间的使用面积跟同小区的其他户型比还不到一半,很难舒适地规划生活空间。
  门的方向开得也刁钻,无法和客厅内的落地窗达到对流效果,古来讲究的南北通透问题,也很难实现。
  漏洞百出的一套房子。
  然而,吴原隔着安全帽和额发往上飞出视线,对着高悬的吊顶和宽敞的客厅望了一会儿。
  无论什么样的房子,都有它独特的魅力。
  再不符合逻辑的房子,总会有赏识它的买家的。
  将房子的每个角落都拍下照片,尤其是充满阳光的大客厅,拍了十张不止,办完这些,吴原沿着石桥往回走,走了一半,不远处忽然传来一道咆哮声。
  “行啊,离就离,我他妈也早受够了!”
  吴原抬头,一个身穿灰色西装的男人靠着墙在打电话。
  “本来也基本见不着面,离婚不过就是多道手续而已,你不是想要套房子吗,今天我就把房子给你买下来,以后各过各的,谁他妈也别打扰谁!”
  说着,下狠劲似的挂断电话,吴原走过去,擦肩而过的瞬间,忽然听到男人叹了口气,吴原在那饱含着各种感情的叹息里抬了下眼,见男人耷着眉毛,比起咆哮过后的泄愤,他脸上的表情更像是在懊悔,浑身透着的无奈气息和刚才判若两人。
  吴原深深看了他一眼,随即头也不回地走了。
  回到售楼处,满屋子闹哄哄,吴原穿过人群,径直走到后面的办公区,打开电脑查资料。
  田姚去接水的时候从他旁边经过,就见吴原脊背挺直,键盘敲得也很快,她有点好奇,忍不住探了探脖子,结果不探还好,一探整个人都呆了。
  吴原正在浏览各大门户网站,还同时开了好几个论坛窗口……

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